孙为民：苏宁发展如蜗牛一样慢

　　在我们内部，谁要说苏宁发展得快就要被开掉，我认为，苏宁的发展就像蜗牛一样慢

　　我们不反对行业的整合，也不会以消除竞争对手或同行作为目标，尤其是全国范围内的竞争对手

　　现在苏宁在全国的发展是：统一标准，各自为战

　　8月30日，苏宁电器股份有　限公司（002024）发布了半年报。报告显示，1—6月，苏宁电器实现营业总收入189.83亿元，比上年同期增长60.58%；实现主营业务收入181.96亿元，比上年同期增长62.80%；实现净利润5.78亿元，同比增长110.63%。与此同时，苏宁预计1—9月净利润同比增长将达70%—100％。可就是这么一份令众多业内外人士“惊艳”的漂亮业绩，苏宁电器总裁孙为民却颇“不满意”，他认为，苏宁发展得还是太慢。

　　那么，苏宁发展得多快才能令孙为民满意呢？最近，苏宁受到不少质疑，甚至有人怀疑苏宁电器会不会成为第二个蓝田，面对怀疑，在未来的战略规划中，苏宁电器要成为一个怎么样的公司？

　　“我不是低调，这是苏宁的原则。”作为苏宁电器发展战略的核心制定者，孙为民希望媒体不要过多关注个人，他一再表示，苏宁发展靠的是团队，靠的是成熟高效的管理体系。

　　发展如蜗牛一样慢

　　“在我们内部，谁要说苏宁发展得快就要被开掉。我认为，苏宁的发展就像蜗牛一样慢。”面对记者对苏宁电器近年来飞速发展的称赞，孙为民表示，其实苏宁发展得还不够快，如果能更快些就更好。

　　“没办法，由于遇到许多瓶颈，苏宁只好在现有的基础上，尽可能发展得快些。”孙为民表示，经营模式、品牌、资本实力、人才成熟度等多方面都在制约着企业的发展，苏宁必须面对这些实际问题，一步步地解决，而不可能想发展多快就能多快。

　　虽然孙为民一直强调说，苏宁发展得并不是特别快，但他同时也表示，快与慢是相对的，“开车能跑一百多公里，现在只开70公里，就会觉得慢；如果骑自行车，正常速度是15公里/小时，现在跑20公里/小时，那就算快的了。如果苏宁过去一年开10家店面，现在每年能开100家，也不能说苏宁现在的发展就比过去快，因为过去可能只有100个人去开店，而现在则有可能有1000个人去开店”。

　　去年国美赚得更多

　　近段时间以来，外界对苏宁的质疑不断，有人质疑苏宁有虚增业绩的嫌疑，甚至称苏宁或将成为第二个蓝田。

　　“直到现在，中国证监会、深交所等相关单位也没来电或者来函询问，这说明他们是充分相信苏宁的。”面对外界的质疑，孙为民表示，苏宁的发展很健康，根本不像外界所猜疑的那样。

　　他举例说，国美和苏宁2006年年报就可以看出问题所在。

　　国美并购永乐后，其全年业绩是加上永乐第12个月的经营成果形成的。2006年度国美电器总营收为247.29亿元，增长约38%;纯利润达8.19亿元，同比增长64.29%;毛利为人民币23.6亿元，毛利率由2005年同期约9.20%，上升至9.54%，

　　苏宁2006年1-12月，实现主营业务收入249.27亿元，比上年同期增56.42%，实现净利润7.2亿元，同比增长105.43%；苏宁实现主营业务利润25.52亿元，主营业务毛利率为10.24%，公司综合毛利率为15.51%，比2005年上升0.11%。

　　孙为民分析说，从总收入看，苏宁的销售额要比国美多2个亿，但在净利润上，国美有8.19亿，苏宁则只有7.2亿元，反而比国美要少，从这个角度来说，苏宁比国美更赚钱是不对的。

