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与欧莱雅战略合作 王府井欲拓“子品牌”

  中国连锁百货店领头羊———王府井百货,将牵手全球化妆品巨头共创市场。昨天,巴黎欧莱雅与北京王府井百货(集团)股份有限公司在京签署了2008年战略合作备忘录。期间,王府井百货负责人透露,公司将在“王府井百货”的大品牌下,打造一些“子品牌”,以拓展连锁百货市场。

  根据王府井百货与巴黎欧莱雅签订的战略协议,双方将结成战略性合作伙伴,在全国范围内整合资源,发挥协同效应,共同打造中国特色的品牌与零售商联手合作的经营模式。

  目前,“欧莱雅在中国拥有14个知名优质化妆品品牌,是化妆品巨头。与其结成战略性合作伙伴,将有利于王府井百货的品牌拓展。”王府井百货总裁刘冰说。

  刘冰预计,今年欧莱雅化妆品在王府井集团的销售金额将达到1.75亿元,占比约为4%。“随着双方战略合作的‘落地’,份额将远远超过这一数值。”她说。据悉,在签订战略合作协议后,王府井百货集团将向各店面下达品牌销售计划。

  截至目前,欧莱雅在王府井百货所有门店的柜台销售较去年同期相比,已有51%的增长,远远超过其在中国市场的平均增长率。

  实际上,记者了解到,截至去年,在中国内地欧莱雅集团的销售额已首次超过日本,成为其在亚洲最大的市场。

  对此,巴黎欧莱雅品牌总经理张耀东表示,历年以来,欧莱雅中国的主要业务仍来自于百货商店的专柜,约占70%销售额。而在国外,则主要依赖卖场或者药房。

  “与巴黎欧莱雅展开战略合作,对公司将要进行的‘子品牌’拓展也有所帮助。”刘冰在订约仪式上表示,从去年开始,公司已经开始研究未来发展战略,包括在王府井百货旗下创建一些子品牌,以适应“时尚流行”和“时尚精品”等多种消费需求。

  据透露,王府井百货已经委托美国著名品牌咨询机构“Landor”,为其进行品牌构架设计,“预计近期报告将交付公司。”刘冰说。

  记者注意到,目前王府井百货旗下拥有已开业和即将开业的大型百货商店19家。下半年,王府井百货将加快新店开业步伐,预计全年新开店面达到4家。

  实际上,王府井百货子品牌的构建或将与新店同步进行。“不一定在一线城市、二线城市,包括三线城市公司,只要有市场,王府井百货都可能将子品牌拓展其中。”刘冰说。

  另一方面,据刘冰透露,王府井百货将在品牌构建拓展的同时,在进行第二次业务体制转型,即将各门店业务的采购转入集团总部,进行集中采购。

  集中采购将在成本及效率上更具有竞争力。实际上,记者了解到,王府井百货从1996年开始,撤销门店下属按商品品类分别进行采购的众多商品部,设立采购中心,实行单店的统一采购。所谓二次转型,则是将旗下门店的采购权全部上收至集团总部,抛开错综复杂的代理商,直接向生产商或品牌持有者进货,强力推行“总部对总部”的集中采购。

  “在这方面,与欧莱雅等品牌合作,也有利于构建集中采购平台。”刘冰说。

  

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