寿险市场一蹶不振 保险代理人自发来救市

　　近日，一家都市报封面显著位置的栏花吸引了不少人的眼球。和其他商业广告栏花不同，这是一个保险代理人刊登的广告，上面标注其姓名和手机号为自己招揽生意。随着今年股市、基金的火爆，寿险市场却一蹶不振，许多寿险代理人不得已只好想尽各种办法来招揽客户。

　　按照栏花上面的电话拨打过去，这位保险代理人告诉记者，今年的生意特别难做，他上个月就没完成任务，不得已才自己花钱登了广告推销保单。除了自登广告的形式，许多代理人也纷纷采取不同的形式展业。如刚当代理人的杨英就换了一个“158”开头的号码，用她的话说，用这个吉利号码和客户讨个彩，省得以前的“134”开头的号客户一看就挂。此外还有许多代理人纷纷开设保险博客，上面讲解一些保险理财的知识，希望以自己的保险知识帮助客户从而赢得好感。“我们一组的同业中几乎都有自己的博客。”一家外资公司的代理人告诉记者，现在不用能吸引眼球的手段很难推销出去保险，人们的钱都砸在股市、基金里了，根本不顾及最基础的保障。

　　不过，也有的保险营销员迫于市场形式已经开始转行。记者从多家保险公司了解到，今年保险营销员人手极为短缺，老员工不少离职出走。国寿金牌代理人黄丽宏告诉记者，今年连她这个金牌名嘴都感到很难完成任务。“我不做保险了，现在和几个同事在做其他理财服务，毕竟今年的市场不好。”

　　投资提示

　　炒股、养“鸡”不能替代保险

　　保险营销员难做反映出的是市场资金的冷热失衡。到底该不该在股市火热的时候投保？业内专家指出，保障才是理财第一位的，有需求就要投保。如意外险、重疾险这样的必要保险，有条件的人都应该上一份，其次是终身寿险、投资性寿险等。不要认为保险就是占用了炒股的资金，这其实是两种理财方式，只有保障充足才能后顾无忧进行其他方式的理财。