五粮液为六和春酒全国布点
逐步完善广东、重庆、湖南、江苏、广西、海南等市场渗透
经过3年扎实的市场运作,五粮液集团旗下新秀品牌六和春酒将白酒“和”文化运作得风生水起,成功跻身竞争白热化的广东白酒市场。
升级包装推进“和”文化
六和春自从2004年悄然杀入广东市场以来,这个昔日默默无闻的白酒品牌已经跻身白酒新贵的行列。在电视、报纸、车身、户外、大型活动现场随处可见六和春对“和”文化的演绎,带动了中国“和”文化酒的崛起。
和悦心情、和气生财、和顺事业、和美人生、和睦家庭、和谐社会的“六和定位”迅速打动了不少消费者的心。广州诚盛六和春酒业负责人在接受记者采访时表示,白酒已经步入理性消费的时代,品牌效应凸现,只有做出自己的品牌才能应对广东酒市激烈的竞争。
而六和春酒在“和”文化的打造上一直没有停止过。据了解,今年5月底,六和春酒的新包装全新上市,换新装的六和春酒更在产品质量和“和”文化的打造上进行升级。目前,六和春酒系列产品被划分为3个层次。50元左右的白酒主攻低档市场、100~200元的产品定位为中档产品,而200元以上的则为高端产品。
全国市场将有序开拓
五粮液旗下有众多子品牌,这几年六和春酒在广东市场的成功运作,使得五粮液集团给予更多的关注。从今年5月底开始五粮液开始介入推进六和春酒的全国市场。集团力量的介入,无异于为六和春酒未来的发展提供了坚实的后盾。
据介绍,在品牌形象方面,五粮液集团对产品质量和包装进行投入,助力六和春酒深推“和”文化,在市场推进方面则根据目前六和春酒的市场情况,选择重点市场来攻。
广州诚盛六和春酒业负责人表示,广东是一个包容性很强的酒类消费大省,只要稳固了广东市场,将能辐射至华南地区。六和春酒的发展的策略是:继续稳守广州市场;明年完善在广东市场重点城市的布点,带动广东市场;继而逐步渗透到重庆、湖南、江苏、广西、海南等华南白酒市场的战略高地。
随着以点带面、有序开拓市场的战略的开展,六和春酒不断对广州市场进行深耕细作,而它粤东、粤西地区同样是成绩不俗。
尽管如此,六和春酒没有出现声势浩大或者高举高打的市场运作。“六和春酒追求的是稳步的发展,在继续推进‘和’文化打造品牌形象的基础上,将加大市场运作的力度,逐步往更多的市场渗透。”该负责人表示。
时报记者 黄丽嫦
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