John Milligan-White：中国企业如何在全球化中生存

　　为了落实“十七大”会议精神，进一步贯彻“引进来，走出去”和可持续发展战略的实施，由中国国际跨国公司研究会与联合国开发计划署、联合国贸易和发展会议、联合国工业发展组织、联合国环境规划署、联合国全球契约组织共同主办的“中外跨国公司CEO圆桌会议”于2007年11月16日—18日在中国北京商务部锦江富园大酒店隆重召开。搜狐财经(相关:理财 证券)作为本次论坛的独家网络合作媒体从现场发回精彩报道，下面是美国百慕大核心资本投资公司董事长，美国弥勒怀特基金会董事长John Milligan-White先生做演讲。

　　John Milligan-White：下午好！我是一个美国人，但是也是一个中国的女婿。我们写了两本书，同时在一月份以中英文印刷，这里面我们想介绍一下美中的新关系。

美国百慕大核心资本投资公司董事长，美国弥勒怀特基金会董事长John Milligan-White

　　百分之二十二世界的经济是如此的成功，我们同胞美国人不知道如何来对付它，我们希望写的这两本书，希望能够在美国和中国引起讨论，尤其是一个体制之下。这个体制是非常重要的。我觉得我必须说服你们。就是我们家庭的一分子一样，我们必须找到一个方法，找到在世界上就像中国所追寻的和谐的世界。我很关注于美国，乃至中国是不是能够在我们的人生里面能够解决这个问题关系。我们经常会想到能够解决我们之间和平的政策，我要看一下，两个很重要的问题。

　　美国跨国公司能够生存，当中国公司开始国际化的时候，待会儿会跟大家介绍这一点。在美国的民主是否能够生存，当时是中国最成功的时候。我的看法是在中国人并不一定能够很清楚的介绍一下它的政策，让美国人能够接受和了解，因为美国人经常讲到零政策的正确，它们不实施失败或者成功。

　　今天美国政策的领袖以及这个美国人不知道如何应对中国，或者是成功的将美国的经济与中国的成功向匹配，说给美国人，让美国人了解，就是这个博弈论。在这个博弈论里面，就是它的理论。我们谈到中国的博弈论，那是最强大的发达国家有一个互动的过程，我们发展中的国家，两个国家不能容许出现严重的社会衰退，因为这样不能导致双方达到双赢。这两个国家利用盈盈的政策而不是零的政策，因为任何一个国家不能希望发展，这两个国家都不能失去享有和平和繁荣发展的零政策。因此这个双赢政策，书上就说了，美国和中国人都能够双输，如果追求你赢我输的策略的话，也就是为什么美国人跟中国的公司必须一起的繁荣，成为一个全球的战略伙伴，没有其他的办法，在我们这个过程当中，美国需要一个新的模式，也就是需要这个在二十一世纪中国的地位。也就是美国能够应对中国的成功，也就是如何应对美国的成功，在这个书里面建立新的模式，美国可以使用。

　　我们就美国是一个权利的社会，中国是一个许可的社会。美国是一个法律的社会，中国是一个规则的社会。中国的很大成功，美国跟欧洲人都认为中国不可能成功，如果不是多数人管理这个社会的话，中国的成功就使得这种想法有不同的做法。

　　对中国49年开始的政策，实际上是一种委婉的说法。美国必须了解在过去几个时期以来，美国是世界最强，而且是最有创造力的国家，但是它们不了解美国的成功以及跟中国成功的方式不一样。不是因为双方两国国家的安全都相当重要，中国也不需要完全跟美国模仿，这两本书是唯一我所知道的，中国将不会也不应该模仿美国。这个书上提到了三个主要的看法，说中国未来会垮或者变成民主化，或者说它在一个集权的经济停滞不前，就是存在很维权的观念，这就是中国的未来。有些美国人希望中国像它们一样，因为它们以为美国的制度是最好的，那其他的制度呢？以为中国如果不稳定的话，对美国也是个好处。所以我们的战略就是说，试着要创造一个二十六万字的，在这两本书里面的一个体制。中国可以加以辩证，美国也可以加以辩证。它的这个挑战对于心态的挑战来说，是一个很大的挑战。心态的改变就是在中国对经济的挑战，虽然目前非常的惊人，而且全世界都关心。美国也需要一种心态的改变。

