连锁药店规避血拼试水“会员超市”

　　在平价药店价格战愈演愈烈的态势下，一些连锁药店开始探寻新的发展模式以规避低利润竞争。记者昨日从北京金象大药房获悉，其鲁谷店本周六将以“会员超市”的业态重张开业，以此完成其多渠道的互补型零售网络。

　　此次金象借鉴零售企业会员店的模式推出“会员超市”，为其会员推出一系列独享的优惠政策。

金象有关负责人表示，“会员超市”的出现并非偶然现象，而是医药连锁行业市场逐步细分、产业日趋成熟的产物。记者了解到，天天好、百姓阳光等药店也都各自拥有会员制度，以此来争夺消费者。

　　医药连锁企业竞争日趋激烈，竞争的焦点基本在于药品的价格。大面积的促销、降价能够在一定时期内提高药品销售，但全行业的价格战也必将引发低利润竞争。而在整体药品价格保持稳定的情况下，在指定门店以“会员超市”的方式全年不间断推出针对会员的各类折扣、优惠政策，则规避了这一矛盾。只针对会员的折扣不仅会避免整个市场的价格跳水，同时还能杜绝打折泛滥和恶性竞争，企业的总体利润也能得到保证。

　　北京工商大学商业经济研究所所长洪涛认为，医药连锁企业通过探索会员店使得业态和客户对象得以细分，这在经营方式上也是一种创新，同时也是医药连锁发展的一个趋势。