微软微标联手 共推传统产业信息化标准模式

　　本报讯 食品、饮料、医药和烟酒，这些都是拥有漫长历史的传统产业，活跃在这些领域的龙头企业彼此有着太多不一样的需求。然而在不久的未来，这些企业也许将通过同一套商业模式来实现自己的信息化之路。8月8日，微标编码有限公司与微软（中国）有限公司在深圳签署了全球战略合作伙伴谅解备忘录，微标成为微软在华第八家全球战略合作伙伴。

　　将以新兴信息载体为基础

　　“十目编码”是随着信息技术的发展而兴起的众多新兴信息载体之一，运用这种技术能在指甲盖大小的图形标示里容纳数百个汉字的信息量，而消费者使用任意一台普通的摄像手机下载识别软件后，就能轻而易举地“破译”这段信息的全部内容。

　　十目编码所具备的高密度和辨识准确快捷的特点，使这种信息载体受到了追求信息化的传统产业的青睐。“对于企业来说，一段小小的编码能让他们成功地实现对产品物流全过程的跟踪监测，能把必需的品牌和产品信息传递给消费者，能建立与消费者更亲近的沟通，还能帮助消费者辨识产品真伪。”谈起这种信息载体的功用，微标编码有限公司首席设计师周敬之如数家珍。微标编码公司以拥有自主知识产权的十目编码技术为基础，已经联合微软等合作伙伴为蒙牛等多家国内快速消费品行业的龙头企业提供了信息化解决方案。

　　微软助力，产业联盟初步成型

　　IT巨头微软的加盟为基于十目技术的商业模式增色不少。在8月8日的仪式上，微软公司资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正代表微软（中国）与微标公司签署了战略合作谅解备忘录。

　　根据该备忘录，微软与微标将在解决方案和服务、微软产品部署、技术合作、软件外包、企业协议/许可、人员培训等方面开展一系列深入合作，同时，微软公司还就通过战略投资、市场联合营销等措施与微标公司进行重点合作。

　　而这一系列合作的核心是由“十目编码+微软CRM（客户关系管理系统）”构成的企业级应用解决方案。在这一方案之中，十目编码容量大、识别简易迅捷等优点与微软CRM的强大应用能力得到了充分的体现。周敬之表示：“我们和微软联合提供的解决方案能采集大量有价值的消费信息，成为企业决策的基础数据；同时建立起生产商与消费者之间的沟通平台。”

　　“企业级应用”是双方力推的这一商业模式的杀手锏。在十目编码技术的产业联盟阵营中，除了微软和微标之外，还包括了多家国际知名的硬件设备厂商，业务范围涵盖了从激光扫描元件到驱动设备的各个领域。对于需要使用这套商业模式的企业客户来说，这个联盟已经预备了从软件到硬件的全套解决方案，而且与企业客户原有的CRM系统能实现无缝的完美衔接。

　　微软在这一合作中扮演的正是其最为稔熟的“联盟推手”的角色。事实上，微软对于十目编码的应用推广一直有着浓厚的兴趣，从2005年开始，微软与微标就在联合营销等方面开始深入合作，而此次签约也使得微标编码成为微软在中国的第8家战略合作伙伴，从而成为微软“深耕计划”的成员。

　　微软公司资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正表示：“我们希望利用我们全球的优势资源、先进的平台技术、国际市场的经验积累，帮助国内的企业合作伙伴提升竞争力，开拓国际市场，实现为企业用户提供更好的服务和促进软件业发展的双重目标。”

　　产业先行推动标准确立

　　“二流企业做技术，一流企业做标准。”这句名言的诱惑力让人无法抗拒。而微软与微标的合作则为双方所提供商业模式的未来提供了充分的想象空间。

　　“我们的客户拥有一个共有的特点，基本上处于行业前三名，都拥有强大的品牌优势和广泛的消费者群体，对于自身所在行业具有较强的示范作用。”周敬之表示，微标公司将以快速消费品行业为切入点，迅速抢占市场，以获得行业认同，并逐渐渗透至其它行业。而这些龙头企业对于十目编码的认同将对市场产生巨大的乘数效应。“以乳业为例，与蒙牛等三大巨头合作，十目编码技术就能到达90%以上的消费者。依靠企业级应用的优势，在未来的五年内，我们希望以这种创新的商业模式占据超过25%的市场份额。”

　　显然，微软与微标力图创立的并不仅是一种成功的商业模式。值得注意的是，目前在这一领域还没有形成统一的国家标准。

　　周敬之认为，作为一项新兴技术方案，基于十目编码的商业模式必须要接受市场的考验。如果能得到产业界的广泛认可，这一模式也完全有可能成为未来的通用标准。“标准本来就不是先知先觉的预言，而是市场和产业自然选择之后的最佳配置。”