北京银行：经营优势勾勒高成长曲线

　　　■渤海投资 秦洪

　　四大优势铸就行业发展的引导者地位

　　一是定位明确的经营思路。北京银行正在实施向零售业务转型的经营战略，针对细分的客户市场与目标客户群，加快产品创新、渠道开拓与服务质量提升。

'); } } showTurnAD12(intTurnAD12); }catch(e){}

截至2006年12月31日，该银行拥有820万个人客户资源；作为北京市惟一的医疗保险基金结算和存储银行，该银行为529万医保客户提供金融服务。而且，该行在教育、医疗、卫生、劳动等系统及中小企业客户的优势为零售业务拓展提供了丰富的优质个人客户资源。

　　而且，北京银行在中小企业客户拓展过程中，也具有极为独到的营销思路。该银行在对北京地区中小企业深刻理解和长期合作的基础上开发了一大批高成长性中小企业客户，是中国银监会北京监管局在北京地区指定的第一家小企业贷款试点行，2006年荣获中国中小企业协会主办的首届中国中小企业融资论坛评选的“最佳中小企业融资方案”。另外，该银行中小企业担保贷款余额占北京地区担保贷款余额的75%以上，因此荣获银监会评选的2006年全国银行业金融机构小企业贷款工作先进单位。

　　与此同时，该银行也在积极拓展新的业务。北京银行是北京市属高校国家助学贷款独家经办银行，是第一家获得储蓄国债代销业务资格的城市商业银行。而且，该银行也是国内首家获得衍生产品交易资格的城市商业银行、国内首家获得代客境外理财(QDII)业务资格的城市商业银行。这些资格的取得极大地推动了该银行的产品创新，为北京银行的未来个人零售业务拓展注入了源源不断的后劲。

　　二是积极引进国际同行的先进经营理念，并将北京银行自身的实际与优势相结合，产生出极大的生产力。该银行于2005年3月引入ING银行作为战略投资者和国际金融公司(IFC)作为财务投资者。入股后，ING银行和IFC分别拥有该银行19.9%和5%的股权，使该银行成为当时国内惟一外资股东为最大股东的城市商业银行。在引入ING银行作为战略投资者的同时，也引进了ING银行先进的经营理念，提升该行核心竞争力。如此的努力，已开始结出硕果，截至2006年12月31日，该行每个网点平均贷款余额为11亿元，每个网点平均存款余额为19亿元，高于同期国内上市银行的平均水平。

　　三是极佳的风险管理能力铸就高盈利能力。该银行始终信守以提高风险管理水平来增强核心竞争力的管理理念。通过差异化授权、全面风险报告、关键风险点控制、关键岗位资格认证等多种举措对经营中面临的风险进行管理，并将风险管理职能主要集中于总行。该行通过建立专业化、扁平化的授信决策审批机制和贷后管理机制，加强该银行对于市场竞争的快速反应和风险预警，保障各项业务高质量增长。

　　在此影响下，该银行的资产质量迅速提升，迅速消化了银行成立时所承继了城市信用合作社遗留的大量不良资产。据招股意向书显示，截至2004年12月31日、2005年12月31日、2006年12月31日和2007年3月31日，该行的不良贷款余额和不良贷款比率持续下降，分别为49.43亿元、48.93亿元、46.41亿元、45.70亿元和4.53%、4.38%、3.58%、3.34%。如此就提升了该银行的盈利能力，也铸就了该银行未来可持续性成长的基石。

　　四是跨区域经营打开未来成长空间。从银行业的经营角度来看，跨区域发展将带来新的利润增长点，而反观北京银行恰恰拥有这样的优势。经中国银监会批准，2006年10月天津分行正式开业，2007年6月7日上海分行获准筹建，这将使该行成为惟一在三个直辖市拥有分支机构的城市商业银行。如此就赋予该银行极为强劲的成长动力。

　　未来业绩增长前景广阔

　　正是由于如此的优势，铸就了北京银行极为快速的增长之路，截至2007年3月31日，该银行资产总额为人民币2639.81亿元，存款余额为人民币2225.88亿元，贷款余额为人民币1369.24亿元，分别是成立之初的12.3倍、12.5倍、27.4倍。同时，截至2007年3月31日，该银行的资本充足率为13.23%，核心资本充足率为8.99%；根据中国银监会的统计，该银行总资产排序已成为中国最大的城市商业银行。成立11年以来，该银行以优异的经营业绩给予股东持续投资回报，连续11年现金分红。因此，北京银行也得到了社会的充分认同，2006年，该银行被英国《银行家》誉为“中国城市商业银行的领头羊”。2007年，该银行被《人民日报》评为“中国城市商业银行十大影响力品牌”。该银行品牌还将伴随北京举办2008年奥运会深入中国乃至世界，品牌知名度将显著提升。因此，我们相信北京经济持续发展的区位优势和该行正在扩大的市场领域、优异的价值创造能力、具有影响力的银行品牌，将为该行未来业绩增长带来广阔前景并奠定坚实基础。