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| 北京香港马会会所的西餐厅 |
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| 2006年妇女银贷日上，会员们在为赛马表演而欢呼 |
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| 香港马会会员事务部执行总监陈锦程 |
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| 北京香港马会会所总经理唐小尧 |
马会会所意识到，在北京建立会所，具有比满足会员现实需要更加深远的意义——为北京带来一种更加完整，更加成熟的会所文化
8月的北京，有些闷热，马路上依然和往常一样拥堵，甚至更加不畅。人们已经习惯了这样的行驶速度，习惯了“施工绕行”。
为了迎接2008年奥运会，这几年，尤其近一年来，有多少条马路在翻修，有多少地铁站正在兴建，还有多少大楼拔地而起，人们已经记不得了。
但是在金宝街上，一处刚刚被脱去外层绿色保护网的建筑，却仍然引得不少路人驻足观望。
这座“四合院”，因何而建？经过多方打听，我们获知它是香港马会的北京会所。
马会会所“北上”
香港马会会所是香港最负盛名的会所之一，此番“北上”的意义重大。
“几年前马会的高层就曾对会员频繁往返于内地与香港之间的状况进行过研究，结果表明：北京、上海、广州是会员出差最常去的三个内地城市，每人每年平均往返6次，这还是2004年的统计数据。
如今，京港之间的交流更是日益加深，北京与香港之间的飞机每天都是满满的，港龙12班、国航5班、再加上国泰，所有的航班都是满的。”香港马会会员事务部执行总监陈锦程感慨道。
这番调查结果成为香港马会在北京建立会所的决策基础。马会要为会员在北京建立一个香港以外的家，建立传递一种生活方式的窗口。
“2008年我们的会所开幕时正逢北京的奥运盛事，应会员强烈要求，马会做出这样的决定是及时的。”作为这个项目的执行者，陈锦程无比欣慰地说。
就马会在北京建立会所的决定，马会主席陈祖泽曾表示：“北京会所建成后可以为会员提供方便，同时也希望藉此在内地招收会员”。
建立北京会所的提议通过之后，落实的工作马不停蹄地随之展开。经过一番努力，北京香港马会会所，顺利完成注册。
与此同时，马会也为会所在北京寻找一块“好地”费尽心思。偶然的机会，有朋友建议陈锦程去金宝街看看。
就在同时，香港富华集团总裁赵勇也得到了同样的消息，他说：“我们的一个经理，在一次饭局上，听说马会要来北京建会所，但是一时还没有找到合适的地方，想来金宝街看看”。
自2001年开始重新规划建设以来，金宝街仅凭地理位置，已得到众多知名企业和商家的青睐。它西起王府井商圈的金鱼胡同，南临长安街，北依朝阳门内大街，直接相连王府井和东二环建国门。
富华集团董事长陈丽华曾表示，开发金宝街是她在北京所做的影响最大的一件事情，集团将努力建成北京最好的商业街道，把毗邻“金街”王府井大街的金宝街打造成国际知名的世界第十一商街。
一番了解和考察之后，马会认为金宝街的定位和规划，和他们规划设计中的北京会所的风格非常契合。金宝街的7号地，被规划为一处仿古建筑的四合院建筑群，正好切中了马会要求北京会所应具有地方特色的需求。
金宝街项目的负责人、香港富华集团总裁赵勇，也非常看好这次合作。他说：“马会入驻之后，将有助于提高金宝街地段的人气和商业价值，这相对于原来的规划设计是一种超越，最终将实现品牌的共赢。”
从客房、中餐厅、西餐厅，到2008年奥运会新闻中心数据线的铺设，金宝街7号地的建设完全是为马会量身定做。“我们之间的合作一直很愉快。赵勇的态度很明确，‘我要支持你们’。”北京香港马会会所总经理唐小尧说。
北京会所，将于2007年年底实现内部试营业。策划和执行北京会所项目的陈锦程感慨：“这是我经手的执行效率最高的一个项目。从注册一家公司开始，到找到一块合适的地方、开工建设到内部装修、直到现在拥有一支一流的团队，每一步都特别顺利。”
北京的会所历程
解决了在北京“落户”的问题之后，马会需要应对的另外一个挑战就是如何让北京了解马会，了解马会会所。
在筹备建设的过程中，出乎工作人员意料的是，甚至有人这样问，“会所是游泳的吗？马会是骑马的吗？”他们才发现北京人对于会所的认识还处于“婴儿期”。“这很不符合北京国际化大都市的形象”，唐小尧说。
不经意间，马会发现在北京建立会所，有比满足会员现实需要更加深远的意义：为北京带来一种更加完整，更加成熟的会所文化。
对于北京的会所文化，富华集团总裁赵勇有相同的感受，他说:“1992年，我们建立长安俱乐部的时候，很多人并不看好它，就是因为人们对于俱乐部、会所缺乏了解。”
当年，即使是成功人士，对会所也充满新鲜感。赵勇回忆说：“当时的娱乐实施仅仅限于歌舞厅、咖啡厅之类，而且经营时间也受限制，基本晚上10点就已全部关门。前来北京投资的外商，晚上基本没有地方去，只能在饭店里待着。”
