指数经济：谁啃了你的面包圈

　　昨天，是“义乌指数”发布一周年的日子。据监测，今年上半年，义乌市场销往中东的转口贸易额同比下降，而与欧美等终端市场的直接贸易额快速增长。原来扎堆在中东等着“二手小商品”的客商正大量转向义乌进行现场采购，这被认为是“义乌指数”最重要也是最直接的影响。

　　如果说中间商云集的“中东村”曾经是义乌的标志，那么现在这个“村落”正有扩容为“地球村”的趋势。对于义乌的小商品商而言，这一转变并不只是带来更多新鲜的笑脸，而是意味着更大的生存空间。尤其是在劳动力和原材料成本不断上涨、利润日益微薄的今天，包含“小商品价格、市场景气程度、原材料成本波动”等指标在内的“义乌指数”让全世界看清了中国小商品市场的水深水浅。一方面，直接采购卸掉了大量中间环节的负担，减少了因信息不对称而被压价的风险，另一方面，公共信息克制了盲目竞价的局面，连卖铅笔的小贩都知道市场监测数据就是最理直气壮的“议价”模板。

　　当然，现在还不能说“义乌指数”就是全球小商品市场的风向标，但起码在供应量惊人的基础上，我们已不再满足于薄利多销、“卖出去就好”，而是试图对市场价格进行指导。这不仅是为了继续繁荣义乌，而是对合理成本、适当赢利的正当防护，拒绝所谓的“低成本比较优势”。

　　“软三元”理论有言，一个产品生产出来的成本是1元，到消费者手中的价格是4元，其中的3元，也就是75%的效益都属于供应链。可惜，多数人认定了自己是“生产者”，拼命压缩成本，死磕那坚硬无比的“1元”，而对富于弹性的“3元”视而不见。

　　在世界经济的餐桌上，小商品也许只是那不起眼的面包圈。假如你是面包圈的生产者，你如何才能赚到最多的钱？不是少用面粉，不是省略鸡蛋，更不是克扣工钱，也不是夜以继日地生产、然后缴上一大笔手续费摆到别人的店面。而是在做出最多最好面包圈的基础上，完善包装、打出品牌，然后尽可能地告诉所有人，是你在做世界上最美味的面包圈，这个面包圈在你这里就能买到，一只又是多少钱。要知道，在更大范围内披露信息和配置资源，远远超越被简单的价格大棒驱赶着向前。

　　值得骄傲的是“物美”，而绝非“价廉”。即使你做的只是小小的面包圈，也要用性价比去赢得市场认可，用供应链去维护利润空间。对于众多明明手艺不错却总是在后厨做小工的中国厂商来说，“义乌指数”将是一个意味深长的面包圈。