　　论未来苏宁更值钱

　　苏宁电器的股价一直也是外界质疑的对象。8月31日，苏宁股价以71.01元/股收盘，上涨达8.40%，复权之后达1023元之多，成为名副其实的沪深股市第一高价股。

　　投资者为什么这么看好苏宁呢？孙为民表示，也许从国美与苏宁不同的发展轨道里能找到问题所在。

　　他表示，苏宁的销售每年都以50%的速度在递增，毛利率也在逐步提高，净利率也由当初的1.8%提升到现在的2.8%，各个方面的数据都显示，苏宁的发展是越来越好，已进入了良性循环的阶段。

　　反观国美，其规模在不断上升，净利率却在不断下降，由当初的5%点多下降到现在3%左右。

　　“永乐为什么上了市还要退市？”孙为民表示，因为是资本市场的选择，一个企业股票价格的高低由市场说了算，机构投资者对苏宁有着长年的跟踪研究，如果苏宁不值钱，他们不会把钱投入苏宁的股票。而国美与苏宁的股价差别，显示了投资者对企业未来成长的不同看法。

　　“当然，这样说并不表示苏宁的发展没有任何问题，其实苏宁问题也很多，我们的工作就是不断解决问题。”孙为民表示，企业犯错误在所难免，也要鼓励企业家犯错误，因为不犯错误，就意味着企业不会发展，如果不能发现企业的错误，就比犯错误更可怕。对企业来说，关键是要及时发现问题，及时解决问题，在发展中不断修正错误。

　　并购大中没有进展

　　从去年国美并购永乐以来，就不断有消息传出——北京大中电器将与苏宁电器进行并购。前些时间，大中把一些外地的店面盘给苏宁，以致众多业内外人士以为，苏宁并购大中在即，可是，近来这些消息又渐渐冷淡下来来，那么苏宁并购大中还有戏可唱吗？

　　“没有进展。”孙为民表示，苏宁并购大中一事，目前还是处于了解、建立信任的过程中。前些时间，苏宁接手大中的一些店面，对于苏宁来说，这是锦上添花的事情，因为这些店面为苏宁所需要；而对于大中来说，则减少了压力。孙为民表示，这样合作效果很好，一是增进了相互间的了解，另一方面，也为今后合作奠定了更好的基础。

　　“我们不反对行业的整合，也不会以消除竞争对手或同行作为目标，尤其是全国范围内的竞争对手。”孙为民表示，苏宁电器不会提出要消灭竞争对手，恰恰相反，在某种程度上，要培育竞争对手。因为企业发展到一定的规模以后，在更深层次上，他们之间相似的要求更多，利益也更为趋同，所以反而是对手最能保护自己。

　　而在去年国美并购永乐的时候，国美老板黄光裕与永乐当时的老板陈晓曾表示，“要打到苏宁同意合并为止”。

　　2010年实现1500亿元

　　“市场大得没有边际。”孙为民对苏宁电器的未来发展充满乐观与信心。

　　他分析说，中国现在家电市场消费水平达7000亿元之多，而到2010年，能达到1万亿元的规模。如果苏宁能占有其中15%的市场份额，就达1500亿元规模，而这并不过分。

　　“中国有3000多个县级以上的城市，只要我们进入了10%，就至少要增加三四百家以上的店面。”孙为民表示，他根本不用担心市场发展与行业竞争问题，由于各种原因，有40%的市场不在苏宁等企业的视野范围，剩下6000亿元，如果有苏宁、国美或将来发展壮大的百思买三家来分享，每家也有2000亿元的规模，这就是世界500强企业的销售规模。

　　“对我们来说，这两年百思买绝对不在考虑的范围之内。”孙为民肯定地表示，百思买不能说是纸老虎，但现在也吃不到人，最多算会吃奶的小老虎，所以苏宁现在不会专门去研究它。

　　“现在苏宁在全国的发展是：统一标准，各自为战。”孙为民表示，苏宁并不一定要在店面规模上做到老大。苏宁的战略是，能做到抗衡当地最大的竞争对手就行了，比如对手有10个店面，苏宁也许只要有7个店面就够抗衡了。对苏宁来说，最关心的还是企业发展的规模与自己的实际要相结合，不会盲目追求规模，而是要利润与规模相对的平衡。