李宁拿下红双喜 曲线进军奥运

　　BY蔡燕兰每日经济新闻

　　上周末，李宁（2331.HK）宣布以3.05亿元成功收购国内知名体育品牌——红双喜57.5%的股份，一跃成最大股东。《每日经济新闻》记者昨日从上海红双喜股份有限公司相关人士处获悉，李宁收购红双喜后，“红双喜内部股权架构有所变动，但其他产品生产和品牌营运实际上并没有造成影响。”在奥运期间，红双喜的产品上也不会出现李宁的LOGO。

　　收购案战略影响

　　实现多品牌经营策略

　　本月16日，李宁有限公司在港交所发布公告称，以间接全资附属公司上海悦奥体育用品有限公司的名义，斥资3.05亿元收购了红双喜总共57.5％的股权。协议完成后，红双喜将成为李宁公司间接非全资附属公司。李宁公司表示，通过这次收购可加强公司在国内快速增长的乒乓球及羽毛球产品市场的地位，进一步提升李宁品牌专业形象及实现公司多品牌的经营策略。

　　红双喜公司相关负责人表示，此次收购将有助于扩大旗下乒乓球、羽毛球与李宁服装的产品线组合，同时借助李宁国内4000多家销售终端构建成的强大市场网络和平台，红双喜将受惠颇丰。有专家认为，李宁如果能继续纳入内地著名品牌，将有利于李宁品牌的整体策略性发展。

　　曲线进入奥运场馆

　　红双喜公司一位负责人则表示，李宁虽然有丰富的运动服饰、鞋类等产品以及庞大的国内销售终端网络，“但是他们并不象红双喜一样，能以运动器材供应商的身份进入奥运场馆”，这是李宁所并不具备的一大现场优势。同时，在与阿迪达斯争夺“北京奥运会服装合作伙伴”时，李宁的战败已经落后阿迪达斯一大步，“因此，明年的奥运会上，李宁届时可以借助红双喜的器材供应商身份间接抢得奥运商机”。

　　据国内媒体报道，在与阿迪达斯竞争北京奥运会唯一服装供应的合作伙伴竞争中，李宁公司原计划的赞助费用底线是10亿元人民币，但是阿迪达斯最终以13亿元的出价击败对手，成为北京奥运会的第七个合作伙伴。按照合作协议，阿迪达斯公司将为北京2008年奥运会和北京2008年残奥会的所有工作人员、志愿者、技术官员以及中国奥运代表团成员独家提供印有“ADIDAS”标志的体育服饰。

　　收购案深层原因

　　“借壳”走出奥运隐性营销阴影

　　据国内一位体育营销专家透露，李宁拿下红双喜的另一深层原因在于，该公司计划在奥运期间为央视主持人提供标有李宁LOGO的服饰这一体育营销方案，近日被国际奥组委认为涉嫌奥运隐性营销，有可能遭遇搁浅。昨日，李宁公司品牌营销部经理杨纲表示，公司并未收到来自国际奥委会或北京奥组委有关该计划涉嫌奥运隐性营销的通知，“现在央视体育频道中的主持人在节目中还穿着李宁提供的服饰。”记者昨日连线北京奥组委新闻宣传部负责人，却始终无人接听。

　　去年12月，李宁公司与央视体育频道正式签署合作协议，由李宁公司提供旗下李宁、艾高品牌的服装、鞋帽、配件及装备，用于包装2007年至2008年期间，中央电视台体育频道播出的所有栏目及赛事栏目的演播室主持人和栏目出镜记者。合作内容涵盖体育频道在2008年奥运会期间“奥运频道”的所有栏目及赛事栏目的演播室主持人和栏目出镜记者服装、鞋帽、配件及装备的独家赞助权。

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　　李宁备资10亿奥运营销主攻大卖场

　　“李宁品牌的很多体育营销案例都属于"花小钱做大事"，这是他们的聪明之处”。昨日北京金王国际体育管理有限公司董事长肖景匀接受《每日经济新闻》记者采访时分析认为，“如果主打中国市场，李宁在产品和资本方面都需要继续扩张，这样它极有可能会继续收购其他优质品牌，并借奥运会吸引国际资本市场的注意”。李宁公司2007年中报明确表示，随着北京奥运会的临近，国内超大、一线城市将成为重点营销城市，并借由北京奥运会实现品牌的国际化。

　　从中报来看，旗下依然以“李宁牌”为核心，其中鞋类和服装产品销售额较去年分别增长了44.5%和36.3%，占据李宁公司总销售额的98%。按照计划，今后，李宁还将继续以核心品牌发展为主，并在超大城市、一线城市加强品牌旗舰店的建设。肖景匀认为，从李宁怀揣10亿与阿迪达斯争夺北京2002服装合作伙伴来推算，李宁在奥运体育营销上的资金预算约在10亿元，除去收购红双喜所花的3亿，至少还有6、7亿奥运营销费用。蔡燕兰