联想要用收购“啃”欧洲市场(图)

　　早报记者 周玲 实习生 范舒菡

　　联想集团董事长杨元庆对联想消费类笔记本的设计能力不满意，希望收购PackardBell加强联想产品在全球的竞争力 IC资料

　　收购IBM个人电脑业务两年后，联想集团（0992.HK）再次迷上通过并购进行产业扩张，不过这次瞄准的是欧洲市场。联想集团昨日证实，公司正在通过独立第三方接洽收购欧洲的第三大PC厂商———PackardBell，联想已经与该厂商就此并购达成了备忘。

　　联想决心拿下欧洲市场

　　由于消息比较敏感，联想集团不愿对外披露更多消息。联想品牌总监朱光昨天仅表示该收购对联想的欧洲业务有帮助，但是不愿对收购细节做更多阐述。不过来自海外的消息称，PackardBell已经对外证实，联想正在与公司大股东、华裔商人许立信洽谈收购事宜。PackardBell发言人也对外表示，公司与联想进行的是排他性谈判，此前有关台湾宏碁参与竞购的说法并不属实。

　　联想集团大中华区总裁陈绍鹏7日在接受媒体专访时表示，联想必须拿下美洲和欧洲的消费电脑市场，“联想在这一块的决心是很强的。”这也从侧面说明了收购PackardBell主要用意在欧洲市场。

　　也有来自联想的内部消息称，联想集团之所以瞄准PackardBell，是因为PackardBell在欧洲市场的产品定位，PackardBell的笔记本以高品质、金属外观、顶级配置为特点，致力于制造豪华笔记本以满足影音和游戏发烧友，联想集团董事长杨元庆对联想消费类笔记本的设计能力不满意，希望收购PackardBell加强联想产品在全球的竞争力。

　　市场占有率比盈利更重要

　　海通证券分析师陈美芬昨天对记者分析表示，对PC企业来讲，市场占有率比盈利更为重要，如果没有规模和市场占有率，将来企业生存都有问题。

　　“对联想来讲，欧洲市场是一块难啃的骨头，公司也没有好的办法，通过收购方式可以快速提高市场占有率，也能够扩大在全球市场的份额。”陈美芬表示，全球PC市场产品毛利很低，竞争又非常激烈，通过规模来降低成本、增强竞争力是有效的方法。

　　收购IBM个人电脑业务两年后，在本月2日的联想集团第一财季的业绩发布会上，杨元庆给这起并购案“成功”的结论，其理由是联想集团已经连续两个季度业绩强劲增长。本月2日本年度第一财季的净利润较上年同期增长达11.8倍。业内人士分析指出，随着联想集团对并购IBM个人电脑业务的结论出台，联想集团未来将在全球市场从原来的守势转为攻势。

　　联想不久前宣布在印度和墨西哥投资设两家工厂，以方便向印度在内的南亚市场以及北美市场供货，准备和惠普、戴尔等竞争对手展开正面竞争。

　　PackardBell曾是NEC旗下的欧洲品牌公司，目前是欧洲前三大PC厂商，在当地市场占有率约10%，公司幕后操盘手是华裔商人许立信。许立信去年10月以9000万美元收购了PackardBell。许立信早年创办了eMachine公司，2004年，eMachine被Gateway以2.64亿美元收购，许立信至今还是Gateway的第二大股东，持有5%股权。

　　别无选择联想由守转攻

　　早报记者周玲

　　8月2日联想集团董事长杨元庆得出并购IBMPC业务成功结论，并表示公司两年的整合期已经结束。这应该是联想集团由守转攻的信号，下一步联想集团可能在全球市场进行新一轮的扩张。这种扩张有可能是局部的并购也有可能是大的投资布局。

　　收购IBMPC业务两年时间，外界对联想管理层的整合举动一直将信将疑，联想集团自身也有很多急躁的情绪。尽管在整合过程中整体业绩受累并且海外市场份额有所下降，但是整体上在具体执行中没有大的方向性的失误。两个季度强劲的盈利表现也让联想彻底松了一口气，疲于整合的联想也找回并购前的自信。

　　再次以收购方式进入欧洲市场，看来两年前联想收购IBMPC业务没有留下多少心里阴影或是后遗症，否则联想这次不会这么快又宣布洽购欧洲PackardBell。在PC行业，规模和销量永远最重要，联想应该深知道这一点，守势不会最终取得胜利。

　　虽然按照销量计，联想是全球第三大PC厂商，但是与竞争对手惠普和戴尔相比，联想的海外业务差距一大截。而且这两年的消费电脑快速增长，联想在海外市场也没有作为，这些都是下一步联想全球扩张的课题。

　　稳定增长的业绩使联想下一步有精力在新市场扩张上，而不是整合时期守势的控制成本。联想正在尝试把中国的经验和模式搬到全球市场，其不久前刚刚成立的消费事业部未来将把在中国成功实施的“交易型”模式落到在更多海外市场，目前已经在法国、印度等国实施。

　　联想不久前又在墨西哥、在印度设立新厂。其目的也是就近设厂更接近消费者，更能反映市场需求。这也意味着联想开始与惠普、黛尔等竞争对手打阵地战。这也是新一轮扩张的比较大的动作。

　　这次洽购PackardBell如果成功，将帮助联想更好的打开欧洲市场，同时也能提升联想消费电脑的设计能力。即使最终没有成功，欧洲市场联想也得必须拿下，在欧洲市场进行成功运营的宏基已经威胁到联想第三大电脑厂的地位。

　　在PC行业守是没有出路的，过低的产品毛利，不断的价格战，企业只有不断扩大市场规模，降低成本才能生存。过去两年整合期间，联想的海外市场份额出现了下滑，也显示出守势没有出路，联想应该更明白这一点。两年整合完成后，联想没有别的选择，只能进攻，在全球更多市场去与竞争对手争抢市场份额。