康缘药业迈开产销合作步伐

　　目前正与多家大型医药销售企业商谈相关事宜，其中一家已签署协议
　　证券时报记者 肖 柳
　　本报讯 康缘药业（600557）日前公告称，该公司与国药控股有限公司签署了为期10年的《工商战略合作协议》。分析人士认为，这标志着该公司开始迈开了与国内大型医药销售企业合作的步伐，这种合作将对该公司的销售业绩起到积极影响。该公司相关人士则表示，除了国药控股外，该公司还正与多家大型医药销售企业商谈合作事宜。
　　根据《框架协议》，合作双方将开展康缘药业品种的总经销或区域经销或代理销售、交流营销管理经验、各层次人员互访、共享企业品牌和市场推广资源、共享公共关系与政府事务渠道资源、共享电子信息资源、共享物流网络和配送渠道资源等合作内容，2008年合作目标是国药控股争取购销康缘药业的产品为1亿元。
　　对此，国金证券分析师夏国庆认为，对于康缘药业来说，合作一方面可以借助国药控股在全国所覆盖的1万多家医院、7800家药店的强大分销网络来加快产品的销售，另一方面也可以借助国药控股的物流经验和资金力量加快该公司的存货周转和应收账款周转，提高经营效率。
　　国泰君案分析师孙亮则提到，其实康缘药业不仅和国药控股一家公司在谈，也在和另外多家大型商业企业进行接触。康缘药业证券办一位贺姓工作人员在接受记者采访时表示，公司确实和多家大型医药商业企业在谈，但现在谈下来的就只有国药控股一家，其他还在接触中。她认为，目前很难具体评估这种合作可能给公司带来的影响，因为现在只是框架协议，实际操作上不同的产品还需另外签订具体协议，总体来看，销售量肯定能够得到提高，只是产品毛利率可能会有所下降，因为这种合作的前提是双赢，康缘药业肯定要让利一部分。中报显示，该公司医药工业的毛利率达到70％以上。
　　事实上，与国药控股的合作是在康缘药业对营销体系进行改革的背景下作出的。该公司今年初启动了营销体系的改革，改变了以往按照区域划分的销售管理架构，调整为分线销售，并对各条产品线的销售总监进行了竞聘上岗，目前的临床药销售主要分为妇科线、骨科线、抗感染线和综合线等四条线。
　　不过，康缘药业的中报则显示，上半年的营销体系改革还是没有使其业绩发生特变大的变化，该公司的医药产品销售业绩总体上只是比较稳定而已，今年上半年该公司的医药工业主营业务收入仅比上年同期增长6.75％，只是新产品增长较快，但量占比较小，比如热毒宁注射液、散结镇痛胶囊等增长较快，前者增长383％，后者增长34.58％，但销售额都在2000万元左右。
　　为此，有分析人士指出，对于康缘药业来说，虽然营销体系的改革部分改善了该公司的销售业绩，但要实现比较快速的增长，还需借助那些在国内有深厚销售基础的各大医药销售公司，这应该是该公司选择合作的重要原因。对于投资者来说，应该注意的是，即使相互合作，业绩体现也要到2008年甚至更后。


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