颠覆传统网络广告 中小企业热捧来电付费广告

　　来源：购物导报

　　张先生拥有一家规模不大的物资回收公司，一个月前交了2000元预付款，在网络上发布了一条由网络广告运营商龙拓互动新近推出的嘀铃铃来电付费广告，通过竞价，张先生的广告居然出现在了包括网易、MSN这样的大型网站在内的上千家的网络媒体各种广告位置上。

　　“像我们这样的中小型企业，无法和那些跨行业的商业巨头相比。与他们全方位的广告覆盖和品牌推广不同，我们更看重产品的推广，关注的仅仅是对我们的产品有兴趣的特定人群。”张先生说。

　　张先生为记者算了这样一笔帐：现在，他所在的公司每天可接到20多个电话，每天成交5单，成本仅为两百多元，最主要的是嘀铃铃来电付费广告是在只有给他带来实际客户咨询电话才扣除广告费用，以前凭感觉投广告，打了广告没有任何效果浪费资金的事情也由此杜绝了。

　　据统计，像张先生这样的中小企业在国内有2300万家，其中只有40%左右的中小企业做过网络营销，而其中有60%的企业仅止于发布供求信息，对更为前沿的网络营销则知之甚少。

　　由于规模比较小、区域性强、市场推广专业性不足，这些中小企业以往大多通过在区域报纸、电台刊登广告而坐等用户上门，但这些传统广告由于具有地域限制，大大局限了市场推广的宽度和广度，同时这样的方式成本也高，而且风险比较大，效果不能保证。而互联网现有的按照位置和时间购买的广告还很不适合中小企业，特别是不能满足其区域购买的诉求，这对广告主来说无疑是一种浪费；其次，互联网广告价格也颇为高昂，由于规模小，中小企业在广告统计、监测和评估上专业性也不足，所以导致其对网络广告畏首畏尾，不敢大规模投放。

　　对中小企业而言，来电广告最为明显的优势是广告容易衡量，采用来电广告后，广告主能非常明确、非常简单地计算出在该广告上投放了多少费用，一共带来多少个咨询电话，一共产生多少笔交易，带来多少利润。这样就能计算出广告实际给企业带来多大的作用，从而可以判断是不是可以复制，是不是可以长期大规模投放。

　　相对于其他网络广告形式，来电广告的价格也很低。因为只有在接到顾客的电话时来需要按照接到电话的数量付费，而且每个电话起价才几元，价格低到任何一个企业都可以做来电付费广告。比起传统广告按照时间和位置进行购买以及搜索广告的0.3元点击起价来说，更为立竿见影。

　　目前，国内已有数家公司涉足来电付费广告业务，龙拓互动今年6月推出的嘀铃铃来电付费广告是其中规模较大的一家。该广告形式除了借助龙拓互动的另一款网络广告产品点睛网页嵌入式广告上千家联盟进行投放外，还可以在嘀铃铃网站及其合作网站的任意位置以竞价的方法发布，客户可以随时通过管理系统，调整有效电话单价和来电数来改变广告信息的展示位置。根据龙拓互动方面介绍，该产品正式推出仅仅不到2个月的时间，已经有超过1000家中小企业用户加入进来，全国有30个城市50多家网络营销公司与龙拓互动签署了了代理销售协议。

　　业内人士认为，来电付费广告的革命性首先在于满足了中小企业网络推广的需求，使对中小企业来说渺不可攀的网络营销突然间近在咫尺并触手可及。随着更多的中小企业将此类新广告模式作为其网络营销的日常工具，来电广告市场在未来几年内将出现爆发式增长。