武源合气：经营的是爱好 创新健身连锁机构内容

　　文/ 本刊记者 胡霞

　　提要：和其他健身连锁机构相比，武源除了经营的内容不同之外，最大的独特之处在于他们经营的是一种爱好

　　中国是目前世界上合气道健身运动发展起步最晚的国家，但是经过近五年的发展，最先把合气道健身运动引入中国的武源合气道武术健身俱乐部，已经成为中国规模最大的合气道健身运动机构，也是除发源地日本以外，亚洲最大的合气道健身机构。

　　张健宁是武源合气道武术健身俱乐部的创办人之一，也是一个体育运动的爱好者。2001年底，张健宁从一则招生启事上得知正在招收合气道健身运动学员。当时的他并不了解合气道是一种什么样的健身运动，只是出于对体育运动的热爱，怀着好奇和尝试的态度就报名参加了。

　　发起人是一个俄罗斯人，名叫谢尔盖，他本人就是日本财人法团合气会（合气道武术的本部组织）的会员，段位三级。张健宁跟着谢尔盖学习了半年时间，对这项健身运动越来越着迷，但不巧的是这位俄罗斯老师因为签证到期要回国，意味着学习要结束了。但是已经痴迷的张健宁和几个师兄弟没有轻易放弃，仍然坚持自己练习。

　　他们在北京劳动人民文化宫太庙里练习，几个人分摊场地租赁和其他费用，利用业余时间互相切磋，仅此而已，当时没有任何发展、盈利的想法。但是慢慢地，合气道吸引了越来越多爱好体育、健身人士的参与。

　　为了能够合理的继续合气道健身练习和推广，盖震（武源合气道武术健身俱乐部创办人）、张健宁两人开始商讨注册运营事宜。2002年7月，他们注资40万在工商局注册，开始正式的商业化运营。武源合气道武术健身俱乐部的诞生，也拉开了合气道健身运动在中国推广发展的序幕。

　　武源合气道武术健身俱乐部总经理盖震在接受《中国新时代》采访时很幽默地表示：“这其实算得上是一种歪打正着”。

　　武源的注册资金来源于两位创办人盖震和张健宁所属的业务集团，集团的主营业务并不是健身运动，而是房地产和劳务服务，集团有三家公司北京众齐劳务服务有限公司、北京齐航楼宇清洁有限公司和北京东泰发房地产代理公司，而盖、张两人分别是北京齐航楼宇清洁有限公司总经理和东泰发房地产代理公司总经理。

　　令人出乎意料的是，武源合气道发展非常迅速，在成立当年的12月就实现了盈利，总利润额为200万人民币，资金实力增长了五倍。2003年利润额达到600万人民币，2004年达到900万人民币。截至到现在，武源合气道已经在中国的北京、郑州、兰州、昆明、芜湖等13个城市建立了分支机构，会员队伍扩展到一万多人。仅在北京就拥有12个连锁健身场馆，会员达到5000多人，会员的年龄小至4岁儿童，高至古稀老人。

　　“虽然是商业化的运作方式，但武源并不是一个以赢利为目的的机构，我们这样做纯粹是在推广一种爱好。”盖震表示，每年武源健身机构的赢利部分都会百分之百的用于合气道的再推广活动中去，而且上属的商业集团还会注入大约300万的资金用于武源的扩大推广活动。目前，武源合气道健身俱乐部是中国内地唯一个被日本财团法人合气会认可的合气道推广机构。

　　商机悄然降临

　　2003年的“非典事件”却给武源的事业发展带来新的契机，武源会员队伍的人数有了一个质的提升，在“非典”禁严解除的几个月时间里，武源一下子发展了1000多名会员。

　　“一方面非典让人们更加意识到健康的重要性，我们当时是戒严后第一批对社会开放的健身俱乐部，满足了人们急欲强身健体的需求，另一方面也说明合气道已经形成了一定的影响力，吸引了更多的会员参与。”盖震说。

　　就在武源的影响力日益扩大的同时，更好的商机也悄然降临。这一年，北京知名的高级健身俱乐部青鸟健身主动找到武源，表示愿意在合气道健身项目上合作。但出乎意料的是，武源放弃了这个借以提高身价扩大影响力的机会，原因是青鸟本身走的是高端路线，会员定位比较窄，只局限于窄化的高端人群练习，并不利于合气道武术健身运动的发展和推广。

　　就这样，武源不得不忍痛，最终与这个不错的商机擦肩而过，继续沉住气，本着推广合气道的根本宗旨坚持用自己的方式来发展。

　　2006年6月，北京颇具影响力的大众化健身机构浩沙的负责人又一次主动找上门来表示愿意和武源合作。浩沙在北京拥有最多健身场所，走的是大众化路线。这一次，武源没有拒绝和浩沙的合作，一方面浩沙本身的大众化路线自然很利于合气道健身运动的推广普及，另一方面浩沙方面非常认同武源合气道健身运动的推广思路和方案，双方一拍即合，很快达成协议。

　　浩沙愿意提供场馆开展合气道健身项目，并在其会员中推广，武源的会员也可以享受浩沙的一些优惠，双方决定在06年浩沙北京新开的一个健身馆作为合作试点开始推广合气道健身运动。

