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爱普生:借艺术嫁接营销 拉近与消费者心理距离

   通过巧妙的嫁接式营销,爱普生让看似本不相连的IT企业和艺术结合起来,而爱普生也在这种结合中拉近了自身与目标消费者的心理距离。

  对习惯于购买降价、打折IT产品的消费者来说,爱普生有些让他们难以适应,因为这家公司很少以类似的手段去营销自己,而是常常混迹于艺术圈内,不时出现在一些大型艺术展上,其中有号称广告界“奥斯卡”的“克里奥创意展”,也有在国内颇为知名的平遥摄影节。

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  据爱普生中国市场部有关人士介绍,爱普生对艺术的热衷很早就开始了,早在上世纪90年代中期,爱普生就开始参与一些艺术盛会,包括摄影展、画展等,而且参与形式也从早期的简单的赞助过渡到紧密嵌入,通过一些巧妙的方式与艺术结合起来,让消费者在欣赏艺术的同时记住了爱普生。

  学会选择

  上个世纪90年代中期,面对竞争对手在中国黑白打印市场的先入优势,爱普生决定以中高端市场为切入点进攻彩色打印市场。经过几年的发展,彩色打印逐渐为市场所接受,看到这一点的其他影像企业也加入了彩印市场,纷纷推出自己的产品,在这样的形势下,除了要做好产品质量和设计外,一种合适的营销推广方式也变得尤为重要。

  高端彩印不同于一般的影像消费品,它不像数码相机、小型打印机等的对象主要是个体消费者和小型企业,消费群体多是专业的图片社和大型的艺术展等,对于他们,在报纸或杂志上打广告、让利促销都并非精准的方式。

  在其他行业,比如豪华车或者一些奢侈品,经常借助艺术的方式进行推广,宝马会经常举办艺术之夜、文化之旅的活动,LV则将自己在巴黎的旗舰店改造成艺术馆。他们的良苦用心不难理解,毕竟通过这些高端的艺术表现形式,不但能提升自身的品牌形象,而且能在高端消费者心中占据独特的心灵空间,在合适的时机,销售产品则成为顺理成章的事。

  看到其他行业对艺术的关注,爱普生开始时则在犹豫着要不要借助艺术的力量,毕竟之前没有IT企业进行艺术营销的先例,后来,颇有意思的是,经过一番分析后,爱普生发现自己比汽车、服饰行业等更有资格进行艺术营销。

  按照通行的理解,所谓艺术营销是指商家通过自身产品与艺术进行巧妙的嫁接,借助各种艺术形式天然的影响力,打动消费者,使他们产生文化认同,进而更容易的促进产品销售和品牌认知的一种方式。

  “作为一种新的营销形式,并不是所有的企业都适用艺术营销方式,必须在品牌、产品、技术、市场等各方面都和所选择的艺术形式具有文化上的相通之处时,艺术营销才能发挥出最大的效力。而对于爱普生而言,在视觉影像的艺术领域,这个品牌具有着一些天然的优势。”爱普生(中国)信息产品营业本部副部门经理刘波表示。

  爱普生的诸多技术——比如微压电喷墨技术、艺术微喷工艺、世纪虹彩K3颜料墨水、3LCD投影技术等等,都与一些画展、摄影展等艺术活动有着内在的联系,可以为这些艺术品提供高质量的彩印技术。而爱普生面对的客户尤其是那些高端客户,大多都是文化艺术领域的先锋人群,这与艺术的受众又不谋而合。

  结合自身的主要业务彩印和投影,爱普生则对艺术进行了再选择,重点关注一些针对性的艺术活动,比如高端画展、摄影展等,而非到处撒网。“因为爱普生的产品能够更好的融入到艺术展中,而不是牵强地展示。”

  “嫁接”艺术

  虽然同样是艺术营销,但爱普生并不像一般的仅仅是赞助,挂出企业LOGO那么简单。“那样或许也可以让受众关注你的品牌,但只是表面的浅层印象,不能深入到他们心中,我们则要让他们看到艺术品就会想到爱普生。”刘波笑着说。

  去年7月,爱普生向北京祥升行影像技术有限公司授予“爱普生艺术微喷工作室” 认证牌,这也是“爱普生艺术微喷工作室”首次出现。爱普生(中国)有限公司副总经理林中庸曾公开表示,“爱普生艺术微喷工作室”成立的目的就是用艺术微喷工艺把摄影师最好的影像品质表现出来,给专业的摄影师提供个性化的输出,摄影师可以选择不同介质来实现其想要的效果。那么如何让受众知道并认可这个工作室呢?

  “爱普生艺术微喷工作室”成立2个月后,正好是2006平遥摄影节开幕,爱普生就将眼光瞄向了这次艺术展。不过,爱普生没有采取通常的赞助方式,而是选用了一种“嫁接”的手法。

  爱普生与身处平遥摄影节举办地的一家图片社,就是山西现代数码图片社展开合作,举行了“爱普生艺术微喷工作室”授牌仪式,正式授牌山西现代数码图片社成为“爱普生艺术微喷工作室”。由山西现代为平遥摄影节上的众多参与者冲印作品。

  结果是在2006平遥摄影节上,展出的1万多张图片中,使用爱普生艺术微喷制作的照片超过3000张。在这次活动中,“爱普生艺术微喷工作室”的一个特点也让一些摄影师印象深刻。

  传统的冲印很多时候是前台拿到后台,用户不可能参与。而工作室的概念是需要操作人员和用户之间的互动,也有可能是摄影师直接到工作室来调整自己的照片,再进行输出的。“不少的摄影师感受了这种互动式的工艺后,都非常欣赏。”刘波话语中不乏自豪。

  在今年8月的第二届大声展上,爱普生再一次演绎了其艺术营销秘技。大声展以推举中国新锐艺术家为主要目的,自2005年在国内三地深圳上海和北京举办后反响不错。在大声展北京站上,爱普生将自己的最新投影等产品提供给艺术家,而这些艺术家颇具创意的作品令众多观众记忆深刻。

  艺术家西蒙·海敦斯(Simon Heijdens)的作品《光杂草》就非常别致。他利用投影机在室内的白墙上投射出杂草灌木的形象,然后外接一个风力感应器,投影上面的电子草会自动随着场外的风力大小而摇摆不定,让人从中感觉出生命的自然气息。还有的艺术家用投影机将图案投射到床单上,床单上的花纹不断变化,小花朵静静的盛开,凋谢。

  “我们的艺术营销不局限于赞助等展示,而是通过一种‘嫁接’手法将产品与艺术作品结合起来,即把产品融入到艺术作品创作中,协助艺术家创作出更有创意和精良的作品,从而让受众在享受艺术的过程中记住并认可爱普生的产品和品牌。”这是爱普生对其艺术营销的诠释。

(责任编辑:李瑞)
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