华旗:誓做中国新一代创新旗手 冯军的5块钱生意

　　1992年间，华旗创始人冯军(冯军新闻,冯军说吧)在中关村很出名，整条街都知道他的绰号 “冯5块”，意思是，“只要能挣5块钱，他就忙不迭地蹬上平板三轮车给人家送货去。”

　　现在的中关村，5块钱利润的生意还有人做，但当时所有人都知道冯5块是因为，“只有他一人拥有清华大学的文凭，而大学生是挣不了这5块钱的。

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不是没这个能力，而是没这个脸皮。”15年后，华旗的生意做得很大，但挣5块钱的机箱生意华旗还在做着，凌志军在《中国的新革命》里感慨地写道，“能把一个5块钱的生意连续做上15年，年年赚钱，在中关村的商业史上真是绝无仅有。”

　　这就是华旗资讯，这就是冯军，一个清华建筑系毕业的电子产品“外行”。

　　不过在2000年之前，华旗都是在中关村里杀伐，他的脚步从未迈出过中关村，做最简单的代理一直到现在。

　　坚强的爱国者MP3

　　2000年，是华旗发展史上非常重要的一年。由于整个数据量交换增大，需要ZIP盘、MO盘这样大兆数的软盘，但华旗认为这些不是主流方式，他们瞄准了另外一个商业机会：进行移动存储产品的研发。

　　2002年，USB移动存储产品市场获得了井喷式的发展，及至发展到2002年岁末，国内移动存储已拥有了一个品牌超过百家、年产品销量达到370万片、市场销售额突破13亿人民币的庞大市场。在全球IT萎缩低迷的大环境下，取得了销量国际市场增长超过20％、国内市场移动硬盘产品增长近300％、闪盘产品增长超2500％的惊人成绩。

　　“而爱国者移动存储则在该领域取得了闪盘产品市场占有率超过30％、移动硬盘产品市场占有率40％的骄人战绩，成为国内移动存储产品的第一品牌，并领导国内其他民族品牌合力抢下了90％以上的移动存储产品市场份额”，侯迅自豪地说。

　　2003年，华旗开始在中国市场上开发自己的MP3，挑战当时的市场霸主三星。

　　“当时，三星的广告铺天盖地，很多朋友都说我疯了，他们不相信小小‘爱国者’能和三星对抗”，冯军说。

　　努力得到了回报，在“爱国者MP3”进军市场8个月后，华旗便超过了三星在中国的销量，此后，华旗又推出了全球首款彩屏MP3，手表式MP3等一系列有创意的新产品。同年，华旗将“爱国者”的英文名称由patriot改为更国际化的aigo，并开始开拓海外市场。

　　数码相机的背后

　　冯军有很长一段时间说他正忙于“抗日”，他所说的“抗日”，其主打产品就是数码相机。

　　华旗开始涉猎数码相机的时候，日本的佳能、索尼、松下等家用数码相机已经发展到了一个成熟的阶段，看到“爱国者数码相机”的推出，日本商家便和我们打起了价格战，数码相机降至千元。这样的做法让华旗在一年亏损了3000多万，“我想到为了我这3000多万，日本人的损失是几十个亿，让中国的老百姓省了几十个亿，那我也值得了”，事后冯军一脸的诙谐。

　　2005年，爱国者推出中国第一台800万像素数码相机，这是中国人自己设计、制造。

　　“这是我拍过的最好照片”，英国前首相布莱尔访华期间，参观中关村时用“爱国者”自行研发的800万像素数码相机拍照之后称赞说。