安利二代掌门力挺中国

　　继美国安利公司总裁德·狄维士4月份访华之后，该公司董事长史提夫·温安洛也再次来到北京。同期，安利在中国高调宣布，将在全球推出由体育名将刘翔、鲍威尔代言的全新版纽崔莱形象广告。业内分析，安利此举旨在力挺其在华展开的直销新业务。

　　从目前公布的数据看，安利和雅芳今年以来在华业绩均出现增长，这也说明了中国直销市场前景开始明朗。

　　对大多数人来说，杰·温安洛这个名字可能有点陌生，但是，提起安利，相信没有几个人不知道，这个品牌的环保日用品很多人都使用过。45年前，温安洛和“发小”理查德·狄维士一起创办了安利公司。美国前总统福特曾称赞杰·温安洛是“了不起的顾家男人”，就是特指两人把一门在邻里间卖肥皂的小生意做出了大名堂。

　　和通用、IBM、沃尔玛等巨头不同的是，安利赖以安身立命的是“直销”模式。通过这种模式，温安洛和狄维士两个家族指挥着300万推销员的“军队”，完成着60亿美元的年销售额，把生意做到了80多个国家和地区。

　　多番创业终获成功

　　1924年6月3日，杰·温安洛出生于密歇根州的大急流市，父亲是一个汽车商人。15岁时，温安洛已经能用他的福特车挣钱了：搭载邻居、同学狄维士（两人都是荷兰人后裔，在同一所基督教高中读书），“车费”是一周25美分，这些钱可以用来买汽油。

　　“亲兄弟，明算账”，交易关系没有影响他们的友谊。后来温安洛上了耶鲁大学，二战期间两人都服过兵役，战后回到家乡的温安洛和狄维士开始尝试着合作。

　　他们首先在当地开了一所只有一架飞机的飞行训练学校，但是机场跑道还没有建好就放弃了；后来他们又开了一家租船公司和当地第一家汽车快餐店；1949年进入直销行业，成立Ja-Ri公司，专门销售各种维生素和营养剂；后来两人成为纽崔莱营养食品公司的优秀推销员（这家公司现已成为安利的一部分）。

　　1959年，温安洛和狄维士正式创建了安利公司，新公司的实验室和工厂就设在温安洛家的地下室里，第一个产品是一种可降解的家居清洁剂。

　　以宗教精神加强管理

　　上世纪60年代初，安利公司受到来自各方面的压力。1969年，美国联邦贸易委员会就安利是否“违法的传销金字塔”开展调查，6年后作出了否定的裁决。此后，安利的路越走越宽。

　　作为一门家族生意，两个家族各占50%的份额。两个创始人并没有在生意做大之后闹分家，他们称对方为“一生的朋友和合作伙伴”。1952年结婚的温安洛有4个孩子，他们都在安利担任重要职务。狄维士的孩子们也一样。和众多的上市公司不同，在这个企业王国里工作的员工不会有股份、期权，也不用幻想有朝一日能当上国王。但在公司的高层管理人员中，家族成员并不多，只有两个。

　　好在安利并不需要和其他大公司比拼管理，它的核心竞争力是产品和直销规则。温安洛善于把宗教精神灌注到直销活动中，比如说，公司名称“Amway”就是“美国的道路”的意思。安利的价值观被总结为：“伙伴关系、诚信、成就、个人责任、自由企业”。

　　力挺中国市场

　　1995年，杰·温安洛从董事会主席的位置上退休，由他的长子现年40岁的史提夫继任。

　　史提夫早年毕业于希岱学院并取得经济与工商管理学士学位；在俄亥俄州牛津市迈阿密大学取得工商管理硕士学位（市场营销专业）。

　　大学毕业之后，史提夫曾先后担任过安利美洲业务副总裁（兼管北美及南美的业务），市场部副总裁等职务。

　　除在安利肩负责任外，史提夫还在振兴大急流市博物馆温安洛展览中心和温安洛研究所（一家医疗研究中心）等机构付出了大量的时间和精力，同时还兼任阿克顿学院顾问委员会主席和位于密执安州阿伦戴尔市的大溪谷州立大学赛得曼商学院院长顾问委员会委员。

　　2001年6月，史提夫当选美国商会2001-2002年度主席。此外，他所担任的其他公职还包括：国际私企中心董事、密执安州国家银行董事、大急流市约翰波动物园董事、大都会健康联盟董事、大都会健康企业董事、大急流市大都会医院董事以及美国医协营运企业董事。

　　身高２米的温安洛在中国记者面前简直就像一个巨人，但是却并没有给中国记者任何“压迫感”，年仅４０岁的他总是谦逊地微微低着头，满脸堆笑。

　　作为美国商会主席和安利公司董事长，史提夫最多就算“一个有影响的民间人士”，但这个“民间人士”却为了“给予中国永久正常贸易关系”和“促进中美两国贸易”这美国和中国两个主权国家政府之间的事情，乘坐自己的私人飞机，带着自己的私人保镖和私人翻译，穿梭于两个国家的空域。

　　史提夫喜欢马，当谈起马和马球赛的时候，他会流露出孩子般开心的笑容，他说每年组织的马球比赛是最令他兴奋的事情，马球是最刺激的运动。而他与妻子休闲时最喜欢的事情就是与马呆在一起。

　　也不知道他从哪里听说，马的祖先就是中国的龙，史提夫由此对中国有了天生的好感，这种感觉甚至超过了一个美国商人对中国这个拥有巨大潜力的市场的职业感觉。