连锁酒店：本土崛起PK国际扩张

　　最近两年来，中国酒店行业表现出强劲的本土力量。众多连锁酒店品牌从数量到质量，乃至行业重组和并购格局的表现，令人侧目。

　　经济型酒店突围

　　用“遍地开花”、“诸侯混战”这些字眼来形容当前的经济型连锁酒店，一点都不为过。从一定意义上来说，因为民营资本的积极介入，经济型酒店成为国内酒店行业的重要一极。

　　中国银联战略发展部研究报告显示，全国经济型酒店品牌大约有50家，其中已具有一定规模的品牌在35家左右，基本形成了全国性（锦江之星、如家等）、区域性（7天酒店、中州快捷等）和国际性（速8、宜必思等）三大品牌阵营。其中，本土品牌“如家快捷”、“锦江之星”和“莫泰168”共占据市场份额约31.6%；但进入中国市场仅两三年的外资品牌“速8”和“7天连锁”发展很快，市场排名迅速升至第四位和第五位。中国银联的上述报告尚未将后起的“汉庭”商务型酒店连锁品牌列入调查范围。

　　民间资本为何选择经济型酒店作为入行的突破口？在酒店业中，为何是经济型酒店成为最为活跃的力量？经济增长、结构转型、人口红利等一些国内宏观因素，无疑是经济型酒店蓬勃发展的基础所在，而经济型酒店的行业特殊性更是重要原因。经济型酒店的核心竞争力是标准化的设施，以及实惠的价格。此外，经济型酒店利用连锁策略，比单体的传统一星、二星级宾馆拥有更高的客房出租率以及利润率。

　　“酒店管理方和业主的关系是需要慎重考虑的。”法国雅高酒店集团位于上海的一位管理人士向记者表示。作为欧洲最大的酒店集团，雅高旗下索菲特、诺富特等众多品牌形成了一个综合性的酒店服务网络，满足特定层次的客户需求。

　　在中国内地，雅高旗下的宜必思经济型酒店均由雅高投资建设，这一点与雅高在其他旗下酒店品牌上的运营方式不同。雅高位于上海的公关部人士刘女士向记者称，宜必思酒店目前在内地城市已经开业8家，预计到2010年开店130家。

　　在国内经济型酒店领域，雅高应当是扩张最为激进的外资力量。雅高精心打造宜必思品牌，体现了资本与管理的紧密结合。

　　旋动资本魔方

　　今年10月，国内最大的经济型连锁酒店“如家连锁”以3.4亿元人民币的价格收购同行“七斗星”100%股权。收购完成后，如家拥有酒店数量将超过330家，这也是国内经济型连锁酒店间第一桩大规模收购案。

　　以上也可看作是如家在美上市一年后最漂亮的资本运作。借助证券市场的融资功能，如家的资本实力获得显著放大。如家快捷酒店于2006年10月26日在美国纳斯达克上市，并以22美元开盘，高出发行价13.8美元59.4%，盘中最高达到23.75美元，最终报收于22.50美元，涨幅高达63%，融资1.09亿美元。到今年10月21日如家收购七斗星时，如家酒店连锁市值已达14亿美元左右。

　　从2002年6月创立初期的4家酒店开始，仅仅用了5年时间，如家就已经在全国80多个城市拥有了超过210家的连锁酒店，成为中国经济型连锁酒店分布最广泛、知名度最高的连锁酒店品牌。业内人士分析称，如果没有外资注入，就不可能有今天的如家。

　　从上述意义上来说，本土品牌的崛起同样和国际资本有着密切的渊源，本土抑或国际，两者绝非泾渭分明。

　　资本的风往哪个方向吹，资本收益率是重要参考指标。经济型酒店已经爆棚，但最具利润潜力的板块才刚刚启动。如家的创立者如今又着力挺进商务酒店领域，汉庭商务连锁酒店是比如家更加高级的连锁酒店。汉庭的发起人对媒体表示，“也许有人认为中国无法形成中产阶层，但是知识工作者阶层一定会形成。汉庭就是为这部分人群提供酒店服务。”

　　招徕商务客源

　　和雅高一样，洲际酒店集团也在中国酒店市场打出了“组合拳”。洲际旗下经济型酒店品牌“快捷假日”也已进入内地城市。以酒店客房数量而论，洲际是全球最大的酒店集团。

　　本土的经济型酒店在硬件配备能力方面与国际同行的差距并不明显，但软件方面可能暂时落后。上述两家国际酒店巨头均拥有强大的客源管理能力，对商务型客源的系统性管理能力尤其见长。

　　“经济型酒店数量众多，但经过一段时间之后，消费者会越来越倾向特定的品牌。”雅高的一位管理人士分析称。

　　事实上，经济型酒店经过最近两年的高速发展，品牌影响力成为最大的不确定因素。中国经济型连锁酒店网公布的最新“2007中国经济型连锁酒店品牌10月榜”显示，与上一季度相比，前十位的品牌排名在短期内发生相当大的变化。除了如家继续保持客房总数第一外，第2至第7名的排位全部变换，莫泰、7天等上升，锦江之星等下降。经济型酒店第一阵营逐步分化。

　　国际化的客源组织能力是目前外资酒店巨头的核心竞争力。雅高集团的上述受访人士认为，酒店集团与企业客户的良好关系，尤其是与既有跨国企业的合作基础，是参与同行竞争的明显优势。