二三线城市成基金公司主要开发地

见习记者方丽

　　一度以广泛扩大销售渠道面为主的基金营销的触角转向“深挖广积”为主，二三线城市成为基金公司的主要“开发地”。

　　基金行业的突飞猛进让基金公司的营销范围和深度更加扩大，从大城市向中、小型城市，甚至县、镇、乡发展。

　　深圳一家基金公司客户服务人员告诉记者，最近打进来的电话除了“021”开头的外，最多的就是四位区号开头的电话。该基金公司的市场部人士也表示最近营销的重点是挖掘中小城市的渠道和持续营销。

　　而从最近基金公司的公告就可以看出来，很多基金公司和地区性的券商和商业银行合作，就是看重这些券商和商业银行在中小城市的营业网点和影响力。

　　如东吴基金增加安信证券为旗下基金代销机构，除了常规的大城市外，在潮安、肇庆、茂名、揭阳、东昌等这些三线城市也可以很方便地购买、赎回基金。记者了解到，谋略二三线城市已经成为各大基金公司的共识，这些基金的营销触角不断延伸。

　　有业内人士表示，实际上这一营销策略的转移是从去年就开始了，但当时进行营销非常的困难，而现在去二三线城市做活动，场面都很踊跃。

　　一个不愿意透露姓名的业内人士表示，现在不少内陆的乡镇投资者在增多。据他了解，有时候一整个乡各家各户都出一部分钱集资买基金，不少地方还要爬过几座山走很久才能到镇上的农业银行购买基金。

　　记者从山东聊城、湖南浏阳市的农业银行网点了解到，今年购买基金的情况比去年好很多。截至10月份，湖南浏阳市农行分行销售基金已经达到3300万以上，而去年全年也只有三、四百万的销量。

　　这两个农业银行网点的负责人介绍，在二三线城市销售基金分三个阶段。去年，农行总行发下来的销售任务基本上都是银行内部员工自己消化了；而今年上半年开始，不少媒体报道了投资基金收益好的消息后，银行的大客户、部分有闲钱的党政公务员、大中型企业职工等买基金开始踊跃起来；而到现在，不少企业的基层员工和一些老年人也拿出自己存款购买基金。

　　中国基金业已经发展到散户化时代，越来越多的人投入基民大军。从基金公司的战略部署来看，基金公司已由沿海城市转向到内陆城市。与此同时，持续营销也在二三线城市开展起来，

　　基金公司都在北京、上海、广州、深圳这些一线城市，相对来说这些市场已经饱和，二三线城市从未来基金营销中新的潜力市场到现在的主战场。同时，二三线城市营销针对对象主要是普通个人投资者，而这类投资者理财观念、知识相对比较匮乏，不少基金公司的投资者教育活动也选定在这些区域。

　　
　　
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