咔咔动画：“博”利打造品牌

　　国内的动画公司，中小型企业数量多、规模小，已经成为现在国内动画行业的特点。在此情况下，谁能够与周边产品公司进行合作，谁的动画形象能够得到更多周边产品公司的青睐？咔咔动画公司靠着对周边产品的全面服务，已经走上了一条从“薄”利到“博”利的营销道路。

　　为企业做授权包装

　　以品牌养品牌

　　在与周边企业合作的时候，咔咔动画公司不只是授权形象，他们还利用卡通形象帮助企业对产品进行全面的包装。

　　现在，许多动画企业的授权形式只是将自身的动画形象进行授权，但是对于动画形象的使用不做考虑。咔咔动画公司总裁刘宏介绍说：“咔咔动画公司在授权的时候不但卖出卡通形象的使用权，而且会利用咔咔动画公司的卡通形象，帮助企业的产品，甚至企业的形象进行包装。”

　　怎样使生产周边产品的企业认同国产卡通形象，成为众多动漫公司首要解决的问题。

　　咔咔动画公司在与周边产品公司合作时提出“为企业做授权包装”的服务，在将卡通形象授权给产品生产企业的同时，拿出周边产品使用咔咔形象的方案。例如，在与必美优的地垫类产品合作时，咔咔动画公司设计了适合地垫类产品的“咔咔－野人家族”系列，必美优对此系列形象在地垫产品中的应用非常认同，也成为必美优在地垫类产品中继选择迪斯尼卡通形象之后的又一卡通形象。目前已经取得了和迪斯尼卡通形象地垫相同的市场份额。

　　一个行业内

　　只授权一家企业

　　咔咔动画公司的授权领域大致分为13类，约100多种商品可以进行与咔咔形象的授权合作。如果以每类产品都有5个可以合作的伙伴来计算，咔咔动画公司可以合作的商家大概有500个之多。因此，怎样选择所要合作的商家就成为公司不得不考虑的一件事。

　　“政府评价”、“第三方了解”、“与企业深入接触”三种方式是咔咔动画公司选择合作公司的标准。在政府网站上，排名前10位的企业才能够进入到咔咔动画公司的合作范围之内。

　　除了了解企业在行业中的位置，咔咔动画公司还通过行业中的第三方对合作企业进行了解，确认合作企业的实力和口碑。

　　咔咔动画公司在地垫类商品中的授权商家是我国台湾必美优公司，在与必美优的合作期间，两家企业互相都在考察。通过一段时间的接触后，咔咔动画公司发现必美优对于地垫类产品的市场把握相当专业，而必美优也觉得咔咔动画公司对于之前对产品进行全面包装的承诺正在逐步兑现。刘宏说：“和必美优的长期合作使我们看到这是一家诚信度很高的大公司，因此在地垫类产品的授权合作上，我们的选择是正确的。”

　　授权合作利益分成

　　按两种模式进行

　　由于合作企业规模参差不齐，产品授权领域也有所不同，因此，在分配利益上，咔咔动画公司对于不同的企业采取了一次性授权（一次性买断）和利润提成授权（盈利分成）两种形式。

　　在与像必美优这样的国际大型企业合作时，其企业信誉度高，产品销量大，因此，咔咔动画公司选择利润提成的授权方式。所谓利润提成，就是指以产品的销售量来与合作企业进行利润分成。不过，对于咔咔动画公司而言，每件产品的分成比例很少。刘宏说：“虽然单个产品利润微薄，但是借助大公司可观的销售量，可以达到薄利多销的结果，其最终利润也是可观的。更重要的是，一定规模的销售量对于咔咔动画公司品牌形象推广是事半功倍的。”

　　虽然利润提成授权模式能带来丰厚的回报，但是咔咔动画公司目前应用最多的还是一次性授权形式。

　　一次性授权的授权形式省去了对利润提成中财务报表真实性的担心，而且是咔咔形象作为一个处于成长期的卡通品牌，在现阶段最适宜的盈利模式。一次性授权是指，将咔咔动画公司的卡通形象出售给合作企业，合作企业一次性买断咔咔形象的一部分使用权，在一定时期或者一定的产品数量之内可以使用咔咔形象，如果超出规定的时间或数量，则再进行使用权的买断。

　　刘宏进一步解释说：“两种品牌授权模式都在应用，针对不同的合作企业应用不同的授权模式，不仅使产品的利润空间得到更有效的提升，而且能够避免与企业合作时不必要的麻烦。”

　　应用新媒体

　　对品牌进行推广

　　卡通形象被人们接受往往是通过动画片的播出，但是前期投入的资金压力相对很大，而且投资的风险也很难控制。因此，咔咔动画公司在形象推广方面首先应用了新媒体推广的方式。

　　目前，咔咔动画公司已经和120多家网站、移动联通的手机动漫平台、6家电视台，以及航空媒体、铁路媒体、公交媒体、商场媒体等媒介单位进行咔咔形象的推广合作。

　　今年中秋期间，咔咔动画公司在著名的视频网站土豆网上推出了自己的咔咔动画短片《月饼传说》，日点击量达到了3.8万次。刘宏介绍，咔咔动画公司目前以制作动画短片为主，其动画短片免费在全国6家电视台和各大网站上播放，目的并不是为了盈利，而是为了扩大咔咔形象的影响。他说：“卡通品牌并不是一朝一夕就可以培养出来的，迪斯尼的品牌已经培养了100年才达到现在的成就。因此，培养一个卡通品牌需要经历一段很长时间的积淀。”

　　当然，卡通形象没有系列故事的支撑只能是单纯的卡通形象，并不能成为一种动漫文化。因此，咔咔动画公司下一步将推出漫画，利用已经预热的市场，进行“咔咔文化”的推广。目的也是为了使咔咔品牌影响力进一步扩大。