尖峰对话1：中部企业的奥运机会

　　主持人：亲爱的朋友大家好！今天探讨的话题是《中部企业的奥运机会》，但是今天只有一个中部企业的企业家来参与，剩下的以其他地方的专家和大家一起共同探讨，第一个是南开大学商学院副院长白长虹、湖北人福科技董事长王学海、四川水井坊股份有限公司总经理助理许勇、小天鹅股份前总在许勇、微软亚太区前首席顾问，领导力大师曾晓明先生。

　　很下面有请人福科技董事长王学海先生作为东道主来谈谈中部崛起的奥运机会是什么？

　　王学海：我想更多的听听大家的意见，我们中部企业更应该听听外地的专家、著名的企业家的意见，不过我想说的是武汉的企业、中部的企业也不要太妄自菲薄，奥运里面我不知道有没有中部的企业参与，我们公司曾经联系过，也和他们有一些接触，最后没有参加。但是我想参加奥运是非常难得的机会，也不一定要做供应商，只是我们的目的在哪里，我们的目的是扩大知名度？还是借助奥运的机会让大家认识？如果说只是让大家认识可以通过电视来做。

　　主持人：其实我们也能够感觉到人福科技是湖北的第一家上市公司，王先生非常谦和。徐源先生和白长虹教授已经做了小规模的讨论，先听听白教授。

　　白长虹：奥运的商机大体有几类：

　　一类是奥运的前期建设，会议期间的有客、运动员直接卖东西给他们；

　　第二个是传播的机会，今天谈到了营销、品牌的塑造，很多企业也是把中国百年难遇的机会作为一个重要的传播口，塑造自己的品牌寻求更大的传播，当然这种传播机会的利用有的是寻求奥运赞助商的方式，不同的级别有不同的代价，然而要记住奥运尽管是百年一遇、全球关注的，但不等于你做了奥运的赞助商，或者是以各种方式跟他们贴在一起就必然的会获得同样的关注，这里头也有相当的策略运行，以及这样的机会怎么样配合上你整体的营销做文章，我们遗憾的看到今天取得奥运赞助不同级别的机会，若干的企业以观察而言做得不够好，这个机会并不是很好的为自己的品牌提升。

　　第三个是更为普遍，奥运作为一个最高层次的体育赛事，本身就是一个最著名的品牌，这样一个体育赛事作传达的价值是我们相当多的行业、更广泛的地区大家可以去加以利用和挖掘的，这些价值是什么呢？我们跟奥运联在一起、跟运动联在一起，常常是与健康、青春感；随着运动项目的不一样，还会有跟速度、高度、更远联系在一起；今年的中国又倡导“人文奥运”、“科技奥运”，这样的精神与价值是很多企业自身企业品牌的打造、自身商业品牌、产品品牌你在塑造时所寻求的价值，希望自己的品牌也有这种可持续、更绿色、更人文、更文化，如果你有健康的追求、有活力、有运动，还有一些项目充满了美感，像体操等等；球类的项目充满了跨越，充分了对目标的持之以恒，等等这样的价值点是我们在座的，我相信也有很多企业你从事的行业不同，但是总有品牌是你张扬与追求的，何不利用奥运在举世瞩目、广泛传播的期间努力让自己的品牌建设和奥运所给你营造价值的推广联在一起去分享这种价值带来的品牌升位，让自己的品牌价值实现这种增值。

　　这是普遍的机会，有商业机会、传播的机会、价值分享的分享的机会，那么对于中部的正式是否方面利用？奥运在中国举办是一个全民性的运动价值传播、运动事件热度随着奥运的到来会不断的提升，在这个里面即便不能从第一个层面获得赞助商、获得传播机会，但是你至少可以和你所在的区域、所在的城市围绕着奥运事件以及相关价格的传播去进行互动。事实上中部的地区、中部的企业仍然是可以从不同的侧面和途径与自己所在的城市一起分享奥运的传播机会和优良的、积极的价值。

　　主持人：我受白教授的启发，我给王学海先生出一个主意，在奥运会开始时在鸟巢那里每一个人发一个杰士邦（笑）。接下来问一下水井坊的许勇先生。

　　许勇：说到奥运会，我会奥运会的渊源是非常深的，我不得不做一个自我介绍，如果做品牌推广、产品的营销我算是半路出家的角色，而在做企业之前做过两年多足球俱乐部的总经，做这个俱乐部之前我做了二十年的媒体工作，而且二十年当中有2/3的时间是从事专业的记者，而且在1996年现代奥运诞生百年的特殊时间里，1996我到美国采访了，所以我对奥运会有着非常深厚的感情。奥运会在1984年美国洛杉矶奥运会的主席是一个营销的天才，他把奥运会第一次办成了一个赚钱的工具。从84年到现在所有奥运会的主办方都赚钱了，因为在96年时看到了美国亚特兰大当时的组委会怎么把火炬传递，一段一段拍卖的很多企业。

