着力打造一流“财富管理”银行

———访交行首席经济学家连平

　　证券时报记者刘晓晖

　　今年三季度，交行明确了未来三年业务发展纲要———打造国内一流“财务管理”银行。交行首席经济学家连平在接受记者采访时表示，该行这一新的业务定位是在中国财富迅速增长的背景下确定的。这家中国的第五大银行，在其第20个发展年度，终于确定了自己的业务定位。

　　多家子公司势头良好

　　最近几年，中国的GDP连续保持两位数以上的增长速度，上市公司业绩全面提升，国内资本市场从1000点涨到了6000点左右，人民币不断升值，这些因素促使不少人财富获得了可观增长。十七大报告提出，要增加居民的财产性收入。连平认为，中国财富的迅速增加带来了理财需求，银行是打理财富的金融机构的主体，占据最有利的地位，最有条件为居民进行财富管理。而交行的特点使其在国内银行界处于“财富管理”的有利地位。交行是国内第五大银行，与四大行相比，交行的网络布局主要在经济发达城市和地区，与其他中小银行相比，交行又具有网络数量方面的优势，因此，交行的现有网络资源最适合进行财富管理。多年来，交行有一批很好的机构客户，同时又大力发展个人客户，围绕“财富管理”开发了许多新产品。

　　连平表示，业务定位对银行来说是明确方向的大事，交行从2004年开始一直是围绕着重组、上市进行改革，定位于财富管理银行是在今年第三季度才逐渐明晰的。

　　作为此次交行业务定位的设计者之一，连平称，所谓财富管理，主要是指针对中高端客户，运用各种理财工具，对客户资产进行增值管理。在此之前，交行与国内大部分银行类似，业务定位经历了两个过渡阶段，即最初的“垒大户”对公信贷和后来的向零售银行转型。

　　连平告诉记者，交行要真正做成一流的“财富管理”银行，还需加强以下几个方面的工作力度。首先是进一步拓展网络资源。从经营角度看，经济发达地区的网点有很大的盈利空间，需要在一些二线城市和全国百强县没有网点的地区拓展，现有城市网点单产要进一步提高，还要进一步在海外进行拓展。所有机构网点拓展的目的都是为财富管理创造效益。其次，加强综合经营，子公司模式的运作有利于财富管理。目前交行已有基金、信托、租赁、退休金等多家子公司。以前银行不能渗透到非银行领域，伴随着资本市场的迅速发展，银行需要有各行业的协同效应，而子公司能做非银行业务，能更有效地为客户打理财富，目前，交行的多家子公司发展势头良好。

　　3到5年达到国际水平

　　对于证券和保险方面的计划，连平认为，由于目前监管层在新牌照发放上限制比较严格，将主要以参股的形式参股保险公司和证券公司。这项工作可能将在明年开展。

　　“既然要给客户做财富管理，服务范围当然要尽量广泛，而这需要在信托、证券、保险等方面的综合经营支撑。”连平称，在涉足证券保险领域完成后，交行的综合经营步伐将放缓，规模扩张过快将会出现整合难题，再往后的综合经营如果要进行，有可能以交行的控股平台完成。

　　连平认为，交行要打造一流“财富管理”银行，还必须加大内部体制、机制的创新和产品创新。5年之前，银行业能做的事情很少，比如金融一揽子方案，现在能做了，但银行传统经营的思维还比较强，体制、机制方面还不够灵活。为符合业务定位的需要，交行要进一步改革创新内部体制机制。而体制机制的改革是为产品创新服务，要进一步加大产品和业务创新的力度，银行本身商业银行的业务也要创新。要成为一家真正的“财富管理”的银行，需要有很多的产品和业务。

　　连平坦言，国内银行在财富管理方面与国际大银行还有比较大的差距，主要体现在产品、服务、人力资源、客户群的培养等诸多方面，技术系统也有差距，交行力争在3到5年内达到国际水平。但是，国内银行业发展迅速，明年依然会有更快的增长，随着资本市场的大力发展，银行中间业务发展迅速，连续加息对多数银行扩大利差收入的影响明年会显现，2008年企业所得税统一为25%将提升银行业的盈利空间。这一切都意味着交行将稳步向一流“财富管理”银行的目标迈进。

　　
　　
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