“皇明模式”全球解读

　　世界能源替代的中国可持续解决方案——

　　（可再生能源及环保产业三循环——皇明模式图）

　　一个模式图引起联合国关注

　　2006年5月5日下午，联合国第14届可持续发展大会在纽约总部举行。来自中国的企业界唯一代表——皇明太阳能集团董事长黄鸣先生，应邀作了《商业化是全球能源替代唯一出路——中国太阳能“工业革命”启示录》的精彩演讲。他的发言引起与会各国政府代表和专家学者的极大关注，特别是中国太阳能热利用产业可持续发展的皇明模式图，即上面所示的三循环模式图，在大会主会场整整挂了一个半小时，很多与会者细心地把它画下来以便进行深入研究。

一些国家的政府代表、专家学者或邀请黄鸣前去传授经验，或提出希望到中国来学习考察。这个看似并不复杂的模式图，为什么会引起联合国如此之大的兴趣呢？

　　能源替代全球困局

　　从上世纪70年代开始，面对日益严重的能源环境危机，世界各国政府不约而同地把眼光瞄准了可再生能源产业，并出台很多政策加以扶持，期望早日实现对煤炭、石油和天然气等常规能源的大规模替代。除少数几个国家发展得比较好外，更多的是进入了“扶持—发展—萎缩—再扶持—再发展—再萎缩”的怪圈，有的甚至陷入了长达几十年的发展冰川期。

　　联合国可持续发展大会，是由各会员国、有关国际组织代表参加的高层论坛，其宗旨就是推动全球范围的可持续发展。大会已经举行了14届，前13届基本上是由政府代表、国际组织参加。在这样的层面上进行交流，组织者和与会者都觉得有点空，有点大，不好落地，或者说是实践程度比较差一些。集全球智慧，探索一个具有普遍意义、切实可行、能持续推进的发展模式，来破解全球可再生能源发展困局，成为本届可持续大会的共识和重任。

　　于是，引领中国太阳能热利用产业连续10年爆发式增长的皇明模式，一举走出国门，登上联大讲坛，踏上全球普及之旅。

　　皇明十年巨献

　　全球可再生能源发展的“怪圈”，根源于过度依赖政府补贴与社团推广，以致民众没有真正觉悟，市场可持续发展能力缺失。而以皇明集团为领头羊的中国太阳能热利用产业，走的却是与此完全相反的路子。

　　皇明是中国太阳能产业当之无愧的创始人。10年前，他们满怀用可再生能源替代一切化石能源的神圣使命，在国家没有补贴、民众没有认知、国内没有参照、国外没有引进的荒漠中，创业于一个鲜为人知的地下仓库。10年后，一个拥有完全自主知识产权的朝阳产业昂首崛起在神州大地。常言道：10年磨一剑。皇明磨的又是什么剑呢？

　　大规模商业推广引爆“无逆转”市场。我国太阳能产业发展之初，可谓上无甘露、下无沃土，国民对太阳能的认知几乎一片空白。皇明毅然发动了世界史无前例的太阳能科普宣传，从八千万公里科普行、上百个城市科普园、数千场科普报告、近亿份太阳能科普报、数百万人环保联名签名，到数千次绿色环保风暴、数千个大型户外广告、上万个太阳能专卖店，再到启动建设世界最大的太阳谷、第一个太阳能博物科技馆、国家级的太阳能建筑一体化示范园、世界最长的太阳能光电示范路……，“为了子孙的蓝天白云，您应该用太阳能。”一句宣示皇明胸怀的公益广告语，感动了千千万万的中国民众。董事长黄鸣先生作为中国太阳能产业化第一人，更是连续近20年为可再生能源事业实践呐喊。他于2003年提出《可再生能源法》议案，推动该法仅以两年、二审打破惯例快速通过，使中国可再生能源发展的春天提前到来。此次联合国可持续大会后，黄鸣又被定义为“全球能源替代拓荒者”。他的梦想就是，把中国太阳能的成功模式推向全世界。有专家把皇明创造的科普体系总结为五个“1+1”模式：即太阳谷+各地科普园、销售终端+样板科普、电视科普频道+广告媒体科普、科普网站+科普发行物、专家科普+科普行推广。如此多层面、多角度、多形式的立体科普教育，不可逆转地引爆了中国太阳能市场，创造出世界上唯一不依赖政府补贴、完全以商业化平地催生太阳能产业的成功奇迹。今天，皇明人可以自豪地说：“中国人是通过皇明认识了太阳能！”