　　主持人：那么对于非奥运赞助企业呢？

　　许勇：明年很多企业的宣传工作和品牌推广工作肯定会围绕北京奥运会做，中国的企业也是基本上第一次参与奥运会，在这样的情况下，我们应该研究以前其他国家很多的品牌通过奥运怎么成功的，要么是赞助商，比如说1988年韩国汉城三星是赞助商，三星当时是一个经营状况差，但是他们抓住了奥运会的机会。

　　主持人：联想赞助奥运其中某种程度上与三星前期的成功有关系？

　　许勇：当时奥运会体育用品的赞助商耐克没有拿到这个权利，但是他们也是非赞助商，他们打了很多擦边球，给人的感觉是耐克是主要的体育用品赞助商，因为他们做了很多外围的工作，给人造成了一种误会，所以有时候在比赛当中，从运动的角度来说，我们没有直接得分的机会，没有直接射门的机会，我们还可以用间接任意球，乒乓球还可以打擦边球。

　　主持人：刚才您提到了一个很核心的观点，容易给外界营造擦边球的误会，在北京做过一个典型的调查，说伊利是乳业的赞助商，很多人认为是蒙牛，搜狐是这次网络的赞助商，很多人认为是新浪，作这样的误会下，凭借什么人所有的老百姓相信真正的赞助企业在里面获地，您作为是水井坊的助理，那么水井坊是不是奥运会的赞助商？

　　许勇：不是！

　　主持人：怎么渗透呢？

　　许勇：我们会采用非奥运的营销策略和推广策略，也就是打擦边球的策略。

　　主持人：透露一点。

　　许勇：这个计划正在讨论中，有一些不便透露，但是这个思路是值得大家共同探讨的，赞助商赞助企业就那么几家，到明年很多企业估计都应该以奥运会为中心来进行一些活动，这个怎么去做？采取什么样的策略是非常重要的。

　　主持人：徐源先生也是我的老朋友，今年我们再把这个话题抛给他，徐总曾经是小天鹅元老级的人物，现在徐先生也是和无锡一个知名企业合作，无锡的这家企业现在也不是奥运会的赞助商。

　　徐源：刚才许总说了做奥运会的机会，要做什么心态要调整，千万不要以为我花了钱我能得到什么，我觉得是要利用这个机会，第一能够为振兴中华的体育活动做一点贡献；第二因为奥运会赚钱实际上赚的是所有赞助商的钱，大部分是人做贡献。但是如果太急功近利是很难得到收益的。我的意思是要调整心态。这里我想讲我的一点亲身体会。

　　我现在是做太阳能，我们赞助了奥运会鸟巢照明的工程，这个按照鸟巢工程是讲是九牛一毛，我们是做一点贡献。

　　主持人：最后得到名分了没有？

　　徐源：没有，至少让更多的人感觉到这个鸟巢上装的是中国人的太阳能。

　　主持人：那最后是不是要标上你们的名字。

　　徐源：我想这个是一个培育阶段。

　　第二个阶段是能够到奥运会的场所做一点贡献也是不容易的，因为奥运会的审查标准很严格，以前我在第一届亚运会在北京开，我们作为小天鹅赞助，运动员比赛完了会有很多机会，当时所有的运动员衣服换洗的衣服全部用小天鹅的洗衣机，但是最后应用的标准是远远超过了我们的标准。

　　主持人：今天张瑞敏先生不在，他们赞助奥运会的家电，冰箱、洗衣机。

　　徐源：我们一定要调整好心态，用这个机会来练兵。人都是有感情的，你做了很多无名英雄，人们也会知道你在这方面做了很多的努力。可能湖北目前还没有赞助商，可以做一些相关部分的关联和局部的渗透。1984年是中国运动员第一次参加奥运会，在这个里头无锡人没有人参加奥运会，但是有两个无锡运动员参加了奥运会，无锡有一个产品的商标是雷同奥运会，他们提早注册了，但是这个企业愿意那条发行奥运会邮票的机会赞助无锡人参加奥运会，我讲这个小小的故事，然后把我的信封寄给了无锡运动员，无锡运动员跟我说徐总我并不认识你，我来不及看，但是有无锡的信，我马上给里做了一些工作。

