11月18日,一年一度的央视黄金资源广告招标又在北京梅地亚中心拉开了“战幕”。2008中国有我,有你,有大家。奥运会是央视与企业携手的“同赢”,也是我们每一个人的契机。搜狐财经(相关:理财 证券)作为门户网站独家直播,现场为您带来最新最精彩的报道。
主持人:下面请上湖南太子奶集团董事局主席李途纯。
记者:我们知道奥运会期间一般各位快速消费品的销售会有很大刺激作用,我们在明年广告投放和奥运有多大关联度,另外我们明年广告投放节奏是怎样的,在奥运会期间、年初,我们这个比例大概有多大?
李途纯:我们销售额的6%,如果投3亿的话应该有50到60亿的销售。我们明年可能60%还要加大投入。
记者:从消费者角度出发一个问题,我们看到产品十年如一日没有变化,包装没有变化,口味也没有变化,你们起步比蒙牛走,这么单一的产品是怎么在市场上竞争的,现在在乳业市场上产品是非常多的,你们是怎么实现发展的,我非常不了解,不理解这个事情?
李途纯:从两个方面来回答,我们现在是三大系列产品,160多个品种,可能我们在超市里面比较少一些,因为超市有个特点,产品放进去以后,三个月四个才回款给你,我们所有的是都是现款现货的,而超市是反的,必须把钱放在超市里面三个月才能给我结帐,所以比较少一些,但是我们产品是比较多的,主要是二三级城市,太子奶很多,我们明年上市以后会加大对超市投入,一般要进全国超市的话一般是七个亿以上,十年如一日,我们太子奶也进行了很多改造,我们坚持质量作为我们的坚持的一个理念,我们的奶源全部是新西兰奶进口的,我们很少采用其他的奶源,因为新西兰奶源是非常稳定的,有病菌的立即销毁,大家知道青藏高原海拔三四千米高,我们有四百多头牦牛,这样的牦牛一天只能产1.5公斤,所以我们一直保证着我们的质量,再有我们发酵乳酸菌,这个单品我们是做最大的,中国十年来,我们十年如一日,把这个乳酸菌,我们黄种人吃鲜奶是不吸收的,只有变成乳酸菌才能更好地被吸收,所以我非常高兴太子奶为中国的健康领域做一份贡献。
记者:在央视投两个亿,卫视投一个亿,这个费用已经很大了,明年伊利蒙牛也不过两个亿三个亿,而我们的市场份额和他们相比是差得很远的,我们投这么大费用和我们市场份额相差这么大,我们是怎样一个想法呢?
李途纯:我们是按照销售额的6%来给广告费,有些企业是两个亿三个亿,但是我们08年也投两三个亿是符合我们这个比例的,网上可以查到,我们太子奶的利润是很好的,我们纯利润可以达到12%到13%,所以太子奶坚持十年价格都相当稳定,质量相当稳定,但是我们价格比较高,利润比较高,可能有一百个亿的企业可以投两三个亿的广告,但是我们五十个亿的企业也可以投两三个亿的广告,因为有利润。
主持人:希望央视的资源,广告平台也能给太子奶带来一个前途,我们毕竟是共赢,真正让太子奶在市场上表现的像老子奶。
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