中国经济体制改革研究会管理科学研究所秦永楠教授发言

　　中国经济体制改革研究会管理科学研究所秦永楠教授发言

　　秦永楠：各位同行，能够成为中国市场学会的专业委员会的一名专业人员，我也很高兴在这样一种有着严肃的、科学的这么一种环境下进行直销业的探索工作。我简单的介绍一下我是怎么开始研究直销业的。

2003当时我是中国经济体制改革研究所的所长，当时就认为对直销业的研究是“三市”问题，因为我原来研究过三农，它是一个什么问题呢？实际上它是一个市场问题，同时它又是一个城市问题，同时它又是一个市民的问题，尽管这种营销方式，只是营销方式中的一种，这种营销方式它确实不限于经济问题，因为它是带有很大的公众性。

　　刚才伟华和龙赞都谈到了，涉众现象，有的叫雷区，它不是像我们对于股票市场或者是证券市场是有组织的。但是它是先进来，就这样的一种营销方式它的潜入性很强，然后大批的进入，当然象雅芳在进入的同时注册了，他的公司在中国注册以前，他的直销人员已经进入了，所以在这方面无论是转型中的中国政府还是转型中的中国内地的企业和中国内地的消费都准备不够。

　　因为研究总是要跟在实践的后面，研究人员他不创造东西，他是在整个社会前进的过程中能够紧跟一种社会现象和社会实践，我认为研究方法应该采取时政的研究方法，但是要有探索的精神，在必须中进行探索和在案例中进行求证。到现在为止我已经研究四年了，我还是小学四年级的水平，我认为直销方式在全球都在运行，但是它不是完善的，我认为目前包括中国政府，对于直销管理的法规和这种管理的方式也不是完善的，不完善是绝对的，因为只有在不完善中我们去寻求一种完善的方法，然后使现实的无论是潜流还是主流还是名流，和管理方式在一种在不断的探索中达到一种均衡。所以很高兴能够在今天这样的一个很严肃、科学的平台上，我作为一个参与者给我这个机会和各位同行进行交流。谢谢大家！