魏欧林:中国消费者对AIG重要 保险产品瞄准农村

　　“中国消费者对AIG很重要。”昨日，美国国际集团（AIG）中国成员公司主席魏欧林（OlinL.Wethington）在夏季达沃斯新领军者村接受了本报记者的专访，并作出了AIG将对中国长期重点投资的承诺。

　　2006年3月，褪去了“美国财政部中国事务特使”的光环，魏欧林临危受命出任AIG中国成员公司主席。随后，他从一个政府官员成功转型为商人，并为AIG在华发展注入新的活力。

　　保险产品瞄准农村

　　有人说，是魏欧林的“中国人脉”帮了他和他的公司。去年，AIG旗下寿险公司友邦保险（AIA）终于解决了困扰多年的团险牌照审批问题。6周以前，AIG旗下财产险公司美亚保险（AIU）又成功获得了“分改子”的批复。

　　现在，魏欧林又为AIG制订了一条新的发展路径。

　　当大部分的企业都将目光瞄准了那些“有钱人”时（一般意义上的消费群体就是指有钱的群体，有固定收入和长期储蓄），AIG却想把消费群体扩展到农村，让更多的中国农民也能分享到中国经济增长的成果。

　　魏欧林告诉记者，去年，AIG得到了在广东省和江苏省开展寿险业务的批复，这让他们有机会接触到不同层次的消费者。“未来，我们要建立更多的渠道，为不同需求的客户提供AIG的产品”。

　　同时，魏欧林指出，过去的1年，受中国资本市场长期向好的影响，投资型保险产品销售业绩非常好，AIG这部分业务的增长也非常快，但他提醒，资本市场的牛市不可能一直持续下去，“从理性的角度考虑风险，消费者应该选择谨慎、长期的产品”。

　　此外，在成功获得“分改子”批复后，AIG的财产险业务将会有更大发展。据了解，AIG将在最近的几个月内完成子公司的行政审批工作。“至于子公司的扩张计划，暂时还没有考虑具体的地点和区域，但是在明年将会有一个明确的说法。”魏欧林向记者透露。

　　大金融战略模式

　　毋庸置疑，保险在AIG在华发展的历史上扮演着标志性的角色。但是，熟谙中国经济发展方向的魏欧林深知，AIG在中国的发展不能只靠保险这一条腿走路，而要逐渐过渡为大金融战略的发展模式。

　　因此，在采访中，魏欧林不止一次强调，除了保险，“AIG要为客户提供更多的金融服务产品”。目前，AIG在华合资基金公司友邦华泰基金和中国首家外资私人银行瑞士友邦银行代表处分别在上海亮相，甚至还通过旗下国际金融租赁公司做起了出租、转售商用飞机的生意。但是，这些生意遭遇到了不少问题。

　　在资产管理业务中，魏欧林透露，AIG与合作伙伴华泰证券合作发行了4个基金，其中，今年8月AIG与华泰共同销售的基金3天内筹资90亿元，“我们希望继续扩大在这个领域的发展，并针对高端机构和客户发行基金产品”。

　　企业年金期待突破

　　“我们没有参与第二批企业年金资格的审核，”魏欧林表示，“但我们非常看好中国企业年金市场。”

　　日前，劳动和社会保障部发布公告，第二批企业年金基金管理机构资格拟认定20家左右。其中，法人受托机构6家左右，账户管理人5家左右，托管人4家左右，投资管理人5家左右。预计第二批企业年金管理机构资格认定工作将在年底前完成审批。

　　记者从多家合资寿险公司了解到，尽管中国企业年金市场前景诱人，但真正参与、提交申请的公司并不多。魏欧林道出了其中的缘由，他说：“目前的监管体制并不适合我们进入。”

　　魏欧林进一步分析指出，近年来，监管机构对企业年金政策进行了多次修改，“这样的修改非常必要，但并不适合我们的业务发展，因此我们希望未来1至2年内会有所改善”。此外，企业年金的监管责任比较分散，并没有形成统一监管。

　　从公司的角度分析，如果AIG想要从事企业年金的一揽子业务，必须申请多个账户资格，这对公司的运作和效率都有影响。更重要的是，目前的法律法规明确，外资保险公司不得通过旗下寿险、资产管理公司从事企业年金，“也就是说，AIG要进入企业年金市场就必须成立一个新公司，这将提高我们的经营风险”。

　　尽管如此，魏欧林仍对AIG参与中国企业年金充满信心，中国政府已经意识到企业年金对居民养老的重要意义，并承诺向外资开放企业年金市场，“我们相信，通过与监管部门的沟通，AIG在不久将会进入中国企业年金市场”。

　　AIG要把消费群体扩展到农村，让更多的中国农民分享中国经济的增长成果

　　尽管中国的企业年金市场很诱人，但是目前的监管体制不适合外资进入该领域