　　集成创新打造“势能桶”。皇明集团进入太阳能领域时，整个产业内无参照、外无引进，工业体系的基础几乎是一片空白，注定要走一条完全创造之路。众所周知，我国的汽车、家电、IT等工业，包括现在叫得很响的太阳能光伏，基本都是拿来别人现成的工业生产体系，害有先天的“心脏病”。而太阳能热利用产业则不同，国内外处在同一起跑线，大家都一穷二白，都是在荒漠上盖房子。由于中国有商业化的成长基因，越来越苛刻的市场需求，迫使拓荒者们去创新创造，推动太阳能工业体系远远走在了世界的前列。皇明始终坚信，所谓创新，所谓核心竞争力，决不是孤立的某一个技术点、某一条生产线甚至企业某一个方面的突破，而是整个体系、整个环境的综合创新，是一个不断给木桶补短板的过程。只有在这样持续提升的过程中，企业才能逐步获得更大的发展势能，全面超越竞争对手。打造核心竞争力，就象制作一个容量不断增大、势能不断增强的木桶——皇明称之为“势能桶”。创业至今，皇明秉承与客户需要、市场需求、产业前沿“零距离”理念，坚持产业什么最缺就做什么的“稀缺理论”，一刻不停地创新、一刻不停地“补桶”，无中生有创造出集太阳能基础理论、市场分析、技术研发、工艺、工装、设备、大规模自动生产线、标准、检测、SOD标准操作程序、网络建设、上游产业链控制、管理、营销、市场策划、物流、服务等于一体的完整工业体系。凭借核心技术与行业标准壁垒，粉碎机会资本的多次大规模侵蚀，成功突破产业开创者难以逾越的“万燕悖论”，实现可持续发展的目标。仅用10年时间，皇明集团就走过西方国家通常需要60到100年才能完成的工业化之路，使太阳能产业成为名符其实的“中国完全创造”，为我国新兴产业发展提供了最具价值的创新模板。

　　皇明完全创新“势能桶”示意图

　　说明：

　　①桶底：代表市场需求。按照“零距离”战略，企业所有一切工作、一切岗位、一切流程，都要与市场对接，以市场是否需要为基础而设立；

　　②桶板：代表工业体系。包括基础理论、市场分析、技术研发、工艺、工装、设备、大规模自动生产线、标准、检测、SOD标准操作程序、网络建设、上游产业链控制、管理、营销、市场策划、物流、服务等。按照好用战略、“稀缺理论”和以客户为中心的“CSP”文化，市场上、行业内、企业中哪块板最短最缺，工业体系建设的重点就是集中力量补齐这个短板；

　　③桶箍与粘合剂：代表文化、机制及制度。这是企业一切行动的指南针，是所有员工和所有工作沟通交流的共同语言；

　　④提手：代表创新执行与品牌传播。补短板是企业各个时期工作执行的重心，也是对内外对传播、弘扬竞争优势、抑制竞争对手的“卖点”；

　　⑤容量：代表企业核心竞争力的强弱，即所处竞争平台势能的高低，最终可以用企业的品牌价值来衡量。

　　世界太阳能看中国

　　正是商业化模式的启蒙与引领，我国太阳能产业连续10年实现强劲增长，在国际上已经具有举足轻重的地位。国际权威杂志《世界可再生能源》评价说，“中国太阳能保有量占整个世界的76%，中国已悄然成为世界上太阳能集热器最大的生产国和使用国”。另一专业杂志《风能和太阳能》，则称中国为“巨无霸太阳能市场”，是“绝对的世界上最大的太阳能热利用市场”。据国家太阳能热利用专业委员会统计，截至2005年底，我国太阳能集热器总保有量达到7500万平方米，覆盖约4000万家庭的近2亿人口。按每平方米集热器折合电力装机0.4KW计算（欧洲标准是0.7KW）,相当于电力装机3000万KW，累计为国家节煤1.7多亿吨，减少相应污染物排放约1.7亿吨。2005年一年，全国的推广量达到1500万平方米，比欧盟、北美10年推广的总和还多。

