“一价格”策略：让徐福记快速融入市场

　　“徐福记”糖果和饼点在国内是家喻户晓的知名品牌。从一个中小企业到如今年销售额达20亿元，台资企业徐福记已经在祖国大陆扎根15年。推行产品“一价格”策略是徐福记取得市场份额一个重要“法宝”。

　　记者近日在徐福记位于广东东莞周屋工业区的生产总部了解到，目前，徐福记主要生产和销售糖果、饼干点心、沙琪玛、巧克力和果冻布丁等系列散、包产品超过600多个款式；年产能达21万吨，可同时生产100个以上品种。徐福记散装产品采取的市场策略是，不管多少品种，都是一个价格，小小包装，方便称量。

　　这种做法看似平常，却大大满足了消费者购物寻求方便的心理需求。徐福记国际集团总裁徐乘告诉记者，这一招并不是什么商业秘密，但在目前的中国糖果市场是第一家，并且十多年来一直如此。他说，当时设计“统一价格”的销售思路，完全出于方便消费者购买的考虑。

　　为什么这种营销策略没有被其它企业效仿？徐乘认为，主要是因为徐福记的生产量大，用规模生产降下成本，同时因为品类多，使价格统一成为可能。

　　2007年徐福记已在中国拥有88家销售分公司，超过13500个直接管控的终端零售点，成为中国最大型的糖果和糖点企业之一。