　　没想到很短的时间内就发现，双方的合作有很不错的反响，于是双方开始进一步扩大合作范围。截至到2007年9月，武源和浩沙合作的场馆已经扩大到5个。不过，目前和浩沙的合作仅限于和北京的浩沙健身场馆之间，外地的浩沙会员不能享受这个项目的服务，但是外地的武源会员却可以在北京的浩沙场馆享受该项目的服务，盖震表示，这是武源稳中求质的一种表现。

　　加盟标准的差异

　　武源北京的健身场馆实行连锁经营的方式，而分布在北京以外其他城市的健身场所则实行加盟策略。对于加盟商的选择，武源有自己独特的审核标准。

　　“最基本的一条就是加盟商是热爱运动的，因为只有热爱才能专注的投入。然后是加盟商有一定的资金实力，这个标准是10到20万的启动资金；最核心的一条标准是加盟商的品质。如果加盟商各方面条件都很好只是缺乏资金，我们集团将无偿给予资金支持。”盖震表示。

　　对于任何一个申请的加盟商，武源在实地背景考察的基础上，会对初步通过考核的加盟商进一步的考验。初步通过审核的加盟商，武源会邀请其来北京参加为期半年的考察和培训。不管是什么条件和背景的加盟商都被安排住在训练基地上，和其他学员一起训练上课，一方面深化加盟商对合气道健身运动的认识和理解，一方面从日常的相处中考验加盟商的德与行。通过长期的摸索，武源已经建立起一套独特的审核标准。

　　在全国各地积极参与的加盟商中，2007年依据严格审核标准的武源合气道健身俱乐部在重庆、成都、太原、芜湖、扬州、镇江、郑州、乌鲁木齐等八个城市发展了新的加盟商，并拓建了新的分支机构。其中，乌鲁木齐是一个特殊的案例。

　　向武源提出申请的乌鲁木齐加盟商是一个合气道武术健身活动的爱好者，对推广合气道运动有很大的热情和决心，但是资金实力薄弱。于是，武源合气道武术健身俱乐部给予了该加盟商服装、设备、练习器具、师资方面的全部支持。2007年3月，乌鲁木齐武源合气道武术健身机构得以建立，第一个月只有10名会员，而截至到8月份该机构会员队伍就壮大到了400人。

　　2006年3月，武源开始在贵阳以加盟方式拓展京外城市的第一个合气道武术健身运动机构以来，截至今年9月份共发展了13个加盟商，盖震透露，不久将会在长沙、青岛、哈尔滨、大连、广州、深圳等6个城市发展新的加盟商。

　　多元化提升品牌

　　武源在推广品牌上采取的是公益化活动和商业化运作两种策略并行的方式。因此尽管保持着快速的利润额增速，但其总资金维持在1000万元左右，原因是武源有相当一部分资金用于公益推广合气道武术健身运动项目，而这些推广项目是没有任何收益和回报的。

　　2004年，武源的资本总额创下建立以来的新高，于是也开始抽出资金投身于社会公益活动。到目前为止，武源在公益推广活动上的投入资金累计达300多万人民币，每年平均投资额在80万左右。

　　2005年下半年开始，武源开始和中国公安大学合作，免费给学生上课，讲授合气道武术要领，盖震表示，这项活动还会坚持下去。另一方面，武源还对希望工程、北京残联、聋哑学校等进行义务援助活动。

　　可以说，在2006年以前，武源的商业经营策略是单一的，单纯依靠发展会员的方式来推广合气道和武源的品牌影响力，该健身机构的资金流主要来源于会员队伍的发展所带来的收益，武源对会员采取的是终身制服务，每一名会员需要交纳入会时的会员费以及每年的年费。

　　为了拓宽提升影响力的渠道，从2006年6月开始，武源合气道健身俱乐部从合气道的培训学习中衍生出一系列的合气道商品，主要是体育用品和装饰用品两大类。

　　今年4月，武源和北京一家服装制作商展开合作，生产带有武源独特标志的文化衫，这种柔和了武源精神的文化衫已经面市。

　　其实，早在06年6月武源还制作出中国第一套比较系统的合气道武术教学光盘，编写出中国第一本合气道教学书籍。到目前为止，武源的衍生产品包括武源纪念品、武源玩具、武源合气服饰、武源合气练习器具、杯子、毛巾等共有30多种。同时，集团的三家劳务服务、房地产公司将投入约500万的资金用以产品研发和扩大生产。

　　盖震指出，武源的衍生品推广的模式和宣传计划由北京武源总部制定，外地加盟商将按规定负责具体经营。几个月后，武源品牌的系列产品将借助合气道兄弟场馆（经日本财团法人合气会认可的合气道武术推广的健身机构）远输出到香港、澳门、马来西亚、新加坡乃至全亚洲市场。

　　现在，武源每个月都能收到不少产品的订单。但盖震表示，近几年，武源的目标仍锁定中国市场，因为合气道武术的发展处于供不应求的局面，现实情况是合气道人才有限，制约了合气道武术健身活动推广的速度，还不能满足众多爱好者和加盟商的需求。

　　“合气道人才比较紧缺，所以我们推广的步伐比较慢一些，稳一些，目的是把握质量，这也是我们在客观衡量的基础上有意控制推广进度和速度的原因，如果发展快的话，目前推广到100个城市绝对没有问题的。经营合气道武术健身就是经营一种爱好，我们希望能找到一些志同道合的人共同致力于合气道的推广，毕竟中国市场很大，人数多，单单我们的推广力量还显单薄，只有更多人加入进来，合气道才能得到更快更好的推广。”盖震说。