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亿品传媒:旅途中赚你的钱

   在电梯间放上了液晶电视播广告,造就了分众传媒的奇迹。在火车上安装液晶屏、海报、车辆备品,通过帮助乘客打发难熬的乘车时间来实现媒体价值的二次实现,这就是亿品传媒打造的“动众”概念。如果你熟悉了江南春和他的分众,那么就不必对这个将目光瞄准国内列车的“铁路动众媒体”感到陌生……

  作为第一家将无线上网技术应用到列车上的公司,亿品传媒集团在刚刚闭幕的中国北京文博会上荣膺“2007中国最具投资价值文化创意机构”奖。

“这对我们来说是个很大的肯定。”侧倚在星河湾国际会议中心贵宾室的座椅上,亿品传媒首席运营官贾晓佳微笑着说。

  在电梯间放上了液晶电视播广告,造就了分众传媒的奇迹。在火车上安装液晶屏、海报、车辆备品,通过帮助乘客打发难熬的乘车时间来实现媒体价值的二次实现,这就是亿品传媒打造的“动众”概念。如果你熟悉了江南春和他的分众,那么就不必对这个将目光瞄准国内列车的“铁路动众媒体”感到陌生。这个在中国铁路领域构建了一个集视频、音频、平面及网络于一体的新型媒体整合营销媒体平台,正以越来越汹涌的发展势头,开拓新媒体蓝海。

  海归创业的技术转型

  “我们是一个非常年轻的公司,所以在开拓这块市场方面具有灵活、时尚和创新的优势。”贾晓佳说。

  如她所言,打造“动众”概念的亿品传媒刚刚两岁半,而“后台”的亿品传媒集团发展至今也不过经历5年时间。

  2002年,一批在海外留学并且已经小有成就的年轻人回到国内,他们结合自身专业特征在中关村创建了一家主要做信息系统集成的技术公司。在当时,他们的主要客户就来自铁路系统。通过雄厚的技术实力,他们自主研发了中国铁路旅客信息服务系统,全面服务于铁路信息化建设。亿品传媒首席战略官唐立新在一次采访中说:“我们公司是一个技术型的公司———是凭借技术切入人们生活中的一个具有现代传媒特征的企业。而这技术具有中国自主产权。”

  也许正是因为这些自主产权,亿品从最初给铁路系统提供无线传输技术,到后来跟铁路进行全方面的合作,进而创办子公司亿品传媒并成为铁道部认证的惟一的一个铁路动众的媒体,只用了5年时间。数据显示,截至2007年底,亿品传媒的媒体网络已经覆盖了华北、华东、华南、华中、西北、东北等重要经济、旅游区域的500多个大中小城市。每天通过400余辆列车、近5万块液晶屏,超过两万块海报板,为6亿多旅客提供优质的音乐、体育及影视类节目和视听享受,是真正意义上的“中国最大铁路动众媒体”。

  “动众”蓝海发掘

  贾晓佳说:“在广告细分、媒体表现形式日趋多元化的市场条件下,我们发现,有更多的人在城际间流动,这就是亿品的蓝海。”

  关于动众的特性,贾晓佳说:“我们已发现动众媒体有很强的三大特点:驱动性、流动性、行动性。所谓行动性即‘穷家富路’的说法和做法。”

  调查显示,坐火车是当前中国居民出行的第一选择。铁路每日运行旅客列车2600多列,年客流量15亿人次以上。眼明手快地抓住这个信息传播空间,亿品传媒对铁路线上的一系列资源进行了整合。

  “我们在列车内安装视频,播出28种不同形式的节目内容。以前,旅途中的消遣可能也就是自己携带书报阅读、聊天等,没有更多

  更好的选择。现在,我们给铁路旅客提供了内容丰富的视频播放系统,丰富了他们的旅途生活。尼尔森的调研显示,96%的乘客更愿意乘坐可看节目的列车。80%的乘客是愿意看这种节目的。”

  针对受众特征进行传播营销是他们的秘诀。“我们主要是在空调列车上安装我们的媒体平台,针对这个人群特征,我们与光线传媒、

  四大唱片公司等众多实力雄厚的节目制作公司合作,为旅客提供包括电影、体育、娱乐及即时资讯等节目。同时,广告根据乘客的作息时间独特编排,并无接缝对接方式,提高了送达有效率。”

  出了视频,亿品传媒还有效利用了列车上的平面资源。“列车平面、列车备品与我们的视频节目一起,从各个角度传达信息,所谓上下左右无处不在。”而手机互动,“让观众更可能参与到我们的活动当中来。除此之外,还有应对商务人士需要的无线上网。”

  因为车厢环境的封闭性和低干扰性,广告的曝光率和有效到达率

  大幅度提高,旅客对广告信息的关注度和接受度也得到了广告主的认可和青睐。

  尽管如此,商业运作之外,贾晓佳在对记者的言谈中非常强调为铁路服务,“作为铁道部铁路信息化总体规划的38个子系统之一,我们针对铁路旅客服务的要求和广大旅客的信息需求,提供被铁路部门认可的、通过铁道部宣传部门审核

  的播报内容,如发车通告、到停站播报、乘车注意事项、旅途常识、沿途城市资讯等,具有权威性和服务性的特点”。

  不断努力的激情团队

  事实上,贾晓佳并非亿品传媒的创业团队成员。今年8月,她才从原先就职的美国新闻集团及其旗下子公司星空传媒高级副总裁的职位上离开,加入亿品传媒。

  对于从传统媒体转入新媒体领域这一职业生涯的重大转变,贾晓佳对记者笑笑说:“是的,我不是创业团队之一。我已经多年没有看到这么朝气蓬勃的团队了,正是它

  的热情、创造力和活力吸引了我。更重要的是,我本身也看好铁路动众媒体的发展潜力。我也和已有的团队融合配合得非常好。”

  今年8月,亿品传媒董事长兼CEO李峰对于贾晓佳的加入表示,亿品传媒刚刚过完5周岁生日,进入了腾飞时期,全面的团队能力将是亿品传媒发展战略的关键。贾晓佳曾经在广告行业创造了出色的业绩,此次加盟亿品传媒,必将加强亿品传媒的综合实力,带领亿品传媒步上新高。

  这个预计已经得到了验证。一上任,负责集团下所有的媒体运营工作的贾晓佳就强化了公司在北京、上海、广州的销售团队。她告诉记者:“上周我们刚刚取得了很好的业绩。”却不愿意详细说明是怎样的业绩。而面对记者问出“是否您的加入带来革新”,她谦虚地说道,这是一个团队努力的成果。贾晓佳一个个算起了管理团队的构成,最后她说:“平均下来40岁以内吧,所以这是一个相当年轻的团队。”

  当记者问及有无上市打算时,她的回答与此前唐立新的说法非常一致。“上市不是目的,我们目前必须把主营业务做好,因为这是亿品得以常盛不衰的基石。”

  对于未来,贾晓佳坦言,公司战略里已经有计划地包括了结合奥运的营销内容,将更加注重营收。目前,亿品传媒的综合平台在空调车市场已经覆盖超过50%,“动车组上的产品线还没有开放,但我们对此很有信心”。

  “这是一个有激情、有创造力,中国文化国际化背景兼容,年轻而又注重传承的现代化的团队。加上动众市场的不断扩大,也许不久以后,你就会听到我们更多的好消息。”贾晓佳又一次谦和却信心十足地笑了。

  

  

(责任编辑:李瑞)
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