转型财富管理交行发力中间业务

逐步使中间业务收入占比提升至25％以上是交通银行的奋斗目标史丽资料图⊙本报记者唐真龙

　　
　　
　　“目前我们正在制定2008－2010年中间业务发展战略规划。我们的目标是，争取中间业务收入年均增长40％－50％，逐步使中间业务收入占比提升至25％以上。”交通银行资产负债管理部副总经理姚英恺在接受本报记者采访时表示。

　　
　　2007年三季度，交通银行管理层正式明确了未来的发展方向，即逐步推进交行朝着财富管理型零售银行转型。而作为打造财富管理银行的一项重要内容，中间业务也于日前被正式提上了议事日程。

　　
　　
　　
　　或成银行利润支柱

　　
　　根据各上市银行最新公布的2007年三季报，今年1－9月，五家较大的商业银行中间业务均呈激增趋势。其中工行、中行、建行以及招行净手续费及佣金收入同比增长均超过80％。而交行的非利息收入则从上年同期的28.26亿元提高到64.53亿元，同比增长128.34%，占净运营收入的比例从上年同期的8.98%上升到14.60%。

　　
　　“虽然增长迅速，但跟国外银行相比，中资银行中间业务收入占比仍有较大的提升空间。”刚刚从英国汇丰银行集团总部参加领导能力建设培训归来的姚英恺表示。目前汇丰银行非利息收入占比达55％，对此，监管层也明确提出，大中型银行要力争通过5年至10年的努力，使中间业务收入占比逐步达到40％－50%的目标。而伴随着近年来“金融脱媒”现象的显现以及银行信贷调控，中间业务已经成为各家银行拓展利润、改善收入结构的必然选择。

　　
　　业内人士分析，今年商业银行中间业务的大幅增长主要是受益于火爆的股市行情，“这种增长具有不确定性”，姚英恺表示。因此，“对于如何保持中间业务的持续快速增长，交行高管层已作出了具体部署，要求采取积极主动的措施，以应对资本市场可能出现的周期性变化。”

　　
　　
　　
　　多条线作战

　　
　　姚英恺表示，为实现中间业务收入占比提升至25％以上这个目标，交行将从两个主要方向着力。“首先是抓好财富管理，将针对最高端客户的私人银行业务作为一个很重要的方向，目前要做好基金销售的创新工作，发展“定期定投”业务，使得基金销售步入稳定的发展轨道。”并充分运用交行现有的网络及渠道优势，创立基金销售的市场品牌。

　　
　　另外，重点发展综合经营。据交行内部人士透露，交行独资的金融租赁公司目前正在进行紧张的筹备工作，预计年内将会开门营业。届时，交行在金融控股公司的框架下，将同时拥有合资的交银施罗德基金、交银国信、交银金融租赁公司等金融跨业经营的平台。

　　
　　而交行首席经济学家连平透露，目前交行正在谋划向保险业和证券业进军，与汇丰合资成立企业年金公司的计划也正在商谈中，几年之内，交行金融控股集团的架构即将搭建完毕。“这些子公司的出现，都将成为交行中间业务增长的重要来源。”姚英恺表示。

　　
　　
　　
　　推进体制机制配套改革

　　
　　在提出发展目标之后，体制和机制配套改革便显得尤为迫切。围绕着推动中间业务增长，交行的体制机制改革将凸显四个方面：

　　
　　首先，全面推进网点建设。截至三季度末，交行境内外网络布局已经渐成体系，境内已经有100家分支机构，境外先后新开2家分行。连平表示，下一阶段除了在二线城市开设网点之外，一些经济发达的百强县包括中小城市的郊区都将成为交行开设网点的目标区域。同时加快海外扩展，进一步在西太平洋一带拓展机构网点。

　　
　　其次，改革组织管理机制，构建流程银行体系。今年初，交行在新成立的资产负债管理部专门设立了中间业务管理部，牵头中间业务的组织管理、统筹协调。同时，在借鉴汇丰经验的基础上，集中了后台业务处理中心，对个人金融业务部进行了整合。而根据交行制定的三年规划，机制改革和创新仍是未来三年的重点工作。

　　
　　再次，加大中间业务的考核激励力度。同时采取加强分类指导，实施重点推进的策略，建立中间业务条块结合、境内外行联动的协调工作机制。

　　
　　最后，进一步加强与汇丰的业务合作，推进品牌战略实施。通过发挥创新特色，打造财富管理银行的方式，培育并发挥中间业务产品的品牌优势，以促进中间业务持续快速发展。

　　
　　（来源：上海证券报) 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。