月朗新势力

　　来源：中国直销

　　在2007年8月之前，在中国直销企业和准直销企业之中，有两个在艰难时期缔造业绩神话的企业，一个是康宝莱，一个是月朗国际。如今，这两个神话的缔造者——月朗国际董事长陈怀德、原月朗国际全球执行总裁周希俭、原康宝莱（中国）总裁钱港基走到了一起。

这个组合给业界的是一个火星撞地球般的惊叹，这更是一个英雄惜英雄的旷世结果。

　　月朗国际如日中天，陈怀德为什么还要引进外援？

　　卧榻之侧岂容他人安睡，周希俭为什么力荐钱港基？

　　从阳春白雪到下里巴人，钱港基为什么“下嫁”月朗？

　　本刊有幸首访钱港基加盟后的月朗国际三位领导者，为行业解答这一系列不可思议之谜！

　　月朗新势力

　　文／本刊记者　黄永建

　　陈怀德:高处不胜寒

　　“月朗所取得的成功在过去一年里大家有目共睹，但是作为一负责任的企业，事业越大，我们越要考虑事业的永续发展和壮大的可能。”

　　很多人为钱港基加盟月朗感到不解，觉得是“下嫁”，但月朗国际真的有这么寒碜吗？

　　事实上，以月朗国际年初就达到月销售额过亿元的水准，今年步入中国直销10亿元俱乐部只是时间问题。这个月销售额在中国直销行业是个什么水平呢？实际水平就是稳居前十名之内。而这一切，仅仅是周希俭加盟月朗之后的半年就开始得以实现。

　　目前，月朗国际已经在香港、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、台湾等7个国家和地区开设了分公司，泰国分公司9月份也即将开业。同时，日本、韩国、越南和俄罗斯的分公司也正在积极筹备当中。至于销售业务，早已遍及包括欧洲和北美的世界各地。

　　月朗国际董事长陈怀德表示，月朗2007年上半年就已完成全年近半的业绩，公司申请直销牌照的进程也相当顺利，美国上市也正在积极筹备之中，更多的海外分公司设立工作也正在有条不紊地进行中。8月11日，第九届香港安全认证中心嘉年华在香港举行，香港只有两个卫生巾品牌通过安全认证，月月爱是其中之一。

　　可以说，月朗国际是中国直销业在2007年前后最耀眼的一颗新星。月朗国际的速度，是很多业内人士愧以面对的。

　　但就在着形势一片大好的情况下，月朗为什么还要引进钱港基？

　　陈怀德坦诚，月朗国际在近一年的超高速市场发展中，公司管理方面的进展已经跟不上市场发展的步伐，这样造成了市场存在部分不稳定因素，市场也会反应出“虚胖”的症候。而一个民族企业要想最终实现真正的全球发展计划，必需在尽量早的时候发现并纠正这些不稳定因素。这一点在前月朗国际全球执行总裁周希俭的推动下形成了答案—找一位在管理方面也具有超级能力的职业经理人，让企业内部管理跟上市场发展的步伐。

　　就在这个时候，他们遇上了钱港基。

　　陈怀德对这次合作的感叹是：“如果说周希俭是市场神鹿，那钱港基就是管理神童。两位神奇人士分主月朗内外，作为老板，我感到的是荣幸之至！没有道理不对未来充满信心！”

　　

　　周希俭:打造企业和系统的双剑合璧

　　“每个人在不同的领域里可以最大程度的发挥自己的最大能量，每个人的所长一定要通过一个符合的领域来表现，只有这样才能实现企业发展的最大利益化，而每个人的利益最大化是建立在这个企业的利益最大化之上的。”

　　鲜为人知的是，寻找一位资深的企业内部职业经理人，这是原月朗国际全球执行总裁周希俭一手推动的。

　　毫无疑问这个在直销业和市场中充满影响力的人在月朗的平台上再一次强力证明了自己。从2006年10月正式加盟月朗国际，3个月时间月朗的销售额就提高了10倍，半年不到每月销售额已过亿元。这是过去一年多里业界缔造的惟一业绩神话，也不得不让业界人用注视的眼光来关注着这个由周希俭亲手缔造的奇迹。

　　企业飞速发展的时候，直销牌照的申请工作又紧锣密鼓的展开了，同时他又提出了企业上市的大胆设想。就在这一切都照着预期的发展顺利进行时，周希俭又作出了一个让人觉得不可思议的决定——寻找一位资深的企业内部管理的职业经理人来替代自己的公司管理位置。任何一个人也不会想到更不会做到把这个最具价值最具潜力的位子在这个时候让出，周希俭做到了。

　　32岁的周希俭是一位典型的成功人士。他说话不多，但每一句话都能提纲擎领；他面相温和，但是每一刻都能果断的做出决定。他一直在用真诚和智慧打造团队。

　　作为一名拥有非凡团队意识的领导者，一个拥有开阔心胸并以实事求是为准则的市场开拓者，月朗国际前期的成功为企业实现更大的梦想打下了坚实的基础。

　　“企业管理和团队管理是相符相融的，所有的事情都是人做出来的，你只有快速的学习，把实际的客观性与理论的主观性迅速结合，在把总结当作一种习惯其实这样的成长型工作会让你乐在其中！”

