傅博：中部品牌营销突破捷径—策略与资源再造及植入

　　傅博：

　　我们这个会议具体的会务都是由公司的顾问执行，在这个过程中有一些环节疏漏了，影响了大家，希望大家见谅，但是我相信我们做的事是不会影响整体的目标，我们要把思想带进来，大家一起在这里头脑风暴。今天的题目是《中部品牌营销突破捷径——策略与资源再造及植入》。

　　刚才有很多大师级的老师都在前面讲，给了我比较大的压力，我把他们定位为实力派的，我为了追求差异化，所以我就做偶像派的，接下来我的演讲是围绕偶像展开的。

　　首先我做一个自我介绍，我认为我自己是一个思想力和行动力并重的人，在短短的几年时间里推出的黄鹤楼品牌成为了中国高档香烟的代名词，怎么体现我是一个思想力和行动力并重的人呢，当初在三年前我和段传敏先生和其他的媒体碰撞时，说是不是应该为中国的营销搭建一个平台，当时准备这个活动应该是在北京的，后来有家乡的情节，当时也是冒着风险的，我想即使没有人来捧场，找一个朋友也是论坛，这个事我们一直在坚持做。

　　我觉得我也是一个性感时尚的人，在中午吃饭时我跟游总交流，我很崇拜他，游也是一个性感时尚的人，所以他生产的产品才这么的时尚。

　　说一说我的专业，我做策划还是有一套的，人福科技的的董事长王学海也是我崇拜的对象。

　　困惑与捷径，首先我想提一个问题，请问大家有多少人去过华山的举手？还是比较少，看来华山应该在武汉做一些广告。请问大家知道华山有几条路上去？自古华山一条路，今天再去华山应该有多条路，不应该把思维局限在路这个上面，天路也是路，我们可以坐飞机上去，未必要走，更多的时候我们应该跳出来，这个事情有很多的可能性。

　　我们来讲一讲困惑，互联网的发展，数据通信的高速发展带来了一切皆有可能，有很多人像李宇春都是一夜之间蹦到我们面前。还有很多企业突然有一天发现彻底的垮了，像SKII、欧典地板……在我们的理解中营销不应该只是针对企业，每一个人、个人、企业、社团、机构都是需要营销的。最近两年我也是和中部的企业家打交道，也服务过很多的企业，我想谈一下中部企业我感受到的，一个企业当时找到我说企业很小，看能不能出点点子把销量拉上去，我们不做品牌，要来点实在的，我一听就心灰意冷，我说恐怕我也没有这种能耐，如果有这种能耐我就不吃这碗饭了，一夜至今从一百块钱变成一千万、一个亿。我觉得在对于企业长远的愿景中存在着很大的问题。

　　另外一个企业投资了上千万建了厂房，当时找到我们说应该花点钱把企业形象做一下，他问我多少钱，我说做下来得十来万，他说请一个设计师顶多两千块钱一个月，我想说的是，如果说营销是企业的命门，策略与资源就是营销的命门！

　　这个圆圈上是我们理解传统意义的市场（PPT对照图表），首先是生产产品，组织一帮人拿到市场上卖，新兴的模式应该在这两个上面加上策略和资源，通俗的讲就是软的和硬的结合起来。用策略和资源两大块切分有的企业都是因为这两个出了问题，像欧典地板的策略上都是出现了严重的问题，因为他们没有和消费者说实话。

　　说到蒙牛我想提炼一点，当时在策划论坛时问我们要不要把牛根生请来，你看他戴的这个领带，在任何场合他都用这条领带，他都能和企业融合在一起，在他的内心他就是蒙牛，在网上90%以上（公众场合、正式场合）他的领带永远都是这条。

　　今天的话题还是紧紧围绕着营销，营销本身是一个西方的词翻译过来的，营销可以把它想得很简单，就是一群人与另一群人相互满足需求的结果，我们在去判断营销的概念中只要仅仅的围绕我们就是去满足别人的需求，就是一群人和另外一群人相互满足需求，不是我们要把这个框架和理论搞得特别的复杂，在具体的运作中有很多的工具来支持我们，我们紧紧围绕人这样一个资源做文章，我相信在未来的很多问题上，无论是我们的策略还是资源整合的时候、创新的时候就会有更多的突破。

　　我谈一谈策略的再造与植入，在座的都是企业界的朋友，对这些词汇都是特别熟悉，今天谈产品的策略、组织的策略、服务的策略、渠道的策略、传播的策略等等，平时我们都在谈，但是有一个很重要的一点，我们应该充分的领会在这几个环节上有没有真正的差异化与创新。自从我踏入咨询这个行业以来一直很关注这个企业，麦当劳大家也很熟悉，麦当劳一个核心的成功就是关于产品怎么样成功，而他们成为的成功并不是单纯意义上的这个物化的产品，这里面含有服务、关系、增值等等很多的东西在里面，以及心理上的需求，麦当劳在我看来它应该是完整的产品概念，麦当劳品牌提供的价值在各个环节上都可以享受到，比如说在飞机场的路上想要吃东西首选就是麦当劳、如果哪天在路上想上厕所找不着就想到麦当劳、哪一天你抱着孩子，孩子闹麦当劳又成了保姆。我想说的是我们在策略的层面把要素进行切分，真正的看一看我们在哪些层面有创新和差异化的。海尔提出的五星级服务，维修工人一进门也不抽烟、也不喝水，就是因为这个记住了海尔。

　　既然要谈到再造和植入，很多专家都谈到，那我可以更直白的说，真正的要突破与创新，首先应该从老板开始，老板应该每天反思我们这些策略与资源到底有没有出问题，有没有需要创新的地方。毛主席要解放全中国，中国真解放了，邓小平搞了一个改革开放大家都富起来了，老板首先要非常的疯狂，就像游总一样讲着讲着就跳起来了，我们真的需要有这么一种状态。

