金山上市后的"狂想" 网游“淘金”战略全面加速

　　文/本刊记者 阚世华

　　提要：“金山的目标不是在中国市场上成为老大，而是要在世界级的市场上成为老大。18年来我们一直是这么想的。”雷军相信，金山软件仍大有机会

　　“19年后的今天，我们依然像刚创业那样，充满了激情和活力！”雷军对《中国新时代》说。

　　从1999年开始，金山就为上市做准备，期间雷军和求伯君看过了五个股票市场，并在内地A股、纳斯达克和香港进行了实质性操作。然而，上市意味着金山把手脚都捆起来了，意味着巨额的审计费、律师费、中介机构的成本，当时的金山几乎把所有的资金投入到WPS的研发中。

　　但无论WPS有多出色，在当时的现实环境下，依然无法养活一家有理想的企业。因为金山面对的是强大的竞争对手——微软，这家每年投入研发费用将近10亿美元、号称集中了全球3000名杰出软件人才的公司。因此，从2000年6月开始，金山决定进入网络游戏领域，从2003年推出自己的第一款产品开始，金山借助网络游戏实现了翻身。

　　金山软件在香港上市招股价为每股3.6港元，共发行2.133亿股股份。金山表示将把融资所得的1.7亿港元用于招聘研发人员——目前金山拥有997名研发人员，占总成本约50%，金山还将投资7600万港元用于海外业务拓展。

　　在成功转型之后，金山的主要业务一直为网络游戏、办公和杀毒软件三大业务，其中网络游戏为主要收入来源，去年占总收入68%。今年金山推出了最新游戏《春秋Q传》，明年上半年还将推出2个新的网络游戏。今年八月，金山毒霸成功通过了世界顶级的VB100的测试，成为唯一一款通过VB100的国产杀毒软件；九月，WPS Office 2007顺利发布。

　　“面临跨国公司和盗版的双重挤压，金山从WPS到金山词霸，从金山毒霸再到网络游戏，越战越勇，在一个又一个战场上大获成功，甚至在日本、越南也获得了足以令国人骄傲的成绩！”雷军显得很激动。

　　“金山的目标不是在中国市场上成为老大，而是要在世界级的市场上成为老大，18年来我们一直这么想的。”雷军相信，金山软件仍大有机会。

　　网游战略全面加速

　　涉足网络游戏一直被中国软件企业视为“淘金”。丁磊的网易曾经凭借网络游戏业务在美国股市上演大翻盘，随后盛大的陈天桥、九城的朱骏粉墨登场，一度红遍美国股市。

　　因此，与同行相比，上市融资对于金山公司似乎来得晚了一点，但对于当年靠软件“一条腿”走路的金山而言，足以证明了当年雷军和求伯君向业内多元化发展的正确决定。“目前在金山三大业务群中，网游的收入已占一半以上。”雷军说。在网络游戏的推广上，金山也在谋求更新颖的商业模式。

　　9月27日，金山软件宣布战略结盟东风日产，东风日产旗下骐达与骊威两款车型将植入《春秋Q传》，这是国内网游与汽车行业首次合作。

　　合作将围绕金山网游《春秋Q传》推广展开，东风日产将为游戏提供大奖骐达与骊威，而这两款汽车形象被植入游戏之中，可能与游戏中的“赛马”功能结合。

　　“异业合作正日趋成为网络游戏营销推广的有效助推力，此前，《春秋Q传》已与天娱传媒、保利博纳展开异业合作。”金山公司副总裁兼网络游戏总经理邹涛告诉记者。

　　于9月20日正式启动公测的《春秋Q传》在线人数上升迅速，目前已经开放了128组服务器。东风日产市场部副部长郭伟说：“《春秋Q传》的玩家群体主要定位于18-30之间，与东风日产主要的消费群体比较符合，对其持续性的市场拉动有长远的促进。”

