度过“十一”黄金周后一个月的休整期,北京各路商家近日集体进入高密度促销期,预热年关销售。记者通过调查发现,尽管各种促销引发的促销浪潮看起来很热闹,但在热闹的背后,反映了商家营销方式的单一。
随着岁末的临近,北京的各大商场开始为年关的促销进行练兵。
除了超长时间的店庆,借主题化的噱头造节也成为众多商家的策略。中友百货在本月初推出了长达1个月的购物节、西单商场77周年活动中的羽绒节、当代商城本周末将推出的男装节等。在今年“五一”叫停商场返券后,“满100减50”、“满200减100”等“满减”成为商场促销的主要手段,但许多商品的标价往往为98元或198元,加之新品多数不参与“满减”活动,消费者并不能充分享受到“减”的优惠。
相对于商场热衷的变相打折促销,降价依然是家电卖场的主旋律,其中,平板电视是年底家电卖场的重头戏。记者从大中电器获悉,大中电器近日提前启动了年底彩电大战,大屏幕平板电视出现最高直降5000元的跳水幅度,42英寸以上的液晶电视是降价幅度最大的产品。合资40英寸液晶最高降幅达4000元左右,46英寸液晶降幅平均达到30%。记者从卖场了解到,目前市场42英寸的平板全高清价位在12000元左右,42英寸的高清平板价格最低大概在8000元左右,国产品牌与外资品牌价格相当。
降价是家电卖场促销必然祭出的一张牌,不过真正的降价幅度一般远没有商家宣传得那么好听。“十一”前记者看到一款42英寸平板电视售价为13000元,按照“十一”普降20%,以及多次1000元的直降,该款电视的价格应该在1万元以下,但实际上目前其售价为11000元。
业内人士表示,目前商家利用噱头、数字游戏促销,反映了市场上同质化现象严重以及促销手段的单一。专家建议,商家在促销时应注重商品和服务的创新。
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