　　主持人：对今天湖北的朋友尤其是企业家有很多的启发，有没有湖北的运动员将来参加奥运会，应该是种子选手。

　　台下：很多地

　　主持人：我们可以多寄一些信封，或者是打个电话，发个短信。

　　徐源：借这个信封证明了无锡运动员第一次参加了奥运会。

　　主持人：我们先感谢徐源先生，通过刚才徐源先生和大家分享的策略，先从爱国主义的高度上升多了一定的思想高度，最后又引入了他打擦边球的事件。我们拿湖北当地爱讲，湖北当地有一个福娃食品，和奥运会的福娃是一样，一会儿我们也可以借助这个案例，如何借助奥运机会的话题做探讨。接下来问曾晓明先生，我非常敬佩他的英语很熟练，刚才如果没有他在现场，我们很难充分的领会米尔顿.科特勒先生的营销精华，在这里先表示感谢！您曾经是微软区亚太区的首席顾问，您站在国外的角度看待中国、看待中部。

　　曾晓明：我很佩服徐总的，小天鹅当初的一句话“全心全意”，这个精神是非常棒的，当我看到这个题目时在想两件事，我通常会把事情分散来看，我们今天早上学到的是品牌和营销，今天谈的是中部，大部分的精彩还是湖北，湖北能不能以区域的营销观点整体整合周边的营销资源，区域的营销从米尔顿.科特勒先生捕获，要营销一个国家或者是地区，这里面有很多的活动，刚才提到武汉有很多优秀的运动员参加奥运，我从来没有看到武汉的机场看到广告的标识，哪一个武汉的运动员即将要去参加奥运，从80年到现在，很多奥运的赞助商和非赞助商，用一些干扰让人家产生很多期盼的东西。当初在微软我学会到了“建立实力”，在武汉运动员是一个开始的地方，你可以赞助运动员，徐总他们赞助了鸟巢的太阳能部分，可以用很多公关的活动，这个在法律上并不禁止。

　　徐源：你赞助的时候可以用发布会告诉大家你赞助的事，但是不能说你是赞助商。

　　曾晓明：以事件为主变成活动，可以打电话的方式告诉你的客户，透过渠道的经销商来支持你，最重要的是我们在湖北想要告诉世界武汉，我记得在2004年常常说武汉没有办法拥有全国的知名度，包括国际的，这个也害了我，总国际的航班连接到武汉没有，你必须到浦东，从浦东机场打车到虹桥机场，然后再到武汉，但是在今年的1月份开始所有的班级已经不在虹桥起降了，都到浦东，在中部可以讲很多关于这方面的事，我们可以利用一些小道消息，利用口口的传播，可以利用今天学到的，这都是机会，刚才提到了人福科技，可以做很多这方面的活动这是我一点小小的看法。

　　主持人：当我们真正去渗透奥运会时，你会发现其实无为也就无所不为，这次的2007中国营销高峰论坛，大家都能够感觉在很多机会在大场合里充分的渗透，我们利用接下来宝贵的时间问一下台下的嘉宾，包括观众朋友有没有什么问题可以和大家分享。

　　来宾提问1：借这个话题，福娃公司今天有到来，我算是福娃的关联企业之一，经销商之一，我想借助这个话题大家跟福娃出出主意，福娃食品借助奥运商机怎么走出湖北？谢谢！

　　主持人：具体给企业出主意在这样的会议上不太合适，但是我们可以给企业做案例分析。

　　来宾提问2：我是一名大四的学生，我本人是商务英语专业的，但是又对市场营销感兴趣，暑假在麦德隆实习时，学习贵买便宜用的理念。关于直销行业是戴尔和安利做得比较好，我想问一下在座的各位，安利在别人的眼里是传销。

　　主持人：非常感谢你的到来，你提这个问题作为一个优秀的大学生，首先要学会提准确的问题，我们探讨的是中部企业的奥运机会，不是探讨案例和直销的问题。

　　福娃作为中部本土的企业已经有了充分的接轨，但是没有真正抓住这个机会。我们嘉宾对这个案例不是很熟悉。

　　来宾提问3：尊敬的曾晓明先生，如何把自己的声音保持这样一种磁性，让我们为奥运呐喊，谢谢！

　　主持人：声音是一种外在的条件，我作为主持人我的声音就不如曾晓明先生。

　　曾晓明：这个问题真的不知道如何回答，我只能谢谢我的妈妈和爸爸，我退休之后要看到中国人有很多的创意、拥有很多的热情，这个和米尔顿.科特勒先生讲的是一样，我们如何重新找到热情，这个机会很难得，很多人不太愿意举手，我觉得丧失了很多的机会，中部崛起就需要有人站起来，昨天晚上接我的一个大学生，我问她什么叫做营销，她说听我讲完了，觉得很挫折，我说你的目的是要你觉得什么你没有学会，福娃可以打很多的擦边球，今天来这里就是发免费的东西给你们吃。这是一个难得的机会，大家可以运用这个机会，从现在开始着手。