　　红色的那本书解释为什么中国和美国必须当了全球的战略伙伴，为什么美国跟中国的跨国公司必须要有一个世界伙伴的策略。事实上，美国的公司到中国来，它们都是其中合作伙伴或者这些公司，但我们认为这并不一定是具有价值的对中国的建议。有可能对美国也许是有回收的。我可以请我的技术指导，让我们看看能够为各位介绍这些概念。

　　我想跟大家介绍的是第一部分，企业的策略表。这就是美国公司的行政领导观念的改变。它的说明就是说，它这些东西很大，所以都说它很重要，它是市场经济，带有中国特色的社会主义市场经济。这里有我们很成功的公司老板到中国，他说，他们对任何的问题他都有完美的回答，中国人认为自己是无知的，因为他们不能回答自己思考的任何问题。

　　这里是捷克沃尔迅说的，要在世界范围成为新企业的领导，必须在中国成为它们行业的领导。如果不是中国人，又如何成为它们的领导呢？经济规律，是经济规律高于美国的三倍在增长。增长周期比美国长四倍以上。世界经济论坛发布的2006年全球竞争力报告，在80个国家中美国名列第一，这是相当惊人的。这是一个美国的行政领导，中国主席来的时候，他最关心十三亿人口吃饭的问题，那又怎么样，和我们公司的中国战略有什么关系？这对你们公司的战略至关重要，中国主席看中国和你们看中国的角度不一样。中国是法制社会，不是权利社会，不是多数党执政的民主，我需要一个新的中国政策，新的中国模式下的新资本主义模式。我们的中国政策和它们有什么关系呢？这么说吧！，中国人希望您的战略发挥作用并持续下去的因素是当您的中国战略是零时，采取新的战略这就是羊。为什么我们有一个福特的伙伴看到有这种公司，为什么我们中国的合资伙伴和我们步调不一致呢？那个主席说，那是他们在用自己的方式表示我们已经超过了他们的感激曲线的顶点。在美国这种社会，法律建立了这样一个机制，所以你们可以玩这种赢输的博弈，在中国，如果创立一个输赢机制的话，这个没有办法成功。对于，你的策略是成功的。这个就是说，你们公司中的中国战略中，哪种结构和方式最好？问得好，很多中国公司在外国赚钱，我不仅要和它们竞争，还要和走出国门的中国公司竞争。为什么中国人不像美国人这样做事呢？他们喜欢用自己的方式做事，用公平原则吸引它们而不能去吓唬它们。联想收购的微软，为什么中国这么有钱？我如何解释？该怎么向这个零的博弈观念的脑子解释呢？就是人不肯输的道理，有点像快乐的婚姻。中国政府的需求目标是什么？他们怎么能帮助我得到想要的东西，我们公司和中国公司如何通过双赢战略实现长期的可持续的经营模式？现在决定实施看真正的全球合作战略，我们不了解中国人，他们不能让我们赢，也不会影响我们的游戏规则交易。关键是我们怎么能使这种战略奏效，观念转变。

　　现在，真正的全球策略，譬如说以福特作为一个例子。福特把所有东西都典当得到了180亿美金。然后它就能真正做一个全球的合作伙伴，在爱尔兰或者是凯门岛，资本市场的话，福特有一个中国策略应该会有奏效。它可以让全球化能够成功，它们因此就会投资。

　　9月2日开始，他说中国公司挽救了克莱斯勒，这是一种解释，如何使新的策略成功？我们如何使得中美企业成功进行合作。我不知道，你也告诉我需要做什么，我也告诉你需要做什么。我每天都要吃中国餐，我们现在一起吃别人的午餐吧！在百慕大买一个餐馆，进行并购，在纳斯达股票市场买股票，这里是说，博弈概念在中国玩不灵，因此我尝试了双赢的策略，并使我的策略和中国的策略相协调，因此我在这场中国游戏中成了赢家。谢谢！