经典案例
百万下线 百万关注
案例回放
2007年8月22日,奇瑞第100万辆汽车奇瑞A3在安徽芜湖奇瑞汽车总装车间正式下线。这不仅是奇瑞汽车第100万辆汽车下线的日子,也是中国自主品牌迎来的第一个100万辆。
案例点评
“谋于陋室,成于荒滩”的奇瑞自1997年3月18日白手起家,10年来,通过自主创新打造自主品牌,形成比较完整的研发体系和较强的制造能力,对于奇瑞汽车百万辆下线的重要时刻,奇瑞利用有效的传播,使奇瑞遍布全国的近500家左右经销商、百万奇瑞用户以及关心奇瑞成长的消费者共同见证这一历史时刻,分享奇瑞的创新和发展。世界体操冠军李小双、李大双以及前国家体操运动员桑兰也莅临现场。桑兰获赠一辆经过特殊改造,体现人性科技的东方之子Cross无障碍车型。天安门武警支队国旗护卫队的武警战士也前来参加此次下线活动,并光荣获赠下线后的第100万辆汽车A3,同时回赠给奇瑞有100名国旗护卫队官兵签名的国旗。活动诸多细节设计都向公众传达奇瑞负责任、懂分享的企业价值观。
独家专访 打造“国车首选”
“营销思路的变革目的是把奇瑞汽车打造成国车首选,代表中国水平品牌。”
问:2007年贵品牌整体营销思路是什么?
答:今年奇瑞会继续执行创新营销的思路,2007年4月开始实施消费者价值提升战略。这个战略的关键是做好3个方面的创新:一是创新渠道模式;二是创新分销模式;三是创新区域模式。创新渠道模式,就是建立起“纵横中国”的单品牌4S店集群——奇瑞汽车城;创新分销模式,就是实施消费者-工厂订单模式,这种订单模式,缩短了供货周期;创新区域管理模式,就是颠覆大区管理,将大区职能从终端销售转为客户满意度管理。
问:经过一年的努力,您认为消费者对贵品牌印象有了哪些积极变化?
答:越来越多的消费者认可奇瑞汽车的品牌,认可自主研发的汽车质量进步,奇瑞汽车不仅具备价格上的优势,而且我们通过市场调查发觉这些变化。
问:提及贵品牌,您希望消费者如何形容?
答:国车首选,代表中国自主制造汽车的水平。
问:1~9月份,贵公司销量如何?
答:2007年1~9月,奇瑞以300235辆的销量、41.26%的同比增长稳居汽车业第一阵营,并创多个行业第一。今年3月份取得了乘用车行业单月销量冠军,打破了自主品牌22年来未取得销量冠军的历史。2007年8月22日,奇瑞第100万辆汽车下线。
问:2007年贵品牌举办过哪些有影响的市场营销活动?
答:今年4月份的上海国际车展的市场营销活动,8月份的奇瑞百万辆下线活动,包括我们提升用户满意度、回报消费者等诸多活动,以及在公益活动上的参与,这些都对企业品牌提升起到很好的作用。
问:2008年贵品牌的营销方向是什么?
答:工作重点仍是做好品牌的提升、产品品质的提高以及服务能力的提升。
文/翟文涛 图/全景
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(责任编辑:张雪琴)