海尔农村信息化大潮 欲做大农村PC市场

　　近来，在联想等PC厂商推出“天价”电脑，进军高端市场的同时，海尔却将市场目标转向农村市场。近日，英特尔与海尔集团签署了一项战略合作备忘录，将继续联手推出学生电脑和农村电脑，而相对便宜的农村电脑，将是双方未来合作的重要领域。此前，海尔与英特尔已经先后合作推出了两代售价仅为两千多元的“家家乐”农村电脑。

　　事实上，由于一、二线城市PC市场的高度饱和，不少厂商已经纷纷调整市场战略，即将兴起的农村市场已成为新的争夺领地。

　　海尔要做大农村PC市场

　　作为世界知名的白色家电厂商，海尔早在几年前就已进军PC市场，但海尔在PC市场中不温不火的表现的确不能令人满意。在这种情况下，进军潜力巨大的农村市场，已经成为海尔电脑未来的发展重点。

　　实际上海尔很早就开始“试水”农村电脑市场了。早在2005年6月，由海尔与英特尔共同研发，针对农村用户的“家家乐”电脑就已问世，今年7月，“家家乐”二代电脑相继推出。海尔针对农村市场推出的“家家乐”电脑最低售价才两千多元，该机型采用英特尔处理器，并具备“手写输入、语音朗读、电视输出”这三大适合农村市场需求的特色功能。而通过此次与英特尔的“结盟”，再次显示出农村电脑市场对于海尔的重要性。

　　除了推出适合农村使用的新款电脑外，海尔还将和“众城”电脑公司合资在河南生产农村电脑。新的生产基地将拥有30万台以上的生产能力，目标是在3年半的时间内，生产100万台实用的农村电脑。这也体现出海尔对于农村电脑市场非同一般的重视。

　　海尔投资生产农村电脑，还得到了英特尔的大力支持。海尔的“家家乐”电脑，使用的是英特尔的处理器和技术支持。

　　农村信息化大潮启动PC市场

　　目前，我国约有9亿农民，随着我国经济的高速发展，农民的收入水平将会得到很快提高。据国家统计局数据显示，2006年我国农民的收入连续三年保持了6%以上的增速，很多农村家庭已经具备了购买电脑的经济能力。

　　从PC市场来看，近年来我国PC市场持续保持近20%的增长率，但市场竞争激烈，产品同质化严重，厂商的生产经营承受的压力很大，开发新产品，开拓新市场已经成为业界共识。农村市场，因其巨大的市场潜力已经成为PC厂商的必争之地。

　　目前，国家正在致力于推进农村信息化以提升农民的自主发展能力。在大部分农村地区普及了电话之后，为了更好的致富奔小康，很多农民都希望通过互联网来提高收入水平。随着农村信息化时代的到来，电脑在农村市场的普及也就成为必然。

　　另外，低廉的价格也降低了广大农民购买电脑的门槛。对于农村市场的电脑来说，由于其应用相对简单，所以对硬件配置要求并不高，电脑的售价也会有所降低。按照目前的价位来看，一台2000-4000元的电脑，就足够满足大部分农村家庭的应用需求了。

　　渠道是开启农村市场的关键

　　以往PC厂商开拓农村市场时首先想到的往往是低价策略，但在农村电脑普遍低价、同质的情况下，光凭低价策略已经不能赢得市场。农村市场对电脑的认知度低、物流成本高、售后服务成本高，农村市场的见效速度也比城市慢，因此，没有良好的渠道和售后是很难把这个市场做大的。渠道和售后已经成为PC厂商赢得农村市场的关键。

　　虽然，海尔与其他PC厂商相比，无论是在产品的价格、品质上都不占优势，但是凭借海尔品牌多年来在消费者心目中的地位，海尔电脑比传统的PC厂商反而更多了一些在农村市场取胜的潜质。海尔电脑没有沿用传统IT厂商惯用的渠道模式，而是把重点放在其固有的家电渠道终端上，同时逐步向各种类型的IT渠道渗透。在短时间里，海尔就将其数以万计的传统家电渠道改造为具有IT产品销售、服务能力的3C融合渠道。这些都为海尔电脑进军农村市场的发展提供了强劲的动力，也为海尔在IT产品领域的大规模作战和快速反应奠定了坚实的基础。 (来源：通信信息报)