密寻中国合作伙伴 法兴业银行谋划全能银行业务

　　　法国兴业银行正在积极寻求合作伙伴，以进入中国大陆的银行卡、寿险以及计算机租赁业务。该集团首席执行官Philippe Citerne日前表示，上述业务会通过法兴明年3月份在北京注册的本地银行开展。不过，由于受到当地监管法规限制，法兴在未来5年内会携手中国的合作伙伴，拓展全能银行业务。

　　打造全业务银行

　　Philippe透露，法兴计划在明年3月份在北京注册为法人银行，6月份向本地居民提供零售银行服务。“注册为本地法人银行后，我们将成为一家中国的本土银行，这意味着我们将获得更多的业务准入。”

　　成立于1864年的法兴是欧洲最大的金融集团之一，旗下业务涵盖零售银行、资产管理、企业与投资银行等。它在1981年进入中国市场，目前在大陆开展的业务以企业与投资银行为主，资产管理主要通过合资的华宝兴业基金管理公司进行。

　　然而，法兴在中国的战略目标不止于此。

　　“未来5年，我们计划在10个城市开设60家网点。”Philippe说，除了现有的公司银行业务，法兴希望开拓中国的私人银行市场，信用卡、消费金融、计算机租赁以及人寿保险都将成为法兴中国的业务重点。

　　但Philippe坦陈，要销售大量金融产品仅仅靠未来5年计划设立的60家网点显然是不够的。此外，对中国大多数消费者来说，法兴还是一个陌生的金融品牌，因此公司计划和本土机构建立战略合作联盟来发掘中国广阔的金融消费市场。

　　遴选合作伙伴

　　“我们正在和若干潜在合作伙伴就开展银行卡以及寿险业务进行洽谈。”Philippe说，他们最理想的合作伙伴需具有良好的网络分销资源。

　　在信用卡业务方面，法兴欲寻求合适的信用卡交易商、制造商建立联盟。“目前的法规不允许我们直接介入这块业务。”Philippe认为，良好的分销能力是信用卡业务的关键，在法兴获准直接介入该项业务前，希望能找到合作伙伴，由法兴提供产品技术，利用伙伴的渠道进行销售。

　　在人寿保险方面，法兴也将借助合作伙伴的力量进行。Philppe证实，法兴目前正在就相关事宜与内地的一些潜在合作者谈判，但是他拒绝透露合作者的名单。近年来，法兴加大了在人寿保险和养老金产品的投资，旗下的法国兴业保险公司在2006年投资总额高达97亿欧元。

　　Philippe对中国的计算机租赁市场兴趣浓厚。他表示，未来将成立一家专业公司，向中国的消费者提供融资服务。专项融资是法兴发展的轴心，包括设备以及卖方融资，经营性租赁和汽车管理，IT资产租赁管理和消费信贷。“计算机融资租赁不仅仅提供产品的租赁，而且提供高附加值的金融服务。”

　　Philippe表示，法兴需要时间熟悉中国市场，了解消费者的消费习惯。“在中国，法兴要拓展全能银行业务，我们需要合作伙伴。”他还表示，法兴仍在寻找合适的机会参股中资银行。