　　曾经ST系统在如新平台上的企业化运作是周希俭在行业生涯中的一个起步也是初显效果的重要阶段，然而公司本身与系统在某些方面的对立和冲突让这条路的很快划上了终点，但是这并不代表了周希俭的梦想破灭，相反，他更加清晰了思路。

　　“全球知名的几个系统的成功企业化运作告诉了我什么是真正意义的直销，如何能够透过市场本身搭建多元化的商业管道真正实现每一个直销人拥有财富自由和人生自由的目的，当然这是需要付出巨大努力的也是需要过程的，但是是绝对可以实现的。”

　　“任何一个企业的发展与目标都是建立在销售营业额基础上的，所以真正把月朗国际在这个国际舞台上打造成为一个高水准强实力的民族企业，一方面要大大提升公司本身内部的管理水平，另一方面要放在如何扩大市场和快速实现营业额倍增上。市场靠系统，而系统的企业化运作将加速实现企业的目标。有了这方面的经验教训后，在企业的平台上建立惟一的长成系统，实现公司文化和系统文化的高度统一。把企业利益的延伸最大化，把经销商的利益稳定长久化。”一支完美的管理团队加上一支完美的销售团队，周希俭认为，只有这样才能真正的做大做强。

　　就在这个时候，钱港基出现了。周希俭早在10年前就认识了钱港基，对于钱港基之后的职业生涯以及他发挥能量所适合的舞台他也非常清楚．当能够有幸的引荐成功后，周希俭露出了欣喜的笑容，“今天月朗国际能够得到钱总的鼎力相助是我们的福气，重要的是今天我本人能够在月朗国际的舞台上与钱总紧密配合、共同搭建这个大舞台，月朗国际可以改名为‘月朗无敌’了！”

　　周希俭现已改任月朗国际副董事长兼香港长成系统集团有限公司总裁，他将与钱港基并肩作战，全力以赴为实现月朗国际三年100亿的目标而努力，将月朗国际打造成矗立于世界行业顶峰的民族企业，让长成系统实践一个关于系统企业化的崭新未来。

　　钱港基:为中国人的成功而干杯

　　“几十年来，我一直为美国人打工。我希望，我的下一次庆功宴，是为中国人的成功而干杯！”

　　2007年9月1日，钱港基迎来了他的职业生涯的第八次惊人一跳，加盟月朗国际任全球执行总裁。

　　对于为什么离开康宝莱，钱港基把其中所有恩怨纠结平静地总结为一句话：“这是上天给我的一次认识并加盟月朗的机会。”

　　在2004年放弃中录华纳而投奔薪水更低的康宝莱时，钱港基就说过：“我喜欢挑战从巅峰跳下悬崖后一无所有的快感，得以重新上路，体验下一个巅峰。”这次不管他是怎么跳下来的，但是这种感觉对他来说是熟悉的。因此，这一次的跳槽，并没有打乱他一直以来的步伐。

　　相对于在安利刚开业时的简陋办公环境，相对于让康宝莱（中国）从零开始的苦心经营，月朗国际现有的惊人市场和办公环境让钱港基底气十足。

　　钱港基的择业之路似乎一直是一个谜，似乎无关于行业，甚至也无关于报酬，就连他老父亲也看不懂他。当他从亨氏跳到安利时，父亲问他，“你懂直销吗？”当他从安利跳向露华浓，父亲又问：“你懂化妆品吗？”……一次又一次都似乎让人担忧。

　　惟一相同的是，他的每一次跳槽都让自己所服务的企业业绩得到了突飞猛进地增长，至今没有失败案例。

　　成功靠的是人

　　钱港基是一位非常标准而且恪守职业道德的职业经理人，一切以“为老板争取利润最大化”为宗旨。如果不是以此为目标，他会觉得自己做的就是错的。

　　原来曾经有人对他说过：“是，你很成功，你为美国人赚了很多中国人的钱。”

　　当时他并不在意，但是当他认识月朗后，这句话突然勾起了他多少年来的困惑。作为七八十年代就开始在外面闯荡的海外华侨，钱港基和其他人一样受尽了白眼。他有幸能够看到中国经济的慢慢崛起，一直渴望能够有为国争光的一天。因此他一直选择在中国大陆工作。现在他才知道自己做得很不够，他至今没有机会为真正的中国大陆企业服务过。

　　52岁才发现新的人生理想，是不幸也是万幸。有些东西可能注定不是轻易能够明白，比如关于民族、尊严等严肃题材，需要一定刺激才会产生共鸣。他决定从这一天开始，帮助民族企业赚外国人的钱，甚至赚美国人的钱！

　　当然这不代表钱港基是个理想主义者。这期间其实有很多企业找到他，他为什么会选择月朗国际呢？经历过这么多公司，钱港基的选择绝不会是冲动。

　　钱港基认为，成功靠的是人，“李嘉诚的成功不是因为运气，是因为他是李嘉诚！”钱港基的选择，首先就是看公司的团队组合。

　　“陈董事长的远见、胸怀和魄力，周总的诚意和市场影响力，再加上我在公司管理方面的经验，我相信这将是一个无坚不摧地铁三角。”钱港基说，这个年龄，自己不会打无把握的仗。