　　在邹涛看来，做游戏就像拍电影，不能说前面有了一部很精彩的大片，后面的导演就不再敢拍片了。“其实，游戏也非常像电影，关键是看这款游戏本身够不够好，只要好，大家还是都会来看。”

　　《春秋Q传》是金山沉淀了三年的产物。“在这三年中，金山终于想明白了游戏的意义和理念。游戏是给人带来快乐的，要正面向上，要简单易用将其在《春秋Q传》中体现出来。”邹涛说，“我们倡导玩法创新，只要用户有需求，金山并不排斥尝试不断纳入新的元素。其实玩家玩游戏本质是为了找到快乐，不必于拘泥某种模式，让大家都能找到乐趣。”

　　对于《春秋Q传》的商业模式，金山采取了游戏免费运营，通过点卡等增值服务进行盈利的方式。“免费是为了进入游戏没有门槛，但并非如外界所传，金山所有的网络游戏都会走上免费道路。不同的用户群有不同的需求，免费是为了去掉门槛，让用户来接触并喜欢这个游戏。”邹涛说。

　　其实，早在2000年，金山公司便开始网游的研发，但当时并没能抓住这个产业的第一波浪潮。其自主研发的第一款产品《剑侠情缘网络版》虽称得上是国产网游的代表作之一，但始终未能与同样国产的《梦幻西游》相抗衡。

　　目前，金山网游与网易、盛大和九城虽然有一定的差距，但尚未成熟的中国网游市场仍然充满变数。比如九城凭借《魔兽世界》大赚，网易《梦幻西游》成绩却逐渐下降，并陷入了研发主力出走及新产品《大唐豪侠》反响不振的困境。

　　作为国内第一家实行多工作室制的公司，从2003年正式涉足网游市场开始，金山的5个游戏工作室一直在按照既定的计划高效有序地运转，并按时间表不断推出新品。这种强大的研发管理及执行能力是雷军最引以为豪的。

　　去年，金山从盛大、光通等竞争者手中抢到了火石软件研发的《水浒Q传》。据称这款游戏从整体设计到功能等诸多方面都是针对《梦幻西游》而设定，被雷军称为“2DQ版回合制游戏的终结之作”，而其运营不久即宣布永久免费，矛头直指《梦幻西游》。

　　“有了这三年的积累，明后年就是金山开花结果的时候了。”雷军表示，从2006年开始，金山网游战略已进入全面加速阶段。2007年《剑侠外传》等3款产品已经问世，2008年则有三款全3D的体验作品亮相。

　　“这么丰富的产品线，我相信在国内厂商中是绝无仅有的，这么多游戏里一款都不成的可能性非常低，因为随着时间的推移和产品数量的增加，我们对网游规律的掌握只会越来越深。”

　　“原来我们总是试图破解未来的产业发展趋势，过于关注对手的动向，但现在我们想清楚了，我觉得关注自己的业务、关注自己的客户、把产品做好才是王道，未来机会其实是不可测的。今天我可以不谈数字，不管多少人在线，我关心的是他们是否满意。”雷军说。

　　“技术是我们的饭碗”

　　不抛弃让金山人引以为豪的软件事业，不放弃追逐网游行业第一的目标，这似乎已经成为金山人认定的未来发展之路。

　　1996年，金山软件开始强调市场的重要性，雷军带头成立了营销团队。从此，金山开始技术跟营销两条腿走路。那一段时期，这样的策略对金山的发展起了很大的促进作用。

　　2001年，金山经历了战略上的一次“拨乱反正”，“技术立业”又被重新确立为金山的首要信条。2002年，雷军提出要在未来三年内投入2亿元作为研发费用。“我记得当时很多人听了这话以后都觉得金山在吹牛，但实际上在过去的三年中，我们对研发的投入肯定是超过2亿元人民币的，因为仅去年一年就投了1亿元。”

