“唐装大师”跳槽NBA：微软中国策略保持不变

　  历届微软中国区CEO的离职，都会引起外界广泛关注。9月19日中午，微软中国公司突然宣布陈永正辞职的消息，引发业界猜测无数。

　　从2003年8月开始，陈永正担任微软大中华区CEO已经超过四年。

　　“如今显然是微软在中国最好的时期，一手缔造这一成绩的陈永正绝非业绩问题辞职。”计世资讯相关分析人士指出。业界更广泛关注的是，随着陈的离去，微软中国的策略是否会随之改变？

　　“我曾经希望在微软做满五年，但因为实在不想错过NBA的机会，所以提前一年离开了。”9月19日下午，陈永正接受本报记者电话采访时这样解释。从10月15日开始，陈的新身份将是NBA中国公司CEO。

　　功成身退？

　　在出任微软大中华区总裁时，陈永正曾表示希望在这个位置上呆五年，并完成四件事情：一是做到业绩稳定；二是获得政府支持；三是与中国的OEM厂商建立长期的合作伙伴关系；四是稳定微软中国团队。

　　在陈永正之前，微软中国区总裁的位置号称“职业经理人的火山口”，吴士宏、杜家滨、高群耀、唐骏先后出任，任期都从未超过两年。

　　熟悉微软中国的业界人士认为，其高管位置不稳原因有三：依靠打击盗版获得业绩，不仅收入不稳定，而且与政府、企业界关系恶劣；与政府未能建立良好的沟通机制，政府采购频频落单；与本土PC厂商也没有建立好的合作关系，大部分PC厂商为降低PC售价，纷纷在市场上销售裸机。

　　陈永正坦言，自己只用了4年时间，就基本完成了目标，“该思考下一步做什么了”。

　　陈永正表示，自己对未来做了详细的规划，“有过两种选择：一是升迁至美国微软总部任职；二是离开微软自己创业”。

　　一位接近陈永正的人士表示，如果不是因为NBA的机会，陈永正可能会再等上一年，NBA全球的一个决定让陈永正提前离开了微软——这个决定就是将NBA中国从全球独立出来，引入中国本地及海外的机构投资者，未来单独上市，公司高管持有一定比例的股份或期权。

　　“本地化”功过

　　在微软和上一个东家摩托罗拉，陈永正都有外企“唐装大师”之称。陈永正表示，自己对微软最大的贡献就是将其做成一家本地化的公司，让微软与中国政府、中国产业界建立了合作共赢的关系。在业界分析师的评论中，这也被普遍认为是陈永正在微软的最大政绩。

　　2002年，微软全球总裁鲍尔默访华之际宣布微软将在中国投资62亿元。作为这一投资计划的实际执行者，至2005年，陈永正完成62亿元投资计划。

　　随后，陈永正代表微软与国家发改委签订了二期合作计划，除了总计35亿美元的硬件采购订单外，还有1亿美元的软件外包订单，1亿美元的培训计划。

　　陈永正的另一大手笔是与中国四大OEM厂商携手推进正版化。2005年，联想、方正、同方、TCL共计采购微软正版操作系统17亿美元，使微软在中国的商业模式发生了根本性的改变。

　　陈永正之前，微软在中国内地的营收与其全球营收相比仅九牛一毛，远不如日本、韩国，甚至不如香港、台湾地区。微软中国的销售数字从来都是个秘密，业界人士分析，2002年微软中国的销售额约1亿美元，而微软全球的销售额超过300亿美元。2006年，仅从四大PC厂商那里，陈永正一年就收到了17亿美元。2006年中国政府采购大单落定后，记者在微软美国总部采访，总部的员工戏称：“中国区的销售团队可以3年不干活了。”

　　“新增每台PC的销售额”——即用微软在某地的年销售额除以当地当年新增的PC数——是微软考核各地业绩增长的重要指标。1999年，这一数据在美国约为400美元/台，日本大约300美元/台，台湾地区是100多美元/台，而中国仅为个位数。陈永正加入微软之前，这一个位数没有明显变化，陈永正离开之时，中国相关部门已经规定：不准“裸机”在市场上销售。

　　陈永正不仅强调与政府合作，更强调促进中国软件产业发展。他的规划分为三步：第一步，在政府中推行正版采购；第二步，与联想等OEM厂商结盟，改善与他们的关系，全面预装正版软件；第三步通过合作伙伴，在企业中推正版化。通过上述合作，微软的正版三步走基本完成。

　　但有业界人士分析，陈永正极力推行的“本土化”策略或也是其离职的一大诱因。“陈永正非常了解中国的商业文化，但很多做法得不到美国总部的认同，甚至被认为有违商业操守，微软中国区CEO更多还是一个执行者的角色。”

　　微软中国策略暂时不变

　　陈永正是在开会的间隙接受本报记者采访的。据陈介绍，主持会议的是微软全球销售、营销和服务业务副总裁Jean Philippe，他也是陈永正在微软的顶头上司。

　　陈永正透露，此次会议上已经达成共识，他离职之后，微软中国策略不会发生任何变化。陈的职务，目前暂由微软全球资深副总裁、微软中国研发集团主席张亚勤代理，微软将在全球寻找新的中国区负责人。

　　陈永正所谓的微软中国策略，主要指微软与中国政府及中国的产业界的合作共赢策略，这正是陈任上力推的策略。

　　12年来，微软在中国的策略几经蜕变。

　　微软中国最初只是一个办事处，目的很单纯，就是将全球的产品卖给中国的消费者。

　　微软一直认为是盗版阻碍了在中国的成长，因此力主对中国的盗版市场进行打击，不仅收效甚微，反而在业界形成反弹，弄得千夫所指。在高群耀担任微软中国区总裁期间，更将这种做法推广到了极致。

　　唐骏就任微软中国区总裁之后，微软开始强调与中国本土行业合作伙伴及OEM厂商的合作，并在2002年宣布在中国投资62亿元。陈永正上任后将上述策略扩大到了更大范围，并取得了业绩大幅提升。