　　工作就是我的生活

　　康宝莱曾经用超过1200万元的工资、股票和期权来留钱港基两年，以免他加入到竞争者队伍中去。这个数字远远高于他在康宝莱所拿的工资，甚至高于他在月朗国际的2年年薪，但是他还是毫不犹豫地拒绝了。觉得已经开出足够价码的康宝莱总部获悉后难以置信，一高管打电话给他说：“Percy, you are crazy(你真是疯了)！”

　　钱港基的答复是：“我必须工作，工作就是我的生活，不让我工作是对我的惩罚。”

　　其实就在今年钱港基的生日的时候，那时还在康宝莱，他就在想：今天是我的生日，一定要做我最喜欢的事情。他最后能想到的最喜欢的事竟然就是工作。那一天，他5点钟就来到办公室，因为很多员工悄悄地送他礼物，他给每个员工发邮件表示感谢，并准备好送给他们每人一本的书《乐在工作》。

　　喜欢工作，是因为他喜欢工作中随时出现的挑战，就像有些人热衷于在电脑游戏中攻城拔寨一样。

　　一般人选择工作可能看的是机会、报酬、安稳度和知名度，但钱港基不一样。他从华纳跳槽到康宝莱时，一大原因就是“华纳只是需要我，康宝莱是非常需要我！”

　　钱港基曾经在香港的一家公司任职，结果上班后才发现，公司的事情一个小时就可以做完，然后再看1个小时的报纸，结果午饭时间都还没有到。他无法忍受这样的无聊，呆了一个星期就坚决辞职。老板拿出合同威胁，才硬把他留满了痛苦的三个月。

　　在月朗，他看到管理方面有很多可以大展拳脚的地方，“可以做到我在与不在大不一样的地方太多了，这种挑战就像吸铁石一样深深吸引了我，怎能让我不动心？”

　　财务出身的钱港基一直以善于理财著称，他说：“我一直都是一个聪明的投资人，我的投资从来还没有赔过钱。投资和选择公司都是一样，众心捧月的事大家都会做，就像炒股追涨，大家都看到的机会就不会是好机会。很多人这次为我担心，但是我在月朗会输掉什么呢？我能做的东西太多了，绝对不会输！”

　　人生难得几回博

　　我国首个乒乓球世界冠军荣国团曾经说过，“人生难得几回博。”这句话被钱港基深深记在脑海里。

　　“人生难得几回博。我的人生也一样，52岁了。这次是我职业生涯中最没有压力的一搏，也是我的职业生涯中最富有经验时刻的一搏。”钱港基说，美资企业很少给华人空间，他最多只能做到亚太区总裁。而在月朗，他拥有一个可以全面掌控的全球发展平台，可以发挥全面的管理技能。

　　钱港基雷厉风行的作风是出了名的，还没有到9月1日正式上任，他早已参与到真正的工作中，开始在国内外市场挥斥方遒。

　　别人到新的公司都需要一定时间的熟悉，钱港基只是到各个部门去转了一圈就开始了新的工作，并马上开始给每个人派工作单。

　　他清楚地知道每一个环节的应对方式和接下来该做什么，这些事大多是他所经历过的，没事能难到他。就像一个医生，治的病多了，不管是白人、黑人还是小孩、老人，他明白他们的生理构成其实都是一样的，很容易对症下药。

　　他的梦想是打造一个像李嘉诚的和黄实业这样的世界知名企业，让全世界都知道中国人的商业能量。

　　月朗中天

　　钱港基加盟后，月朗国际的各种利好消息倾拥而出。

　　钱港基认为，月朗的“月月爱”产品集中了“简单、神奇、有效”等几大特点，也方便于直销商简单、专业地操作，为前期市场开拓打下了良好的基础。他表示，在合适的时候，当营销平台非常专业完善时，公司会考虑推出多元化的产品组合满足市场需求。

　　而就在9月1日正式上任前，钱港基已经全面准备好了公司在美国上市的资料。只要公司确定什么时候上市比较合适就可以立即启动上市程序，2个月就能得以实现。

　　在申请直销牌照方面，月朗国际已经到了非常关键的时刻，程序进行顺利，有望很快得到结果。

　　从2007年10月到2008年1月，万众期待的月朗全球运动会和首届全球年会将相继举行，公司将借此盘点成绩，继往开来。

　　月朗曾经提出的3年在海外开70家分公司、创造100亿营业额的计划也进入正式操作之中，新的领导团队带来了更大的信心。

　　“我希望在2年之后，你再采访我的时候，我们会从现在的7个国家和地区发展到70个国家和地区；在美国上市，实现公司多元化的发展；销售额是现在的几十倍，一说到月朗人家就会知道是什么样一家公司。这是我给自己定下的目标，人生没有目标做事就不会好。”钱港基这样给自己新任上的首次访谈总结陈辞。