中国市场学会副会长兼秘书长郭冬乐致辞

　　中国市场学会副会长兼秘书长郭冬乐致辞

　　郭冬乐：首先祝贺我们委员会成立一周年，直销专家委员会去年成立，大家开始想把它挂在商品发展委员会的头上，后来我们考虑了下，为了更好的开展工作，我们把它从发展批发委员会里面过滤出来，让它形成中国市场协会直属的一个委员会，这样可以便于工作，更好地推进工作。

　　艾家凯是直销专家委员会的主任、是中国市场学会直销专家委员会第一任主任。他当这个主任的目的是为了更好的开展工作。我想对直销专家委员会提几点意见。

　　在正确、理性的基础上采取多种形式的活动。首先要正确和理性的认识直销，正确理解重点在于对多层次的直销的理解，在国内多层次直销在法律上是允许的，但需要规范和保护，但我们目前出台的两个条例不同意，不同意这个多层次的直销，直销的条例已经把这个作为传销，因而是禁止的，这个问题大家意见分歧比较大，好多问题产生的根源就在这里，国外在法律上承认多层次直销，但是又规定反对金字塔销售。这两者怎么区分呢？从字面来看就可以区别开，但在实际操纵当中很难发挥，它们不好分别，特别是销售产品时引发了很多问题。根据中国的国情，市场不够完善、国民素质不够高、消费者心理不太成熟，所以当前一个相当长的时间里，对多层次直销是不能搞的。如何认识一个问题是一个很关键的问题，现在无论是理论界，还是直销企业、特别是直销企业希望搞多层次直销，因为队伍很快发展起来，销售就很大了，就占有市场了。如何看待这个问题，在理论上一定要把握住，一定要根据当前中国的国情、根据目前的条件认识问题。这个问题如果是理论上或者是实践当中出了一些偏差的话很容易被传销分子所利用，特别是境内外非法组织就是利用这个东西来搞传销，而且从产品传销变成拉人头这么一个传销，现在我们报纸上过一个礼拜就报道出现一个传销被查获，他们根本不是搞产品销售，而是拉人头。用所谓的投资的机会来蛊惑人，造成社会混乱，社会不稳定，不和谐，危害社会很大。

　　从认识上来讲，我认为有这么几个发展，第一要调查研究，认识一些课题进程研究，向相关部门提供有关中国直销业健康发展的建议，理论研究出版一些书籍刊物，形成一个系列（直销研究试点）。我们中国市场协会最近就推出了中国市场直销丛书，这个丛书里面有很多的研究系列。这样坚持下去我们直销专家委员会直销的研究系列会越来越多。

　　第二，我提议可以考虑主办中国直销业论坛，比如说我们一年搞一次有点规模和影响的论坛，就叫做中国直销业论坛，一年一个主题，这样可以形成一个品牌，扩大它的影响力，推动直销人员的研究，推动理论研究和世界直销业的健康发展。

　　第三，编写一些教材，进行一些培训。给直销管理人员和直销人员做一些培训。

　　第四，加强与国内外直销企业的联系。

　　我就简单提这么几条作为参考，我相信这个专家委员会在众多专家的大力支持下，一定取会取得丰硕的成果。谢谢。