中外资银行争夺贸易融资市场

备战广交会，纷纷设计和推出中小企业金融产品和服务中外资银行争夺贸易融资市场

　　证券时报记者张若斌

　　本报讯随着一年一度广交会的临近，中外资银行在贸易融资方面的竞争也日趋激烈。国有银行、股份制银行和外资银行近日纷纷调集精兵强将，针对中国中小企业设计和推出契合企业主需求的金融产品和服务，争取获得更多的市场份额。

　　贸易融资空间广阔

　　国际经济发展规律表明，一国贸易融资规模是该国进出口贸易总规模的30%。若按此比例计算，2007年中国的贸易融资市场空间将达到6000亿美元，但实际发生额远远未达标。

　　对此，民生银行贸易金融部副总经理林治洪认为，造成这个落差的原因主要有三：一是中国新一轮汇率改革才刚刚起步，在汇改之前，许多企业还没有意识到贸易金融的重要性，绝大多数中小企业尚不会以金融手段为贸易避险；二是许多企业对贸易金融的认识尚不充分，大多寻求常规办法规避贸易风险，而不是选择贸易金融业务，这样反而会加大风险；三是各大银行虽然都有贸易金融业务，但真正贴近市场、省钱好用的产品很少，有这种需求的企业大多望而却步。

　　不过，市场的空白也带来了机遇。以民生银行为例，从2005年11月成立贸易金融部以来，该行的贸易金融业务规模以每年平均超过70%的速度增长，并建立了稳定的服务平台、网络和客户关系。同时，民生银行的产品线也逐渐完善，在2006年推了出应收账款类融资、物流融资和服务增值类三大系列主打产品，在2007年还推出“一链通”、“两岸三地”、“走出去”、“集团客户现金管理”等产品和服务。而在招商银行，去年国际业务结算量达到910亿美元（含离岸业务），同比增长23%，结售汇突破500亿美元，同比增长28%；国际业务盈利能力稳步提高，仅非利息收入就达到10亿元人民币。

　　贸易融资备受青睐

　　股份制银行猛冲猛打，国有银行自然不敢掉以轻心。国际业务量最大的中行于6月牵手平安产险，共同拓宽贸易金融产品线，近期又与国际金融公司（IFC）签署《全球贸易融资服务协议》，把贸易融资业务扩大到非洲、拉美等市场；工行把国际化战略，包括国际业务和跨国经营列为核心战略的一个重要组成部分，通过发挥以人民币为核心的本外币一体化策略、网络优势、内外联动、品牌化经营等优势，开始了一系列大刀阔斧的发展。截至2007年初，工行已在13个国家和地区设立了98家机构或控股银行，并与117个国家和地区的1266家银行建立代理行关系，在各项国际业务领域确立了比较稳固的市场份额；建行自从上市后，以贸易融资、国际结算为主的国际业务增长迅速；农业银行贸易金融业务也不甘落后，上半年，该行国际结算量达1510亿美元。

　　外资银行虽然业务量还无法比肩中资银行，但也对贸易融资市场虎视眈眈。随着中国金融业的全面开放，已经占据大部分跨国公司市场的外资银行也开始向中国中小企业抛出橄榄枝———花旗银行、渣打银行、汇丰银行、美洲银行、西班牙对外银行等外资银行纷纷推出针对中国中小企业的金融产品。以渣打银行为例，该行推出的“快捷贸易通”融合了20多个银行产品，主要针对中小企业缺乏抵押品现状的全新尝试，包括提货担保、进口融资、出口押汇、出口信用证保兑等产品，配合企业在不同经营环节的资金流特点和需求进行灵活组合，从而实现为客户提供量身定做的融资解决方案。如果企业经营状况、财务状况、支付能力、管理团队等因素表现良好，符合银行的审核条件，即可获得最高达抵押品10倍的贷款额度。如果资料齐全，贷款最快可在5个工作日内审批。

　　
　　
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