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李谠:外向型企业在并购国外公司中的一些经验

  为了落实“十七大”会议精神,进一步贯彻“引进来,走出去”和可持续发展战略的实施,由中国国际跨国公司研究会与联合国开发计划署、联合国贸易和发展会议、联合国工业发展组织、联合国环境规划署、联合国全球契约组织共同主办的“中外跨国公司CEO圆桌会议”于2007年11月16日—18日在中国北京商务部锦江富园大酒店隆重召开。搜狐财经作为本次论坛的独家网络合作媒体从现场发回精彩报道,下面是中国通用技术集团的总裁李谠女士发言。

  李谠:谢谢,女士们,先生们,大家好!今天我非常高兴能够作为中国企业家的一员站在这里和大家一起参加中外跨国公司CEO圆桌会议,并且借此机会和大家交流,我们集团作为一个外向型企业在并购国外公司中间的一些经验和信息。

中国通用技术集团的总裁李谠
中国通用技术集团的总裁李谠

  就我们的研究显示,在当今不断发展的科技革命和生产国际化的推动下,各国经济的依赖,渗透日益加深,各国地区经济部门和环境已经成为不可分割的整体。加强国际合作,推动可持续发展,不仅是中国也是国际社会普遍关注的重大事业。

  在经济全球化的大趋势下,排斥和盲从都是不明智的。根据摩根史丹利的统计,2002年全球并购的规模在不断的扩大。02年全球公布的一亿美元以上的并购交易金额是1.06万亿美元,06年这个数字成为三倍,3.34万亿美元。

07年目前预计值是4.8万亿美元。作为一个后起的发展中国家,中国所面临的真正考验在于能否理解和顺应全球化发展的趋势和内在规律。在不同的发展阶段,选择一套适合自己特定国情和经济发展模式的发展途径,积极创造条件,鼓励中国有实力的企业到国外市场上发展。

  像刚才侯主任所说的那样,培养中国自己的跨国公司。这种模式不仅能够增强本国的企业活力,增加就业机会,还可以使民族工业得以延续。为此我愿意将中国通用技术集团所主导的两例跨国并购案例与大家分享。

  首先请允许我简单介绍一下中国通用技术集团。

  中国通用技术集团控股有限责任公司,是国务院批准,隶属于国务院国资委的国有独资公司。多家旗下的子公司都是具有五十年以上历史的外资经贸企业,一直是中国重大技术装备和机电产品贸易的主渠道,主力军。近年来为实现跨越发展,我集团也制定了企业转型升级新战略,在培育先进制造业,贸易与工程承包业,医药产业研发技术咨询业等四大支柱产业方面做了很多的努力。多年从事国内外技术交流、引进工作中,我们深切感受到,国外跨国公司对我们的民族工业有很大的推动作用,但是我们也深切的感受到了国内企业,尤其是民族工业所受到的冲击。从总体上讲,民族工业通过对外交流竞争,引进新的技术和理念,正在迅速强大起来。尤其是近年来,民族工业企业转换思路,不等不靠,主动出击,并购发达国家企业的情况也屡见不鲜。

  现在介绍一下我集团收购德国一家公司的案例。

  05年我们公司了解到,有上百年历史的德国凯狮公司,在05年面临种种经营压力无法继续经营,这个信息传递过来以后,我们首先充分分析这个市场的国内外信息,又请了国内外市场的有关专家,对相关并购的游戏规则进行了详细的分析,我们还了解到,不仅我们所联系的哈尔滨粮具刀具集团,在这个时期都面临产业链升级、优化产品的挑战,需要迫切提升产品的附加值,在这个时候我们意识到有效的市场需求就是机遇。我们引入了哈尔滨良具刀具集团,经过将近半年的艰苦努力,哈尔滨良具刀具集团以非常合理的价格并购的凯狮公司迅速成为了国际同行业的龙头企业。根据这个案例两年来,发现这个新企业经营良好,这次跨国并购不仅在经济上取得了良好的效益,而且通过两个国家员工交流,在企业文化和对企业延续、生存发展上实现了双赢。

  这个过程中,我们感受到这种走出去的跨国并购使国内企业拥有了知名的品牌和先进的技术与知识产权,被并购的企业得以继续经营,同时还充分利用了当地优势,使海外的企业,就是被并购的企业重点放在了研发领域。国内的企业则发挥生产成本相对低的优势,重点在制造上。由此可以看出,跨国并购是中国企业充分整合资源,利用两地优势,实现跨越式发展的捷径。

  这个案例成功之后,我公司继续与德国各大商会,贸易协会,非政府组织,咨询公司,律师事务所多方沟通,总结上一次并购的经验,再一次协助沈阳重型机械集团,以2200万欧元的价格收购了德国韦尔特公司70%的股权。并购后的沈重拥有欧美市场的渠道,所有的高级蓝领技工,供应商渠道,韦尔特公司是一家拥有国际先进的盾构全系列技术,这个技术可以用于土质,它还拥有一部分制造潜艇的非常核心的技术,并购完成后,我们通过跟踪发现,沈重已经通过这次并购直接提升为国际上该行业最大的四家企业之一。这次并购对沈重具有里程碑式的意义。

  目前中国已经进入了对外投资加快增长的时期,我给大家介绍一个信号。因为这个没有写在我的发言稿里。我们也得到财政部、商务部的通知,由于我们国家外汇储备目前比较充裕,国家会拿出几十亿鼓励我们进口。这次进口什么呢?我们不仅要进口先进的设备,重点在于技术,尤其我们要延伸到技术的上游,就是它的RMD,就是研发,如果我们中国企业能够并购这样的技术,以及它的研发能力,我们可以得到财政补贴,这个财政补贴目前不仅得到国务院的批准,而且已经到帐,通用技术集团将是这个财政补贴执行的最主力的机构。从我们的业务经验和实践中,跨国公司的经验有不少的成功经验和不少的教训。中国企业走出去能否成功,重要的启示在于能否充分利用国际已经成熟的信息平台和法律平台,第二,如何熟悉国际上并购的游戏规则,只有实现这一点,加工制造有很好的条件,扬长避短,在我们做并购时,重点放在利用境外的研发资源和部分地区的市场营销资源上,争取站在巨人肩膀上发展。以最短的渠道进入国外技术研发的高端和市场的主渠道。

  在全球,商业革命加快,我国经济日益深入融入全球经济的背景下,我们应当确立按照价值链优化,升级的要求,我们衷心希望和全球在座的有实力的大企业密切合作,发挥通用技术集团多年来积累的海外信息平台的优势,为大家服务。我也希望拥有海外企业并购意向,并且能够与我们合作的中外公司律师事务所和我们的机构,加入我们,完善做大这个平台。

  这次,通过参加这个会,这种高层有效的沟通,使我们已经达成了一个默契,就是我们找到了起飞的目标,我们会为促进全球经济的协调发展,实现双赢、多赢的并购局面而共同努力。谢谢大家!

(责任编辑:李淑琴)
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