中国市场学会会长俞晓松发言

　　中国市场学会会长俞晓松发言

　　俞晓松（中国市场学会会长全国政协港澳台委员会副主任中国贸易会主任）：今天很高兴参加我们的直销专家委员会成立一周年的活动，直销应该说是新概念，但说出来也是老概念，最早定位市场经济那会，直销就有好些年了。

　　那时候没有很多的商店，后来随社会发展的情况的变化，直销在我们国家进来以后是有点风风雨雨，到立法以前什么都经历了。安利公司进入中国合资企业批准证是我签发，签发的以后就是直销，后来搞出一些传销。我也是研究过一番直销和传销，那时一般认为好象两者没有太大的区别，但是传销就是出了问题。让安利转型必须在店里去卖我参与了，安利的负责人见到国家领导人就去辩解，我和你们中国发生的传销是不一样的。后来政府政策是不管你一样不一样，这样的活动介于给社会是否带来很多的问题。政府后来决定还是要禁止。从市场角度来讲直销专家委员会不止一个，而我们这个是顺应我国国家新的市场流通方式，国家有新的立法背景和依托上而建立的。

　　龙先生的这书我看了一下，分析下来大约有400项的市场前景，我不敢妄自评价，但感觉是少了一点，这个活动的发展当然不适合每一种产品，只适合某些类别的商品，中国人口多，城市里是人挤人，所以在一个条件下来看是给这种销售模式创造了一个好条件。直销的销售人员不需要跑几十公里才找到一个客户。这种新的市场销售模式如果加以规范我相信是有发展前景的，我们专家能够为商家、为消费者提供一种专业的咨询服务，当然也为政府提供咨询服务（工商管理部门），从而让这种销售模式健康发展。希望我们专家委员会一年以后会有更多新的学术成果出现，几年以后积累成一个大的成果。谢谢。