　　目前金山的技术人员比例是总人数70%。“无论公司今天有多么大的规模，无论我们今天做得有多么成功、或者不成功，我们都知道技术是我们的饭碗。”雷军说。

　　2007年7月初，金山软件宣布正式成立金山实验室，着力于软件前沿技术的探索。“金山实验室主要是进行技术前瞻性研究、尝试推出一些探索性产品；此外还将对其他研发团队提供技术支持，并与同行展开深度合作。目前实验室正在就数据分布存储进行相关研究和开发。”雷军说，软件高手齐聚金山实验室，“做普通项目组想做但不敢做的事情”。

　　从今年5月开始，金山就开始从公司内部选择软件高手，筹备实验室的建设。目前负责软件实验室的许式伟是金山最顶尖的软件工程师之一，他从2000年开始参与WPS Office框架设计、Office（Word/Excel）文件格式兼容、排版引擎，曾经担任WPS Office 2005的首席架构师。作为一名C/C++爱好者，许式伟还是WINX界面库的第一作者，业内称其为“技术狂人”。

　　“在普通项目中，我们往往迫于进度的压力，容易放弃或者简化对某些关键技术的要求。成立实验室的初衷，在于去做一些普通项目组想做，但不敢做的事情。这是一种细分工，我们的研究成果又会反作用于项目，以提高它的竞争力。”雷军表示。

　　随着国内份额的提升，金山的应用软件业务WPS和毒霸获得了走出国门的信心。2005年和2006年，金山将WPS和毒霸相继带到了日本。今年8月，毒霸在日本开始收费以来，实际使用用户40万，付费用户占到25%。“我觉得我们首战告捷！”为此雷军非常满意。而WPS的国际化战略将按照日本、中国台湾（繁体市场）、英文市场的步骤循序推进。

　　在雷军看来，日本这个全球第二大软件市场就是金山软件的试验田，在那里，金山软件完全不具备本地优势，必须依靠产品本身的质量和服务来取胜。而如果能通过日本市场这个考验，将为金山进一步打入欧美市场奠定基础。

　　金山软件之所以能在残酷的竞争中占有一席之地，还有价格因素。金山在日本的价格相当于微软的1/10。“金山最大的杀手锏是价格。由于人力成本的优势，金山软件在越南的价格将是超级低。”雷军说。

　　　 2006年12月，软件盗版率90%的越南加入了WTO，六个月后，微软CEO鲍尔默（Steve Ballmer）访越，越南政府承诺购买正版office。鲍尔默走后第三天，金山软件雷军抵越，宣布授权越南光明DEC公司代理其WPS和杀毒软件在越销售。

　　雷军认为，虽然越南当前的盗版率很高，软件市场几乎为“零”，但是加入WTO以后，这个国家很快就要有大规模的政府采购。此外，越南没有本国的软件产业，不会面临“门槛”。以上两个因素是金山以及其他国外软件公司决定进入越南的最大原因，“鲍尔默访越”证明微软也很重视这个市场。

　　在品质方面“取决于本地化开发”，雷军认为，赛门铁克杀毒软件出问题的关键就在于本地化程度不够，为了在越南市场的持续发展，金山打算在越南兴建研发基地。

　　为了解决政府关系，金山选择的老板是媒体出身，并且正在从事SP、媒体、互联网等业务的越南光明DEC。金山还将利用金山在越南的网络游戏合作伙伴VinaGame公司，“已经与VinaGame达成共识，要利用金山游戏在越南年轻人中的影响力推广软件。届时，VinaGame的所有产品都会推荐下载金山的两个软件”。雷军说。

　　十三年前，微软在中国推出了微软Office，当时寄托于依靠“民族情结”获得市场的金山软件一度处于“死亡”边缘，但雷军坚持下来。如今完成上市心愿的金山软件，已经学会了多条腿走路、开始国际化扩张，这家“民族软件”企业还会给中国软件业带来什么样的惊喜，我们只有像当年的雷军一样耐心等待。