狙击联想 神州数码策动Gateway进入中国

　　据知情人透露，神州数码正是促成Gateway进入中国的主要推力。“过去一年，神码为说服Gateway进入中国市场想了许多办法。加上Gateway最近也受到了联想的刺激，于是合作一拍即合

　　|本报记者 李国训 |

　　发布会结束之后，数百经销商依然在多款电脑展台前流连。

　　这一幕发生在8月16日。当天下午，美国第三大电脑厂商Gateway宣布携手中国最大IT分销商神州数码，正式杀入中国市场。

　　这家拥有22年历史，以黑白相间的奶牛花色为品牌标志的美国企业显然迟到了。在它前面，戴尔、惠普、苹果等美国品牌在中国耕耘已久。这个年增长达15％的新兴市场留给Gateway的空间并不多，因为七成以上的份额已经被前五大电脑品牌牢牢捏在手心。

　　而对于国内最大电脑厂商联想来说，这肯定也不算一个好消息：自己在欧美市场攻城略地，后院却遭到对方企业的“反渗透”，斗争形势更为复杂，稍有不慎，也许就会顾此失彼，满盘皆输。

　　不过，联想的“同门兄弟”神州数码却是此次合作的最大受益者。实际上，据一位熟知合作内情的人士向《财经时报》透露，神州数码也是真正促成Gateway入华的幕后动力。“过去一年，神码为说服Gateway进入中国市场想了许多办法。加上Gateway最近也受到了联想的刺激，于是合作才一拍即合。”

　　此时，联想控股减持神州数码股份的消息，正使神码与联想“由亲而疏”的猜测正不胫而走；同时，分销商香港伟仕通过收购佳杰科技跃升为第二大分销商，且有望成为戴尔分销模式的全国总代；再加上神州数码转型IT服务所遭遇到的种种质疑，也使业界对其擅长的分销业务再次寄予厚望。

　　这些扑朔迷离的迹象，无疑也为神码与Gateway的合作增添了无穷想象空间。

　　神码回归PC业务

　　“神州数码拥有一万多个店面，深入全国市场。我们早期会以一二线市场为重心，将来再向三四级城市延伸。”埃德科尔曼接受《财经时报》采访时表示。

　　据悉，双方的试探性合作早在三个月前就已经开始。今年6月，双方已经在国内部分城市进行了产品试销，不错的销量成为这次战略合作的契机，也加强了埃德科尔曼“必胜”的信心。

　　但令人困惑的是，除了签约神码外，Gateway进军中国市场的动作并不多。Gateway目前在中国仅设有一个办事处，主要负责采购、供应链管理，以及一些软件开发方面的工作。产品九成由国内OEM生产，销售、物流和服务体系几乎空白，全部由神州数码负责。而Gateway所要做的，则是利用“一套价值模式和评估工具”加以判断，并以此作为调整产品和价格的指标。

　　“Gateway几乎是将品牌完全交由神码打理，甚至连价格也由神码决定，这种做法与神码自创PC品牌几无区别。”某业内人士对此评价说，神州数码目前也代理了惠普和联想旗下Thinkpad两个品牌，但很难享受同样的代理权限和利润空间。

　　计世资讯总经理曲晓东对这一说法表示认同。“这或许是神码大举进入PC市场的一个信号”。他认为，神州数码曾帮助东芝笔记本创造过一段辉煌。但此后一直缺少一个可以完全掌控、且拥有全线产品的国际电脑品牌，Gateway的出现无疑正逢其时。

　　曲晓东认为，尽管神码未来会向IT服务业全面转型，但分销依然是其目前营收的主要来源。这正是神码不得不大举杀入PC领域的原因所在。

　　神码大举加大PC业务，也与其转型IT服务受挫有关。2007年7月神州数码日前公布了2006年度经营业绩，公司利润下跌超过17％，低于市场预期。在神州数码的三驾马车中，IT服务服务出现亏损，而分销业务营业额则上升26.79％至147.28亿元，占神州数码总营收50％。

　　联想后院起火

　　神州数码的增长压力有可能成为联想扩张的阻力。

　　Gateway在美国以低端电脑而著称。但埃德科尔曼透露说，此次通过神州数码进入中国市场的却是其旗下的高端品牌。其中包括七款高性能笔记本，以及数款三年质保的台式电脑。所有电脑将预装Vista操作系统，英特尔四核芯产品也出现其中。这些电脑售价不菲，普遍都在国内同类产品之上。

　　这种做法耐人寻味。国内电脑市场已经形成了中低端界线森严的格局，联想、惠普牢牢占据中高端市场，戴尔、神舟等品牌则是中低端市场的主流。有人因此怀疑，Gateway携带高端品牌现身中国，无疑是冲联想、惠普而来。

　　据市场研究公司Gartner数据显示，Gateway位列美国市场第三位，第一季度售出115万台PC，同比下滑6.3％，市场份额为7.7％。排在其前面的是戴尔和惠普，分别占市场份额的27.9％和25.7％。收购IBM笔记本业务的联想在美国被排在五强之外。

　　联想正在试图通过各种并购，以加强自身在欧美市场的发言权。不久前，联想宣布竞购欧洲第三大PC制造商Packard Bell，并有传闻称，美国的Gateway也有可能成为联想的下一个目标。

　　但是，联想后院却首先遭到了Gateway的入侵。对于收购传闻，埃德科尔曼表示不便评论。但业界人士认为，Gateway此时进入中国，除了入华争夺电脑市场外，也不排除为潜在收购增加筹码的可能。

　　自从2004年收购e Machines公司以来，Gateway就一直处于苦苦挣扎之中。2006财年Gateway公司收入39亿美元，盈利仅为960万美元。从2007年第一季度至第二季度，Gateway业绩喜忧参半，股价萎靡不振却是事实。在这种情况下，选择好价位出售也许是不错选择。

　　曲晓东则认为，联想收购IBM业务的举动，以及最近在海外的收购意图，确实也让Gateway感受到了中国企业的强大实力。“为收购增加筹码，这也许是Gateway入华的原因之一。”

　　“Gateway选择中高端市场入华，一旦对联想形成有力的正面竞争，将会加大联想收购的可能性，收购价格自然也会水涨船高。”某业界人士对此评价说，通过进军中国市场，Gateway股价有望攀升，这对于联想来说并不是好事。

　　不过，塞迪顾问分析师却认为，Gateway目前在中国市场还没有多少优势，其品牌认知和渠道建设还需要比较漫长的投入过程，短期内并不会对联想形成直接竞争。

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