中国市场学会直销专家委员会办公室主任曾伟华发言

　　中国市场学会直销专家委员会办公室主任曾伟华发言

　　尊敬的各位领导、各位企业代表和媒体业界的朋友们，大家好！我在负责会议嘉宾邀请的过程中,众多企业都能积极响应会议的号召，还有很多的企业领导专呈从外地赶来北京参加这个会议，所以再次感谢在座的各位企业代表对本次会议的参与和支持。

　　这次会议研讨的主题是直销规范发展，说句实在话，在目前这个阶段组织直销会议是非常不容易的，能够把官、产、学、研、媒的各方代表请到一起就直销问题展开多方对话就更不容易了，大家可能都在极力的回避一些问题，因为现在直销问题仍然是一个非常敏感、非常复杂的问题。我想从这一点上就能充分体现出本次会议召开的价值所在和中国市场学会直销专家委员会成立的积极意义。

　　对于中国市场学会直销专家委员会的一些情况前面有很多的领导都已经讲的很具体了，在这里我想从直销行业发展的大背景来谈谈专家委员会成立的意义，直销行业是没有社会地位、没有美誉度、一直被整个社会所边缘化、被公众所妖魔化的一个行业，而造成这种行业状况的一个重要原因，就是在中国直销17年的发展历程中一直缺乏主流知识阶层的认可和推动。众所周知，任何一个创新的模式，如果得不到社会主流知识层的认可和推动，这种模式的发展就会碰到很多瓶颈，就很难得到社会和民众的认同，很容易被扼杀掉，就不会有大的发展前景，从中国直销的发展历史中我们也看到了这一点。我想在这个层面上来讲的话，中国市场学会直销专家委员会成立的目的就是真正去聚合一群主流的学术专家来共同推动行业的发展。

　　第二个方面直销行业的发展当中大家都知道的一个事实，直销行业的理论研究一直是稀缺的，在很大程度上滞后于行业的发展。我们很多主流的专家、学者受到了直销负面舆论的困扰，把对直销行业的研究当成了一个“雷区”，中国直销行业的发展长期是在靠西方泊来理论做指导，而在十多年的摸索实践中，一直没有形成本土的理论来指导本土的实践。这引发出了直销行业的很多问题，实际上到今天我们来看市场混乱的根源仍然是在理论层面上很难科学、清晰的分辨直销和非法传销的界限。从这一点来看中国直销的理论研究还有很长的路要走，需要有一群专家、学者共同去推动其发展。

　　为了切实服务于直销行业发展的实际需要，下一阶段直销专家委员会的具体工作主要是从四个方面来开展，第一就是组织专家团对国家颁布的各种直销法规政策提出建设性意见，研讨有效贯彻的途径，做好政府行政管理工作的参谋和咨询工作。第二是组织专家、学者真正的深入企业、深入市场做调查研究，及时发现总结出企业转型过程中出现的困难和问题，根据需要对相关企业的营销运行模式组织政策咨询和专题研讨工作，为行业健康发展、企业规范运作服务。第三调查、搜集直销行业的相关案例，从纯学术角度进行直销业相关数据的统计工作，发布出版《中国直销市场发展年度报告书》。关于出版报告的工作，实际上我与很多已拿牌直销企业的领导有过沟通，但是这个沟通当中有一个很共同的问题，就是现在绝大部分企业不太愿意把自身的经营情况和一些运作的问题反馈出来，这给我们的调研工作和研究报告的出版业带来了一些困难，我觉得直销行业要真正去树立主流与非主流，合法与非合法的界限的话还是需要有一些行业责任感、社会责任感的人站出来，发出一些声音，这样才能起到正本清源的作用。所以在这里我也呼吁我们的企业能够积极的参与和支持我们的工作。第四个方面为了零距离了解直销市场发展态势，及时的发现行业存在问题，有效组织对直销行业的课题研究，为国家职能部门制定政策、法规，对直销业进行科学监管提出合理化建议；调查、搜集直销行业的相关案例，从纯学术角度进行直销业相关数据的统计工作，发布《中国直销市场发展年度报告书》。 经中国市场学会直销专家委员会研究决定，从即日开始吸纳直销市场调研员，各有关单位可组织推荐，个人可以自行申报，由中国市场学会直销专家委员会审查通过后，统一组织培训，考试合格，颁发直销市场调研员证书。大家可以积极的关注和参与，能够给我们提供更多的来自市场一线的资讯，能够为我们的工作提供更多的帮助。

　　最后在下午研讨中，我们从行业发展的实际出发，准备了很多的议题，也邀请了众多的专家学者来共同探讨，希望这场直销思想的盛宴能够给企业代表带来积极的收获。