摩托罗拉失意:洋对手“暗爽” 国产手机获机会?

　　作者：张伟

　　今年第二季度，手机市场爆出冷门，摩托罗拉以净亏损２８００万美元、营收同比下滑１９％的业绩跌至手机行业的第四名，而最令摩托罗拉难受的，是其竞争对手似乎各个底气十足，借机抢占市场份额。

　　近来，摩托罗拉可谓祸不单行，不但饱受“电池门”事件的困扰，同时由于向外界亮出的财报数字不够漂亮，又引发诸如裁员数千人和CEO下课等蝴蝶效应。最令摩托罗拉难受的，是其竞争对手似乎各个底气十足，借机抢占市场份额。

　　尴尬的摩托罗拉

　　近日，各大手机厂商相继公布了截止到2007年6月30日的第二季度财务报告，诺基亚依然独占手机行业鳌头，索尼爱立信、三星两家公司出现了齐头并进的局面。摩托罗拉则爆出了冷门，以净亏损2800万美元、营收同比下滑19%的业绩跌至手机行业的第四名。

　　同时，摩托罗拉还发出财报预警，称由于在亚洲和欧洲市场表现低迷，公司移动部门2007年将无法盈利。对于摩托罗拉近来糟糕的业绩，业内分析师表示，对其最大的担心，是除了在欧洲和亚洲市场“失守”外，摩托罗拉在美国的市场份额也会出现下滑。国外媒体则称，在如此非常时期，无论摩托罗拉CEO爱德华·詹德是否离职，摩托罗拉要想扭转颓势还需要2-3年的时间。

　　对此，有分析师认为，摩托罗拉在推出Razr之后，还需要新的热销产品来刺激市场维持业绩，但短期内这个目标难以实现。因为设计一款新产品一般需要9-15个月的时间，并且摩托罗拉需要的不仅仅是一款设计精美的手机，而是一个有卖点的新系列产品，这可能需要2-3年的开发时间。

　　业内一位资深人士认为，摩托罗拉出现这样的市场现状并不意外。摩托罗拉虽然在手机技术上拥有一定的优势，但其在产品外观的设计上却表现平平，与索尼爱立信、三星两家公司的产品相比略显逊色。外观上的反差导致摩托罗拉在高端手机用户把握上失利，这是造成今天尴尬局面的根本原因。

　　洋对手“暗爽”

　　市场调研公司Charter EquityResearch表示，在摩托罗拉所丢失的市场份额中，有一小部分流向了索尼爱立信，大部分落入诺基亚的手中。

　　FIM证券分析师认为，随着摩托罗拉在欧亚等地市场份额的流失，最大的受益者将是诺基亚。因为诺基亚拥有一个强大的产品结构，此时正是它扩大与摩托罗拉的差距以及提高规模效益的好时机。在摩托罗拉发布预警信息前，诺基亚表示第二季度已销售了１亿部手机。

　　与摩托罗拉相比，诺基亚的产品一直以时尚的形象示人，并在业内高调传达这一信息。“诺基亚一直以来都希望产品不但能提供消费者所需的科技功能，更能够满足他们的内心渴望。”诺基亚大中国区市场副总裁梁玉媚表示，日益丰富的手机功能体验和不断创新的时尚设计概念，是诺基亚产品的灵魂，这也是诺基亚发起一系列时尚事件的初衷。不论是不久前再次选择与走娱乐和时尚路线的湖南卫视合作，还是在北京、上海、广州和成都发起的时尚事件，诺基亚都在进一步加强用户对其作为时尚引领者形象的情感认同。

　　索尼爱立信总裁马勒斯·弗林特认为，索尼爱立信正确的市场发展方向是其业绩上升的主要原因，索尼爱立信在影像、音乐和多媒体产品领域不断强化其品牌优势。

　　摩托罗拉的洋竞争对手们除了亮出各自的市场“王牌”，占据更多的市场份额外，还结成了“同盟”，这让摩托罗拉今后的日子更是“雪上加霜”。

　　不久前，爱立信与三星签署电信专利交叉许可协议。根据这份覆盖全球范围的协议，爱立信授权三星非排他性地使用其2G和3G移动电话标准专利技术，用以开发、生产和销售2G和3G用户终端和基础设施。作为协议的一部分，三星将向爱立信支付一笔专利费，并授权爱立信相应地使用其重要的专利产品。

　　而且，摩托罗拉曾经期盼的合作对象——全球第二大电子类产品渠道商联强国际最近与诺基亚牵手。据联强国际平台品管总监郭晋彰透露，该公司与诺基亚签订的是FD模式，这是一种“省级直控分销模式”，也是一个物流、现金流和服务的平台。在新的合作模式中，联强、诺基亚、经销商之间不是单线关系，而是“三角关系”，诺基亚也可以直接与经销商沟通。“这可以提高效率，降低成本，达到三赢”。诺基亚此举将对摩托罗拉的渠道结构产生巨大冲击，进而影响其市场业绩。

　　国产手机获机会

　　从摩托罗拉的亏损可以看出，手机行业的特殊性在于产品力有时要大于品牌力。创维移动总裁乐业生表示，国产手机在技术方面与国外品牌的差距正在缩小，在品牌力方面还有一定差距，但在3-5年后国产手机将会迎头赶上，届时，在国内市场，国产手机的市场份额至少与国外品牌持平。

　　Gartner公司则称，2006年全球手机市场竞争格局中最重要的变化是除索尼爱立信之外的日系手机厂商在全球市场全线溃败，其在全球市场的份额，特别是在快速增长的亚太及非洲和拉美市场，逐渐被日益壮大的中国品牌手机占据。沃达丰、Telefonica、O2、Orange等运营商也开始选择波导、TCL等中国手机品牌作为其重要的全球战略合作伙伴。对此，水清木华高级电信分析师沈子信认为，这已不仅仅是跨国巨头对国产手机产品的认同，更重要的是，中国手机制造的行业优势已在全球手机舞台上被发现、被重视。

　　另外，对于国产手机而言，超低价手机和3G将是其获得重生的两条重要途径。一方面，超低价手机主要通过运营商定制和渠道商销售。随着上半年波导、联想、中兴、夏新等一批国产手机厂商进入中国移动、中国联通的采购名单，过去国外品牌在定制手机里占绝对垄断地位的局面将不复存在。另一方面，随着6月MTK超低价手机平台MT6225的正式发布，国产厂商能够依靠合理降低成本而非利润来经营超低价手机。从MT6225的平台特性看，未来400-600元的手机完全有可能在保证厂商合理利润的前提下，支持MP3、拍照、录影甚至是蓝牙等主流多媒体功能。

　　在3G方面，相对于国外手机厂商一直没有对TD-SCDMA明确表态，国产手机厂商大多从2003年就开始着手准备。在3G上马之前的关键时期，一直被视为3G产业链重要一环的展讯赴纳斯达克上市，由此获得的资金支持更是如虎添翼；而在2.5G时期就开始力挺国产手机厂商的MTK也明确表示，“我们不会缺席中国的3G”。

　　中国移动通信联合会副会长谢麟振认为，国产手机已经拥有除底层通信协议外的硬、软件功能模块开发能力，基带芯片（GSM）现在已经有展讯、MTK等企业拥有平台，应用层功能开发的能力则更突出，国产手机不具备核心技术的时代已经过去。国产手机企业所要做的是，掌握判断主流走向产品的能力、第一时间推出的能力，并且保证产品质量的稳定性。