我为什么要开成功书店

　　来源：中国直销

　　我为什么要开成功书店

　　——来自成功书店经营者的自述

　　文/直销的眼泪

　　我曾经在安利店铺附近开过成功书店，当时安利业绩正蒸蒸日上，书店每月都有两三万左右进账。特别是每月月底，安利人冲业绩打货时，书店一天的营业额高得你都想不到。

部分安利的团队领导人带着自己的新晋团队随便指几本书，那些新人就如接到圣旨一般每本都买厚厚一摞，比如《你为什么是穷人》、《我为什么是富人》、《富穷对话录》、《走进安利》、《管道的故事》、《你坐对位置了吗》、《复制猫101》、《迈向钻石》……

　　“开成功书店远比做安利赚钱得多，而且也容易得多。这也是我不去挖金子而改为给挖金子的人卖水的原因之一。”

　　真正做安利做得好的人，都有一颗真诚归零学习的心态，也是非常值得其他公司人学习的一点。我的常客里有一户本地最早的钻石，他们也是中国最早拥有宝马的钻石级领导人。虽然聘位很高，但他们显得非常爱学习，人也谦卑，且非常专业，这也是我崇敬安利领导人的一个重要原因。

　　他们来一次书店最少都是上百套的拿书、拿碟，仅《远离贫穷》一次就买几百本。让那些基层安利人员看得一愣一愣的。那些基层们根本无法理解，为什么这户钻石“随便”发几本书就能沟通人，而自己就是把书送给新人，新人也不一定珍惜。其实，这些基层们没有找到根本原因，因为他们根本没有影响力！而这个影响力不是一朝一夕就可以拥有的。钻石们的团队现在能成百上千人的倍增，完全是“功夫在诗外”，基层新人们凭什么妄想超越那些曾经付出大把大把精力来钻研和学习的安利元老们呢？

　　我佩服那些安利元老，我也愿意为之提供一些练就功夫的“诗外”的帮助，给挖金子的人卖水，利润自现。

　　“我们不单做咨讯，还兼卖安利的低价货。这点几乎也是公开的秘密。”

　　其实安利的低价货很少一部分是出自那些低层安利人家里的囤货，绝大部分出自那些翡翠、钻石、行钻、皇冠大使手里。因为安利的制度里面有个人小组业绩要求，要拿那4%的领导奖，必须完成个人小组业绩要求。完不成的话只有花钱把级别买回来。然后私底下再直接或者托人以自己不露面的形式，以很低的折扣处理给我们这些专做低价货的人。然后这些团队领导人再在安利的课堂上大讲特讲坚决抵制削价产品，维护安利公平的市场环境。以此让基层安利人以为，团队领导人非常负责任，于是更加崇拜自己的团队领导人。

　　我在想，假如没有我们这些专做低价货的人，那些安利的团队领导人又是如何生存的呢？莫非非要归咎到美国人的激进和中国的国情有很大区别，所以美式归零级差制在中国水土不服是必然这一点上来，才能最终说明这个现象存在的合理性吗？但不管原因如何，我认为，只要有利润的驱使，这个链条始终都会存在。

　　假货也有人做，不过那比较少。一些不法商人高价回收蛋白质粉的罐子、雅姿的化妆品瓶子，然后自己又放进去不知道是什么的东西就开始沿街叫卖。利润之大可想而知。不过，还是低价真货抢手，一个专业做低价货的朋友每月基本上就能出货30万左右。就算5折在钻石那里进货，再6.5折卖出去，利润也高得惊人，一点不亚于安利的DD领导人的收入，而且还很轻松，不用整天给别人去推销。

　　有人试图追问低价货是从哪个钻石或者皇冠大使手里进的货，这些店长死活是不说的，他们称之为“职业道德”。只是很遗憾的是，在这样的“职业道德”下进行的交易，伤害的却是那些不知情的无辜基层们。

　　“我们成功书店离安利店铺距离不能超过300米，否则就很难生存下去，因为安利是最大的消费市场。”

　　成功书店作为直销行业的附属产业，其实也是一种必然现象，世人都跑去挖金子了，总得有人卖水吧。但是，成功书店之所以能这么顽强的存在，也有客观的市场环境:书店的书和碟子大多都是盗版的，基本都是三五块钱的东西，也正好符合了部分安利基层人口袋空空、脑袋饱饱的定位，而那些渴求成功的人也非常认同“知识不分正版盗版”的荒诞逻辑。

　　成功书店离安利店铺距离不能超过300米，否则就很难生存下去。我们不得不承认，安利是最大的消费市场，其他直销公司人员的人数和学习力根本无法和安利人相比。

　　我认为，只要有安利公司一天，就有成功书店一天。而安利人的学习劲头、安利成功书店的创新，或许是国内其他直销人值得学习的。