　　太阳能热利用产业在我国可再生能源领域里的地位，可以概括为“七宗最”，即：贡献最大、影响最大、最实用、普及率最高、技术最领先、投入产出比最大、政府及社会负担最轻。

　　皇明集团是世界太阳能产业最大的付出者，也是最大的赢家。皇明品牌是目前我国太阳能行业唯一集“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”于一身的“三冠王”。10年来，皇明集团已累计推广太阳能约1000万平方米，相当于为国家节煤2000多万吨，减排约2000万吨。2005年太阳能推广量达到约200万平方米，大于欧美当年推广量的总和。按太阳能集热装置使用寿命为15年计算，皇明推广太阳能一年，就可以为国家节约一个中原油田。

　　集团现承担和参加4项国家“863”项目、1项国家“火炬计划”项目、1项国家“双高一优”项目，在太阳能高温发电、采暖制冷、海水淡化、建筑节能、检测技术设备等方面，已经达到国际领先水平。以皇明为代表的中国太阳能热利用产业，自有技术比例达到95%以上，是我国少数几个拥有完全自主知识产权的纯民族产业之一。皇明掌控的太阳能光热核心技术产品——“四高太阳芯”，以其耐高温、抗高寒、高集热效率、高渗透率，而深受世界同行青睐，先后出口到美、德、意等太阳能技术强国市场。而用该技术生产的太阳能高温发电集热钢管，当今全世界只有皇明一家企业能够生产，引得欧美一些发达国家的科研院所和生产企业纷纷前来订货。

　　如果将太阳能热利用效率折合成电力，目前美国的集热装置综合成本约为人民币0.32元/kw.h，皇明集团同类装置的综合成本仅为0.15元/kw.h，低于美国一倍还多，而美国同类设备的投资比中国要高一倍多。同样，太阳能热利用装置与太阳能光伏发电相比，获取相同的能量，二者设备投资数额大约为1：3左右。尤其是皇明集团的检测体系，拥有12大实验室、覆盖常规检测项目300余项，是世界太阳能产业领域检测手段最完备、检测技术最先进的生产企业。欧洲一些国家的太阳能组织已准备采用皇明标准，作为本国统一执行的行业标准。

　　皇明“三循环模式”解析

　　循环①——

　　企业与市场：“利润流”的反射效应。皇明创立之初，因公众对太阳能几乎是零认知，市场营销费尽九牛二虎之力亦是收效甚微。痛苦的经历使他们觉悟到必须先要普及太阳能知识，否则生意就没得做了。于是断然把极其有限的原始投入，几乎全部用于太阳能科普。他们采取集中人财物力打歼灭战与阵地战、逐个市场突破的办法，一个一个城市去攻占，一个一个地方去开拓。随着科普教育的不断深入，太阳能热水器的局部市场稳步发展，然后再招兵买马安营扎寨，建设销售网络，生意就这样慢慢红火起来。由于消费者是通过皇明科普而认识了太阳能，所以很多人成了皇明潜在而忠实的客户，皇明也成了他们心目中最信赖的太阳能品牌。市场依靠科普越做越大，太阳能的产品越卖越多，企业赚取的利润也越来越丰厚。稳定增加的经营利润，刺激企业不断扩大再生产，不断创新完善太阳能工业体系，提高生产能力与生产水平。这些反过来又增强了企业拓展市场、掌控市场、服务用户的能力。这就是皇明模式的第一个循环，即企业商业利益的可持续增长，既满足企业生存发展的第一需要，又激发企业长期投资的能力和信心。这就是中国太阳能产业在没有政府补贴的情况下，之所以能够持续发展的首要因素。

　　循环②——

　　企业与产业：“同频体”的共振效应。当一个企业诞生于产业的不毛之地，从普及产业知识和创新工业体系开始做起时，企业实际上扮演的是产业形象代言人的角色，承担的是引领产业健康发展的社会责任，二者从根上是紧密相连的。由于当时政府与社会对产业的监管也几乎是空白，所以企业同时也必然要承担社会与政府的一部分职能，引导行业所有的从业者共同维护行业形象、提升产业水平。从循环①中，企业通过科普启动市场，获得了维持自身可持续发展的利润。虽然付出的代价极大，但得到的却是成倍的回报。由此激发企业拿出从市场获取利润的相当一部分，主动去承当更多的社会责任，进一步来优化产业发展环境、支持相关公益活动、提升科普公关层次。但这些都不是纯粹的捐赠和公益行为，仍然是以企业和产业的商业利益为最终目的。此举既促进了整个太阳能产业的发展，也使企业品牌的地位更加巩固，形成相得益彰的良性循环。如皇明集团的环保百万人大签名、博物科技馆建设、推动政府立法、太阳能领孤工程等等，不仅树立了产业形象，也为自身发展赢得了更大空间。企业做产业，苦也罢，乐也罢，局外人是难以切身体会的。