长安俱乐部建成之后，受到成功人士的普遍欢迎。在上世纪90年代的北京，继长安俱乐部之后，京城俱乐部、北美俱乐部、中国会等俱乐部逐一亮相。
“当时人们的选择有限，而且对于俱乐部的要求也不像现在这么高，基本是开一个，火一个”，赵勇说。
这些俱乐部的定位相对比较单一，即为商业交往提供一个平台。会员加入会所“主要是为了交一些朋友”，甚至有人以所签合同的多少来衡量俱乐部的高下。
对于会员而言，这些俱乐部还是和工作走的太近，缺乏精神上的归属感。搜狐的CEO张朝阳曾经是某高级俱乐部的会员，但是提及此事，他说：“其实，当时也是因为公司离俱乐部比较近，才去活动过几次。”俱乐部的生活，让张朝阳很失望，基本还是生意上的事，完全体会不到放松的感觉。
由于工作需要，信中利投资公司总裁汪潮涌曾经同时是北京几家知名会所的会员，但是他说：“除了有商务交往的需要，和朋友一起吃饭或者参加活动，一个人不愿意去。”
“招募的过程并不是很严格，会员的准入制度没有太大的意义，加入会所的人也未必全部是精英。”汪潮涌说。
在汪潮涌看来，中国内地的会所并不像欧美国家或者香港那样，已经成为一种文化，会员的身份还不能成为一种强烈的符号。
马会的第四家会所
1995年，陈锦程开始在北京工作，他对于当时的北京印象还很深刻，“走在路上的人们，很少穿着昂贵国际品牌的服装”。
“但是现在呢，一身衣服的确很昂贵却不愿意被人看出来，而更在乎自己舒服。”陈锦程比较说。
总结新一代的富裕阶层，赵勇如是说：“他们更加年轻，受过良好的教育，有海外生活经验，他们更注重对品质的追求，强调和国际接轨。”
“如今的会所，已经不能按照自己的硬件设施为会员提供服务了，而是应该根据会员的需求不断地调整”，赵勇说。
早年，保龄球是长安俱乐部中非常受欢迎的项目，但是随着时代的发展，保龄球的经营越来越困难，一天的收入少得可怜。根据会员的需求的变化，长安俱乐部将保龄球馆改为时下广受欢迎的SPA美容中心。
经过十几年的发展，赵勇感慨：“如今的俱乐部面临着比以往更加激烈的竞争，只有具备特色和品牌的俱乐部才能够得到市场的认可。”
基于120多年的历史和文化积淀，香港马会会所，势必将对北京的会所文化产生直接而又深远的影响。
由于新建，马会的北京会所和香港的三家会所比起来，设施更为先进。和另外三家会所相比，北京会所除了提供康体娱乐、餐饮服务，还有客房服务。
北京香港马会会所共设有90间套房。房间装修最注重实用和舒适，尽量给会员真正家一般的感觉。3.4米的层高，开阔通透，让人感觉轻松自如。床高的设计、床头灯光的颜色和亮度，以及洗手间温度适宜的地板等诸多细节设计，无微不至。
除了硬件设施之外，最与众不同的地方则在于会所所能提供的贴心服务。假如是一位“左撇子”会员入住，那么在他推开房门之前，房间内的所有物品必将整齐地摆放在左侧；假如是一位年长的会员入住，那么床的高度会相应下调一点，让他能够舒适自如地起居。
在北京，羽绒服是冬天不可或缺的出门必备。如若冬天来北京出差，人们肯定需要准备一件羽绒服。但是在南国香港，它丝毫派不上用场。
马会会所特地为会员准备了存贮羽绒服等诸多体贴服务。第二年冬天，当会员再次来到北京，房间的衣柜中，一件温暖的羽绒服早已悄悄为他挂好。
马会的门槛
香港至少有十二家高级会所，会员费从十几万到上百万不等，马会25万港币的入会费在价格上只能排到第九位，但是马会所拥有的社会地位，格外多地得到了香港社会的认可。
“不仅仅是有钱就能加入马会的”，陈锦程强调说，想加入马会的申请者还要拥有一定的社会地位，对于社会有所贡献。
马会会员分为赛马会员、全费会员和公司会员，在其之上则是地位崇高的遴选会员。目前，马会共有13000名全籍会员，其中200人为遴选会员。
申请加入马会的新人，必须由一位遴选会员提名，并获得另一位遴选会员附议，再列举3位准备支持其加入马会的会员，才可能被接纳。
每位遴选会员每年只拥有1个推荐名额，遴选会员还需要承诺对所推荐的新人有相当的了解。对于新人来说，能顺利得到遴选会员的推荐，实属不易。
马会收到遴选会员的推荐之后，会对申请入会的新人进行两方面的调查：一是申请者的背景资料，任何污点都会被视作为不合格因素；另外就是同香港恒生银行合作，对申请者进行财务调查。
即便能顺利通过这两个方面的调查，申请者仍然无法即刻入会。“由于会所的设施有限，因此每个月只开放25个新会员名额。”陈祖泽主席说。控制会员的数量，是为了保证会所的服务水准。
对于马会入会的难度，富华集团总裁赵勇也早有所耳闻，他对记者说：“马会在香港的地位很高，想入会非常困难。据说得到推荐的机会之后，申请者还要排队3到5年。”
恰恰是会籍的稀缺性，使得马会会员的身份更加受到上流人士的青睐。随着马会规模的不断发展，申请会藉也越来越困难，等待的过程越来越漫长。如同痴情于自己心仪的姑娘一般，渴望拥有会籍的申请者用一年年的光阴，证明着自己对马会的专一和虔诚。(文/于淼)
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