　　这个是维珍公司的总裁，很多人在谈我的企业要专一化经营，他是多元化经营，他有一百多个产业什么都做，总人的出生开始的奶粉，到最后死的时候殡葬，当时他推出维珍可乐时搞了很多坦克和美女，一个举动引发了全球的媒体对他进行关注，就是因为疯狂的举动引起了媒体的版面。

　　我们中部的企业家首先要培养创品牌的思想，我们不要老谈本土企业、中部企业，这是一个信息化的时代、数据、通信的时代，地球是没有距离的，比如说阿里巴巴，现在有很多朋友在易趣和掏包上开店，因为有互联网的存在我们的市场就是一个全球的市场，我们的企业就是一个全球的企业，不能老说我们是中部企业、武汉企业，当你有这样的心理围墙时就不敢走出去，你一走出去就觉得自己是外地人。

　　我们要尽可能让品牌脱颖而出（PPT对照放映图片），很多朋友认为我现在做的产业并不是针对大众消费市场，所以我的企业不需要做品牌，就把人的关系搞好了，每天陪他吃、陪他喝、洗桑拿就可以了，照样生意做得好，但是从企业长远的发展是不行的，做纸箱的公司都能够把广告创意成这样，能不让人记住他们吗。这个是我们为民生银行做的信用卡（PPT对照图片）。

　　我们首先应该培养创品牌的思想，在各个环节差异化。

　　接下来我再讲一下资源，通常意义上的资源并不是矿产资源、油田呀，对于我们的企业运作来讲这些资源包括政府的政策性资源、媒体资源、知识资源、人才资源、地区差异资源等等，资源也是无疆界的，资源都在你身边，我们利用阿里巴巴的平台我的一个朋友一年就可以挣几百万，而且是和全球的人做生意，我们跟武汉电信做顾问，有一个商务领航品牌，他们的服务是基于企业的信息化的建设，中部企业对于利用先进工具的资源意识是不足的，很多企业做得很大连网站都没有，更不会想到在互联网上做推广。

　　湖北有一个地产公司百步亭，一出来就和政府搭上沟了，利用政府的政府资源，在百步亭那个又开了一个盘，四千多块钱一平米，很多人头一天排队，拿不到号还哭，这里面就是有品牌的号召力，百步亭是全国的模范社区，国家的领导人都参加了，他们没有做广告，媒体自动帮他们做了广告，他们要做成全国性的示范社区、人文社区，所以他们赢得了媒体与政府的支持。

　　玩总和陈总应该是一个非常好的搭档，猫人的成功也离不开陈总，因为是他们一起合作创造了这样一个平台，游总在没有钱时就想要请一个专业公司。我们再说一下水井坊，这个平台有点自卖自夸的感觉，但是这个平台的号召力真的很大，在全国媒体上的宣传算版面接近一千万，如果我们把这些版面都算成钱是接近一千万的价值，近段时间我们有一个项目在这里运作，觉得中部的企业对这样的平台反而不是太重视。

　　我们一定要打造营销的横向价值链和纵向价值链，中部企业真的是非常需要，每个企业都影响考虑我们有没有营销的价值。首先我谈一谈横向的价值链，招商银行是中国最早商业银行整合跨行业资源来塑造自己的平台联盟，我们叫联盟营销，你在任何场合都感觉到招商银行的出现，他们就是把伙伴的门面和摊位都变成了自己的消费阵地，变成了自己品牌的传播力，而且在这个过程中是不花什么钱的，都是资源整合、资源互换，所以招商银行是做得非常成功，我们企业应该想到企业横向的跨行业整合。

　　其次是纵向的，这个论坛也就是我们在中部地区一个初步的尝试，应该叫营销服务联盟，这么多的媒体，这里面很多就是我们联盟的成员，我们的思想是想要提供一个一站式的服务，为中部地区的企业、中部地区的品牌能够从资源到策略性的转变，当时我们做了一个王者归来的活动，要在一夜之间把所有特媒体铺上去，中部地区很多的专业公司虽然说做得很不错，但是他们很散，你要做一个活动时，需要发布电视广告、户外广告、地面的促销道具等等，我如何在夜之间在我的卖场、我的媒体上都看得见是需要强大的资源链条才能保障实施，所以我们就打造了这样一个体系，稻花香是利用航天员归来作为一个契机。

　　建议：

　　一、不断重新审视策略和资源，无论你是个人，还是企业，无论你是多大或者多小的企业，我们必须不断的去检查这些，我们是否拥有这些。昨天在小蓝鲸吃饭，刘总就是一个非常会整合资源的人，他的萝卜、南瓜都是独家的，这就是资源的独占，这种东西我占有了别人就没有了，把老通城给毛主席做豆皮的人请到他那儿签合约。

　　第二个就是要不断的再造策略与资源。这将是我们保持创新的源泉。要知道上帝其实给我们很多机会，其实这一切就是在您身边，今天在座的每一个人参会是不容易的，人脉资源是很重要的资源，我们就应该多交流、多互动。

　　最后一个是关于合作，这也是永恒不变的话题，李老师上午在推销自己的书，我天生是帮别人做服务的，我推销小蓝鲸董事长刘国梁先生写的一本书《共创双赢》，我觉得他作为中部企业家的代表是非常值得大家学习的。

　　在合作的过程中有一个核心的东西，也是人心态上无法突破的，关于利益再分配的问题，合作说到底就是利益再分配的问题，一定不要关注蛋糕的比例。最后我还有一个偶像崇拜，劲酒，过往的专家和我都讲得很好，但是专家讲得虽好，但是不要全听，我相信对贵公司一定有好处。非常感谢大家！谢谢！