地产中介商的惆怅

    “客户难找，业务难做。”近段时间来，周雄经常这样感慨。周雄目前供职于深圳一家中型的地产中介公司，专做二手房交易，因为听说这块收入不错，周雄去年从一家销售公司专程跳槽过来。

    ”今年8月份开始，业务就出现明显的下降，从个人到分行都非常明显。”周雄称自己8月的收入较6、7月份降幅达40%。主要原因，他认为主要原因是客户心理发生了变化，之前都不需要怎么愁客户，因为房子很紧俏，还经常有人找上门来看房，房源少客户多。但现在情况完全反过来了，房源多客户少，很多客户即使需求很迫切，也经常是“再等等”。

    在位于深圳中心区的几个知名楼盘附近，记者多次遇到顶着烈日、站在路边举着标有“有匙、随时看房”广告牌的售楼小姐，四处招揽买家，而这些楼盘的标价也从之前的3万/平方米降到了2.5万/平方米。

    “分行员工一个月下来一个单都没有的也开始出现，最多的也就两三个单。”周雄介绍，他所在的中介公司分行8月销售额才10万多元点，而今年前7个月这个数都在30万元以上。业绩的难拉也导致收入的急剧下降，员工收入折半的很多。“很多承受不了压力的同事都开始转行。”

    业务员和分行业绩的下滑也让地产中介公司业绩出现大幅下降。尽管9月份的具体数据还未统计出来，但各家地产公司都有一个大概预测。记者从相关公司拿到的数据是：在二手房交易额上，与今年第二季度相比，中原地产下降约50%、世华地产下降约40%、招商地产下降50%。

    由于今年的国庆黄金周没有看到业内期待的“金九银十”火爆局面，再加上第二套住房房贷政策消息面的影响，部分二手房开始悄然降价。在销售价格的变化上，各家尚未有具体的平均数字，但之前的挂牌价只升不降已出现了显著改观，很多业主挂牌价都在根据行情做相应的下调。

    世华地产研究中心总监肖小平提供的一个案例是，在深圳南山区的一个楼盘，业主去年的买入价是2.5万/平方米，年初开出的挂牌价是3万/平方米，在经历了7、8月的冷清后，现在下调到了2.7万/平方米。“如果真买，肯定还可以和业主沟通，实际成交价肯定还能下调。”肖小平称，此前的卖方“一口价”已不再。（桂衍民）

（来源：证券时报) 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。