中国供应商“招募”外国客商过万 800万中小企业喜获商机

　　102届秋季广交会胜利落下帷幕，大会新闻发言人徐兵在闭幕新闻发布会上透露，尽管本届广交会境外采购商减少，但出口成交额为374.5亿美元，比今年春交会增长2.9%，再次创下历史新高，其中成交额列前五位的分别是：广东、浙江、江苏、山东、上海。

徐兵还特别指出，此次电子商务网上成交也有大幅增长。作为本次贸易盛会唯一电子商务驻会商务机构的中国供应商（www.china.cn）则无疑成为了本次广交会上最大亮点，并向全球客户展示出了非凡魅力。据不完全统计，在整个广交会期间，有万余家客商到中国供应商展台咨询洽谈，提供了有价值供求信息超过13000余条。

　　中国供应商在广交会上表现的如此活跃，并受到广大外国客商的追捧绝非偶然。业内人士分析，中国供应商强大的政府背景使其在面对外国客商的挑剔的选择时，具有其他电子商务平台所无法比拟的竞争优势。而其对旗下企业会员采用的以线上数据库资料查核和线下实地考察方式相结合的诚信认证模式，更成了战无不胜、攻无不克的利器，牢牢吸引住了全球采购商的眼球。

　　来自美国拉斯维加斯Antara.US公司的Jerry Sprecher在接受记者采访时表示，“我们此次前来，是准备通过广交会收集供应合金轮产品的信息。虽然之前通过各种渠道也收集了不少信息，但都无法给我们提供出有效的企业诚信保证，直到来到了中国供应商的展位。我们非常看重中国供应商国家级电子商务平台的背景，更高度认可他们通过自身在线平台、大型展会渠道以及使馆参赞推荐等多种途径持续向国内外市场推荐优质的中国供应商，以及为旗下所有的信用会员企业做严格的诚信认证的做法，因此当场就和中国供应商达成了长期合作的意向。”

　　而在广交会上，象Jerry Sprecher这样，有着相同认识的外国客商还有很多很多，这也就能很好地解释为什么，这家成立仅一年的电子商务平台能在竞争激烈的电子商务领域取得令业界如此瞠目的发展速度——短时间内商机信息突破7000万条，吸引并发展了国内企业会员800万家。

　　中国供应商常务副总经理王连涛表示，国内电子商务发展到目前的阶段，中小企业最大的困难不是找不到商机，而是如何能提高商机转化率，即快速找到能够转化成订单的优质商机。“我们对旗下会员的承诺是不仅要带来更多商机，还要尽可能多地把商机变成生意，订单。因为对于在网络营销上投入很多的企业而言，做成生意比看到众多商机要更实际更重要。而通过广交会这样的传统营销渠道，获得与全球采购商面对面的机会非常难得，我们抓住这一机会，依靠自身的实力和认真细致的工作，取得他们的信任，并因此获得了众多真实的生意机会，这就是对我们800万企业会员最实实在在的回报。”

　　的确，中国的企业，尤其数量众多的中小型企业，要想不断发展壮大，就是需要象中国供应商这样具有权威政府背景、具有前瞻性的发展眼光，能提供专业而有深度服务的电子商务企业；中国的企业在中国供应商强有力的支撑下，才能迅速走向海外市场，与全球企业站在同一舞台上平等“对话”。