　　徐源：我很肯定那位大学生的发言，我们都是这样过来的，你不需要有挫折感。第二点我想就福娃的事情说一点，都是武汉的本地企业，著名的管理学家说过一句话，产品是品牌最重要的因素，消费者接触你的产品比看到你的名字、看到你的广告印象更深刻，福娃的产品首先要提高品质，要像好的产品学习，怎么把你的产品做得更大众化、更易于推广，其次你才是一个提高知名度、扩大品牌知名度的时候，千万不要说只把经历放在推广名字，让大家感觉到吃了你的产品不想再吃了，要利用这个机会把你的渠道建立起来，再把你的知名度建立起来。

　　猫人内衣刘总：大家好！刚才说到福娃这件事，我有一点事跟大家分享一下，今天这个会议在中部对我们或多或少都有一些推动，当时我在电视上看到福娃的标志被奥运会选为吉祥物时，我本人狂喜了三天，福娃的董事长我们有见面，但是不太熟，我想这个百年一遇的机会终于到企业的手里了，为什么这样讲呢？太巧了，我想给这位经销商一点建议，是不是可以刺激一下福娃的老板，第一个要把这个当成一个非常好的机会；第二个资源有大、有小，不知道福娃发展得怎么样，如果他们有一亿、一千万，但是我赞同王总的做法，找到一个好的产品，马上类于像卡通类似的形象，拍出最棒的广告打出去，创意只占一层两层，八层九层还是在于你怎么去行动。

　　主持人：谢谢！在我们的嘉宾接下来提问和发言里我做一个简单的归纳，通过刚才曾先生和王先生的分享，包括加上刘先生的补充对企业提了很多的宝贵经验，我们今天现场的所有朋友是湖北、中部地区的企业家请举手？有超过10个以上，刚才给大家提出问题的宝贵时间，大家没有抓住，而真正中部地区本土的企业家却没有提出问题，这个就意味着在今天的现场就没有抓住机会。

　　白长虹：大家在提到福娃的案例提一点想法，名字上的巧合和可以很好的使用福娃要界定清楚，因此这个机遇不是太多；

　　第二个福娃作为吉祥物我很不看好，这个设计我认为是非常失败的，每次的运动员和历届运动员吉祥物成功的并不多，但是即便如此别人都是拿一个最具代表性的，我们一下子拿五个出来，弄得我们一个都不清楚了，福娃是一个总的说法，那五个你都记得出马，我所谓的不要抱着太大期望是因为他的成功都是成问题，你把你的名誉从战略上的角度和这次的吉祥物联系在一起很危险，你可以是卖东西、卖服务的方式去利用，可以利用传播的机会，但是最受限制小的地方是对价值的挖掘。返过来在本地或者一定的区域之内，倒应该跟你想进入的各个市场形成在奥运大氛围之下的良性互动。

　　有两个案例可以参考（也是快速消费者）：一个是今天谈到的伊利，伊利作为赞助商把城市之间的体育活动和传媒结合，不同的城市大家去玩、去比，快速消费者一定要带来感情上或者是识别上的联系，使得它能够落地、跟运动、跟快乐、跟自己的品牌联系在一起。

　　第二个青岛啤酒，他们在央视做的向世界介绍中国名城的活动中，一个城市一个城市做的和城市的互动，不是卖东西，我这个城市发现自己城市的美，发现城市的魅力，积极参与到其中来，调动全体市民找自己城市的自豪点、调动游客对这个城市有认识、调动和媒体的整合，这个活动中使得青岛啤酒被人所认识。福娃食品可以根据自己实力的大和小做一些设计，并不是一定要大的赞助，也可以从另外一个层面。

　　主持人：感谢白教授，白教授给我们分享的观点对我们相信也会有很多的启发，中部地区的各个城市，今天到会的和没有到会的企业家们都可以充分挖掘城市本土非常值得宣扬、甚至能够和奥运结合相关的元素，再把这些元素充分渗透进去也是寻找机会，我们时间非常有限，我们的嘉宾每位用一句最简短的话做结束。

　　王学海：提高信心，精密策划、把握机会、做大商机！

　　许勇：奥运会对中国每一家企业都是一次很好的机会，只是我们需要发现机会的眼睛。

　　曾晓明：找到所有人对自己产品的热情，认为中部崛起非我莫属；

　　徐源：条件有各种限制，全心全意为这方面做努力。

　　白长虹：几届的奥运都是作为大国形象崛起的契机，中部崛起是可以在中国寻求大国影响的背景下探索的方向，同时也是可以利用的机会！

　　主持人：感谢台上的五位嘉宾，各位朋友现在正好是北京时间12：30，上午整个议程取得了圆满成功，也相信下午大家会准时回来，下午我们的议程会更加精彩！谢谢大家！