神秘天盛资金链 揭秘英超背后几只手

　　“非常刺激。”8月2日，金茂大厦，天盛传媒CEO宋政如是总结近日心情。此时，距离英超联赛正式启动尚有一周，11日欧战新赛季即将全面打响。

　　今年2月，天盛已拿下今夏开始长达三年的英超内地独家转播权，决心推行数字付费电视、互联网、手机媒体等渠道并行的赛事转播运营模式，并称“坚决不把版权与央视或各地方电视台分享”，以维护用户收费的核心商业模式。

　　这实际上宣告了国内“英超”转播免费时代的结束，球迷为此骂声一片。据不完全统计，12年来中国有超过3000万用户一直免费观看英超。

　　天盛旗下“欧洲足球频道”涵盖了20个国家和地区的足球联赛，包括欧洲五大联赛、欧洲冠军联赛、欧洲联盟杯以及荷甲、葡超、意乙等欧洲二级联赛、日本J联赛、韩国K联赛和巴西联赛等。

　　“用户开始为一个频道（垄断性内容）付费”，但在新媒体人士看来，天盛是在开创一种新商业模式，其通过前期资本买断稀缺性内容、再由此去推强势营销网络的探索“极富价值”。

　　“不过，天盛若最终要实现高附加值收益，恐怕得有强悍的运营团队和深厚广电资源才行，”他们同时提醒，“否则，很可能成为先烈”。

　　天盛位于上海静安区的办公室中则挂满了毛泽东像。宋政自称我们“也是在打江山”：“理论是正确的，就看实践怎么走了。”

　　神秘天盛资金链

　　2006年10月22日，恐怕是宋政生命中最长的一天。天盛可谓经六轮而险胜，每轮竞标出价都须在半小时内完成所有银行担保和法律文件，“实际上每次留给我的新报价决定时间，只有10分钟。”

　　至此，天盛改变了英超赛事自2001年始即掌握在ESPN星空体育手中的局面。

　　此前，坊间盛传天盛为此砸下了5000万美金（另一说为5000万英镑）。当日宋政以“有保密条款”拒绝透露：“都不准确，但反正不是小数目。天盛已将所有版权费付清。”

　　也由此，业内开始对这一原本名不见经传的天盛公司的神秘资金链浮想联翩。

　　据记者获得的可靠数据，天盛（Wintv（shanghai）Digital TV Development Ltd）股东结构主要为Southem Media Digital TV Limited（30%）、Palmer International Holdings Limited（29.3%）、Euroline Media（china）Holdings Limited（19.9%）、Hubei Jinti Culture Communications Ltd（10%）、Communiasia Int`l Limited（10%），及Chinese Yunnan TV Sports Int`l Limited（0.8%）。

　　其中，广东电视台（Guangdong TV Station）通过百分百控股Southem Media Digital TV Limited和Palmer International Holdings Limited为天盛控股大股东，占有天盛约60%股份。

　　此外，据消息人士透露，分众传媒江南春、网易丁磊和新浪曹国伟在天盛传媒中或有个人股份。

　　但该传闻未得到上述当事人的证实。

　　“我只能说，我们都是有多年传媒经验的人，曾成功把公司带到纳斯达克，也有成功投资经历，且都属本土成长，”宋政表示：“现在，我们拿着自己的钱想干点事情，目标是一致的，即打造数字传媒，但具体是什么人，就不说了”。

　　“这一趋势已被全球市场证明，而自2002年始，我们即已开始严谨的商业论证。”宋政强调不要低估天盛的商业智慧，天盛对整个工程的艰巨性有充分考量。

　　言下之意是，此时此刻，国内机顶盒系统和现有存量、国家推广的政策已具备天盛介入该市场快半步的时机，而2006年是英超、意甲等世界顶级联赛未来三年招标期。

　　也就是说，如果天盛要在上游资源有所作为的话不可能放弃这个机会，“否则，直到2010年都没机会了”。

　　而这三年中，中国还要经历奥运会、整体数字化、发3G牌照，及压缩技术上的突飞猛进，“这期间，中国这个世界上最大的数字电视处女地市场其技术、用户都会飞速增长”。

　　宋政难题

　　在宋政的理想版图中，中国体育电视的三个格局是：央视做国家台比赛，如奥运会；央视不去抢地方台比赛，如“中超”就应由地方台去做，“而国际性赛事，则由付费运营商来播”。

　　但虽手握稀缺性资源优势，天盛要面对的却是“蜀道之难”。

　　首先，其商业模式如何与用户习惯PK。天盛对数字电视用户的定价是：广东688元/年（增加了粤语解说版），其它地区588元/年、388元/半年、188元/月。此前，坊间盛传天盛最初报价为1880元/年。

　　“这只是一个品牌下的不同产品，”对此，宋政不认为是价格“下调”的无奈之举：“英超对应的不是高端球迷，而是一个泛大众产品，只能说由于我的频道有限，如果我们还有另外一个频道，那个频道仍会走高端路线。所以，这等于在天盛品牌下又做了一个大众品牌定位。”

　　不过，市场仍然叫贵。宋政认为，中国第一次在电视中推广告时掀起的波澜远胜现在，有人甚至写信到党委说这是资产阶级的东西。“但现在，广告已成为广电系统的商业模式。”