　　循环③——

　　企业与环境：“意识流”的蝴蝶效应。企业通过循环①、循环②开辟出不断增长的太阳能市场，用户象雪球一样越滚越大。由此不仅解决大量社会就业、上缴国家大量税金。而且节约数量巨大的常规能源，减少巨量的污染物排放。这个影响不是静止的，它有自动循环并不断放大的作用，就象蝴蝶效应一般。首先，企业和整个产业节能减排促进社会突出矛盾的解决，形成巨大的公众心理冲击，引起政府和社会高度关注与大力支持。太阳能行业诞生唯一全国人大代表黄鸣，以及《可再生能源法》颁布实施，联合国大会等国际性组织的特邀等等，跟政府与社会环境的影响就有很大的关系。如果中国没有崛起巨大的太阳能市场，那《可再生能源法》也许就没有这么多人支持它，其出台速度也就可能没有这么快。中国太阳能产业的皇明模式，也就不会登上联合国的讲坛。其次，中国太阳能集热器总保有量已经达到7500万平方米，拥有4000万用户，直接受益人数接近2个亿。这些人不仅仅是太阳能企业的用户，更重要的是，在使用了太阳能产品后，其中绝大多数人直接转变为节能环保事业坚定的支持者、传播者和实践者。随着这股社会力量的日益强大，能源替代的呼声更加高涨、舆论氛围更加浓厚，太阳能企业与产业的发展环境也就更加优越。

　　皇明模式承载全球厚望

　　中国太阳能产业的皇明模式里，主体既不是政府，也不是非赢利的中介组织，而始终是企业——具有持续商业化盈利能力的企业；政府如同一只无形的手在起作用，它的主要职能是顺应社会发展及产业需要，不断制定和完善政策法规，优化宏观环境；中介组织的职能则是加强行业管理，包括产业发展方向的协同，行业标准的制订，行业规则的完善；社会公众起初是太阳能知识的被传播者、然后是用户，最终却转化为主动的传播者与支持者。相关利益各方彼此促进、形成三个可持续的良性循环。三个循环的第一推动力，一部分来自于政府的战略引导。更重要的是来自于企业，即皇明集团，同时它也是产业之集大成者。

　　综观其他国家的可再生能源发展，大多是以政府补贴和社团推动为主，没有刺激企业持续盈利来增强自身发展能力的机制，缺乏面向市场的商业化基因。另外，随着全球能源危机的日益加重，能源替代的呼声越来越高。这种情况下，大规模的政府补贴，发展中国家根本无法承受，从长远发展来说也不适应于发达国家。因为它已被实践证明是不可持续的发展模式。因此，全球普适模式的确立，就成为联合国第14届可持续大会一项主要任务。

　　这次大会打破联合国成立50多年的惯例，特邀黄鸣作为全球企业界的唯一代表。初衷是希望通过扩大代表范围，增加选择余地，以便综合各方意见，创造一个可行模式。大会对特邀人士有四点要求：第一，站在全球角度考虑能源替代和可持续；第二，必须可持续，经过实践检验并取得成功；第三，适于推广，对其他国家有普遍借鉴作用；第四，有高度的综合性，必须能够把公众、社会、政府、市场、终端用户等各方关系，有机地揉合在一起，形成多层面、全方位的良性互动。而中国太阳能的皇明模式，恰恰完全解决了这几个关键问题。因此得到联合国的极力推荐，得到与会各国高层的嘉许，也就不足为奇了。

　　会后一些国际组织的专家预言，中国太阳能热利用向全球输出产业模式、行业标准、核心技术、成套生产线和产品品牌已是指日可待。这预示着我国新兴产业国际化的一种全新模式开始浮出水面，经济界、企业界多年来一直追求的“中国完全创造”梦想即将变为现实。

　　可再生能源完全替代是全球能源唯一出路；商业化是可再生能源产业发展的最佳选择；太阳能热利用是能源替代的最有效途径。这，是黄鸣提出并深得本次大会赞同的三个基本观点。这，也正是皇明模式的全球价值所在。