云南白药：70%的传播费用投放央视

　　云南白药集团健康产品事业部常务副总经理黄卫东：

　　1902年，云南白药诞生，至今已经一百多年。2001年，我们做了一个调查，云南白药在年轻一代的心目中已经是一个很古老、很落后的形象。

　　如何塑造品牌形象？因为处方药不能在大众媒体上宣传，所以我们采取了两个策略。

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一个是用子品牌针对不同的目标消费群全面塑造母品牌的形象；另一个就是与强势媒体合作。云南白药从1999年就开始和央视合作，在央视投入的费用大概占到全部传播费用的70%。特别是2006年，我们几个子品牌同时利用央视的黄金招标段，全力塑造云南白药的品牌形象，起到了很好的效果。选择央视这个平台，一是它的公信力和权威性，增加了消费者对我们的信任。特别是对于云南白药牙膏来说，央视招标资源更是起到了决定性的作用，因为白药牙膏是在一片质疑中起步的，但是我们成功使用了《新闻联播》后7.5秒这个资源，迅速把品牌建立起来。二是传播效率高，特别是黄金招标资源，覆盖面最广，收视率最高，到达率最高，最大限度地保证了产品和品牌的传播力度；三是央视的高品质为产品营造了一个绿色的空间。

　　2006年，在3、4月份的招标段投放后，根据调查，云南白药牙膏在现代卖场居第五位，气雾剂继续保持同品类的第一位，白药膏进入品牌前三，创可贴在药店销售中列第一。在央视的广告投放，对云南白药整体的品牌形象起到了极大的提升作用，促进了经营业绩的成长。