　　“而事实上，央视3、5、6、8套都是付费服务，只是老百姓不知道。”其强调，收费只是中国电视用户收费习惯的第二次变化，“用户支付给央视付费频道的钱都打包在有线电视费用中，要么全看要么全不看，天盛至少明码标价，用户有自行选择的权力，这是一个重要区别。”

　　虽然宋政透露在产品中天盛会给用户更多的价值填充，如内容的“深度制作拷贝天空电视台模式”，包括有赛前解说、赛后分析及英超今年首推的每场赛事裁判解说等内容，但市场人士仍认为天盛的价格定位可能过于僵硬。

　　“天盛完全可以用部分场次免费观看等促销方式，以更平滑的市场策略由免费过渡到付费。”有市场人士指出：“因为从用户体验上讲，这还是直接跳跃，我估计第一年有70%用户会保持观望并期待央视模式的重现。”

　　8月2日，天盛宣布与招行合作推出“我爱足球”主题信用卡，由此用户可在各招行营业厅办理欧洲足球频道业务，包括12个月分期付款支付方式。不过，宋政拒绝透露目前已有的英超实际付费用户数。

　　除用户外，另有某地网络运营商负责人指出，“因内容提供商、网络运营商和审批单位相互独立且广电各地割据的国内特殊结构，任何内容资源要普及落地都将遇到很多困难。”

　　宋政透露，目前天盛所签城市已超过50个，“约占机顶盒拥有量的95%”，但据记者调查，截止至今天盛尚未敲开如上海、北京、深圳、杭州、南通等数字电视大户之门。有业内人士认为，“95%之说，应只是技术层面的覆盖率。”

　　有消息人士告诉记者，英超所以难落地上海，是因上海文广提出的条件之一是“希望天盛分卖两场比赛’，此举已突破天盛商业模式，“显然为天盛所不能接受”。

　　“这就涉及了如何与当地网络运营商合作，包括本地运营商是否会利用其市场资源来扶持和调动。”上述某地网络运营商负责人指出，“但这其实不是简单的商业模式和分成模式问题，要建立强势的营销网络，天盛恐怕须与各地落地办及网络运营公司都有相当交情。”

　　“单对本地运营商来说，如果有很好分成模式，我们都是欢迎的。”其预测，最后的结果可能是，“用户界面一致，但具体到各区的合作模式、分成模式都不同。”

　　“天盛并不排斥与各地广电系统合作制作一些如‘英超’之夜等球迷互动节目等，以实现共赢。”宋政强调，并认为此前天盛与广东电视台及湖北电视台的深入合作堪称经典，不过，参照上述天盛资本链，分析人士推测后者与天盛可能有复杂股份关系。

　　宋政称，国际上有不成文的惯例，在付费电视的第一年用户转换率大约是5%到7%，“所以我们第一年的希望就是5%到7%。”不过，分析人士认为天盛至少要以最快、最有效的方式完成分销渠道的布局，否则一些竞合态势很快会发生变化，“很多社会资本会进来”。

　　“天盛虽资本充裕，但难保证能拿到三年后英超授权，”他们认为，如果英超授权方发现用户大规模缩减，会考虑央视公信力，“局面可能再度扭转”。

　　数字媒体运营商

　　“我们会进行全方位市场挖掘，”宋政说，天盛最高产品不是电视端产品，而是定价38888元的个人套餐，这批限量的3888名个人用户可获得英超全年数字电视、网络、无线等服务，此外还以去现场观看英超、体验英国足球酒吧、参观训练营等，“这是天盛与旅游业务的结合。”

　　此外，天盛与各地酒吧、酒店及数字影院合作，这些商业用户价格为第一个终端3888元/年，此后每增加一个终端1800元/年，而封顶价则为18800元/年。宋政表示，天盛甚至不排除“将上海作为试点，与强势合作伙伴共推高清版英超频道”。

　　实际上，天盛想做的不仅是数字电视运营商，而是数字媒体运营商角色，包括占据个人电脑和手机等。

　　互联网渠道的好处显而易见，覆盖面广外且有非线性特点，可同时上同一时间的几场球赛，如同超市由用户自行点播。目前，英超网络用户的价格是：单场点播5元/场，包月38元/月，包年380元/年。

　　但据宋政透露，与传统包月不同，此次其合作伙伴还将增加包括以“包赛季，甚至包一个队”的付费方式。8月6日，天盛第一个网络合作伙伴跃出，深圳易讯天空网络技术有限公司旗下网站500wan宣布已获得由天盛授权的本赛季英超联赛网络转播权。

　　另据消息人士透露，天盛与新浪与腾讯的合作很快也将浮出水面。拒绝就此评论的宋政言辞意味深长：“这是我们在互联网上的两个通道，分别针对高端球迷和年轻时尚的球迷。”

　　此外，天盛已与某手机终端商合作，将于今年10月向市场推出“天盛英超手机”。宋政透露，该手机不仅内置了英超屏保、铃声，且可实现一站式功能，“画面效果也非目前市场看到的低质量画面”。

　　“所有加密技术都有指纹加密”，针对网络热烈讨论的盗版收看问题，又如安装非法卫星信号接收器等，宋政表示，天盛很快将与香港电讯盈科等召开亚洲反盗版大会：“反盗版已是政府层面的行为，我们对英超也有承诺，天盛会与各地网络运营商一起来做这个事。”